吉利宝C款保障计划-20120713

电销事业部培训部2012-07,吉利宝C两全组合保障计划,课程大纲,产品内容,开发背景,优势分析,第一篇,开发背景,地震,海啸,1、天灾人祸何时了，意外知多少,洪水,飓风,1115的教师楼,723的动车,深圳526车祸,2、客户需求又增加,很想给孩子也上一份意外险,有没有保障面更广的产品,有没有保障期更长的产品,3、保障计划持续升级中,吉利宝C闪耀登场,全新两全组合意外保障计划,第二篇,产品知识,1、产品构成,吉利宝C两全组合保障计划,主险吉利宝C两全保险,附加险附加吉利宝C意外伤害保险,新保时主、附加险须按1:1的份数关系承保，不得分别单独承保，也不得作为这二者之外其他险种的主险或附加险承保。,具体内容以保险合同为准,2、保险责任,身故保障,满期返还,意外身故保障,意外残疾保障,意外烧伤保障,具体内容以保险合同为准,2、保险责任主险,若被保险人在保险期间届满前身故，我们按以下约定给付身故保险金，本合同终止：,身故保险金：,身故保险金按本合同及“附加吉利宝C意外伤害保险合同”约定已支付的保险费总额110%理解：所有已交保费*110%,身故时未满18周岁,身故时年满18周岁,因遭受意外伤害导致身故的：身故保险金按本合同约定已支付的保险费总额与被保险人身故时本合同保险单的现金价值两者中金额较大者。理解：意外导致主合同所交保费与现金价值取大；因意外伤害以外的原因导致身故的：身故保险金按本合同约定已支付的保险费总额与被保险人身故时本合同保险单的现金价值两者中金额较大者按“附加吉利宝C意外伤害保险合同”约定已支付的保险费总额。理解：非意外导致主合同所交保费与现金价值取大+附加险所交保费,具体内容以保险合同为准,若被保险人生存至保险期间届满，我们按以下约定给付满期生存保险金，本合同终止：,满期生存保险金：,2、保险责任主险,满期生存保险金按本合同及“附加吉利宝C意外伤害保险合同”约定已支付的保险费总额110%理解：所有已交保险费*110%,具体内容以保险合同为准,2、保险责任附加险,什么是意外伤害？,指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。本附加险合同所述意外伤害导致身故，不包括猝死。猝死是指貌似健康的人因潜在疾病、机能障碍或其他原因在出现症状后24小时内发生的非暴力性突然死亡。猝死的认定，如有司法机关的法律文件、医疗机构的诊断书等，则以上述法律文件、诊断书等为准。,具体内容以保险合同为准,2、保险责任附加险,本附加险合同保障的意外伤害包括以下4类：,A类意外伤害：被保险人乘坐经营客运业务的民航班机，自已通过机场安全检查时起至抵达目的地走出民航班机的舱门时止，遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；B类意外伤害：被保险人因本附加险合同约定的6种重大自然灾害而遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；C类意外伤害：被保险人乘坐水陆公共交通工具，在交通工具上遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；被保险人驾驶或乘坐他人驾驶的非营运机动车，在交通工具上遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；D类意外伤害：被保险人遭受上述三类意外伤害以外的其他意外伤害导致身故、残疾或烧伤。,本附加险合同的基本保险金额按份计算，每份为人民币100,000元。A、B类意外伤害的保险金额为基本保险金额的3倍；C类意外伤害的保险金额为基本保险金额的2倍；D类意外伤害的保险金额等于基本保险金额。,具体内容以保险合同为准,6种重大自然灾害,2、保险责任附加险,地震洪水海啸台风龙卷风冰雹,具体内容以保险合同为准,水陆公共交通工具,经营客运业务的机动车：指经相关政府部门登记许可的以客运为目的的机动车；经营客运业务的火车：指经相关政府部门登记许可的以客运为目的的火车（含地铁、轻轨、磁悬浮）；经营客运业务的轮船：指经相关政府部门登记许可，以客运为目的，核定载客人数为12人以上的轮船（含渡轮）。,非营运机动车,指非经营客运且非经营货运业务的机动车。,2、保险责任附加险,在本附加险合同保险期间内，且在主险合同和本附加险合同均有效的前提下，若被保险人遭受上述任一类意外伤害导致身故、残疾或烧伤，我们按下列约定给付保险金：,A.身故保险金,被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故的，我们按以下约定给付身故保险金，本附加险合同终止:,身故保险金=该类意外伤害所对应的保险金额。,身故时未满18周岁,身故时年满18周岁,因遭受A类意外伤害导致身故的：身故保险金该类意外伤害所对应的保险金额。因遭受B、C或D类意外伤害导致身故的：身故保险金按本附加险合同约定已支付的保险费总额。,具体内容以保险合同为准,2、保险责任附加险,吉利宝C身故利益梳理,具体内容以保险合同为准,2、保险责任附加险,B.残疾故保险金,被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致中国保险监督管理委员会人身保险残疾程度与保险金给付比例表中所列残疾项目之一的：我们按该项身体残疾对应的给付比例乘以该类意外伤害所对应的保险金额给付残疾保险金。,具体内容以保险合同为准,如自意外伤害发生之日起第180日时治疗仍未结束，按第180日时的身体情况进行鉴定，并据此给付残疾保险金。,2、保险责任附加险,被保险人因意外伤害事故导致III度烧伤的：我们按本附加险合同所附的意外伤害事故烧伤保险金给付比例表中该项烧伤所对应的给付比例乘以该类意外伤害所对应的保险金额给付烧伤保险金,C.烧伤故保险金,如自意外伤害发生之日起第180日时治疗仍未结束，按第180日时的身体情况进行鉴定，并据此给付烧伤保险金。,具体内容以保险合同为准,具体内容以保险合同为准,在任何情况下，我们对被保险人身故保险金、残疾保险金、烧伤保险金（无论一项或数项之和）的给付总额累计以保险单所载的对应类别的意外伤害保险金额为限，就任一类意外伤害一次或累计给付的保险金达到该类意外伤害对应的保险金额时，本附加险合同终止。若被保险人同时遭受A、B、C类意外伤害中任意两类或两类以上意外伤害导致身故、残疾或烧伤的，我们仅按其中保险金额最高的一类进行给付。,2、保险责任附加险,3、投保示例,A先生29岁，为自己购买2份吉利宝C两全组合保障计划，保险期间20年，15年交，保费4656元/年，共计缴费69840元。,意外烧伤保险金,意外残疾保险金,意外身故保险金,满期金76824元,根据烧伤程度、残疾程度，最高：A/B类600000元；C类400000元；D类200000元,身故保险金（非意外导致）,具体内容以保险合同为准,3、投保示例,A先生投保2年后的某日，乘坐朋友的私人轿车外出旅游，不幸遭遇地震，导致左脚五趾缺失（定为第五级残疾，赔付比例为20%），可获得赔付额为：1）200000*2*20%=80000元2）200000*3*20%=120000元3）200000*（2+3）*20%=200000元, ,10年后A先生在去国外探亲过程中，乘坐的民航班机失事而遇难。其受益人可以获得的意外身故保险金为：1）200000*3=600000万2）200000*3-120000=480000元3）（200000-120000）*3=240000万,具体内容以保险合同为准,3、投保示例保费计算,1、年交：根据费率表直接查得保费金额2、月交/季交：月交保险费=四舍五入取整（年交标准保险费0.09份数）季交保险费=四舍五入取整（年交标准保险费0.27份数）,举例：29岁男性，购买2份吉利宝C，交15年/保20年，采取月交方式。则保险费：（1）、（2088+240）*0.09=209.52元/份，取整为210元/份，210*2份=420元（2）、（2088*2*0.09）=375.84元，取整为376元；（240*2*0.09）=43.2元，取整为43元。合计：376+43=419元上述（1）错误，（2）正确,具体内容以保险合同为准,4、承保规则,基本保险金额附加险：每份为10万元主险与附加险搭配比例：按1：1比例搭配，不可拆分或与其他险种搭配最低承保份数：Max（1000，0.5份*每份保费），按0.1份为单位承保最高承保份数：A、同一被保险人该险种累计最高意外险保额不超过 150万元（即7.5份，意外险每份风险保额以20万元计）B、电销各子渠道累计意外险保额不超过150万元。C、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、家庭主妇（夫）、退休人员该险种累计最高意外险保额20万元，即最高仅限接受投保1份。职业限制：限1类、2类职业投保健康限制：不接受次标准体加费,4、承保规则,具体内容以保险合同为准,5、重要条款责任免除,因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； (2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； (3)被保险人自本合同成立或合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； (4)被保险人主动吸食或注射毒品；(5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；(6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；(7)核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本合同终止，您已交足2年以上保险费的，我们向被保险人的继承人退还本合同保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向您退还本合同保险单的现金价值。,主合同责任免除,具体内容以保险合同为准,5、重要条款责任免除,附加合同责任免除,因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或烧伤的，我们不承担给付保险金的责任：(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；(2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； (3)被保险人自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；(4)被保险人醉酒，斗殴，主动吸食或注射毒品；(5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； (6)被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；(7)被保险人因医疗事故、药物过敏导致的伤害；(8)被保险人因精神疾患导致的意外；(9)被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药的除外；(10)被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险活动；(11)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； (12)核爆炸、核辐射或核污染；若被保险人违反承运人关于安全乘坐的规定而遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤，即使被保险人遭受的意外伤害属于A或C类意外伤害，我们仅按D类意外伤害计算并给付保险金。发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，您已交足2年以上保险费的，我们向被保险人的继承人退还本附加险合同保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同保险单的现金价值。,具体内容以保险合同为准,5、重要条款犹豫期,自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以不支付保险费，本合同自始不生效；若我们已经收取保险费的，您可以在犹豫期内提出解除本合同，我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费。解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发生的保险事故，我们不承担保险责任。您犹豫期后解除合同会遭受一定损失。,具体内容以保险合同为准,本附加险合同可保的职业或工种范围仅限我们的职业分类表中职业等级为“1”和“2”的职业或工种，其他职业或工种不属于可保范围。在本附加险合同有效期内，若被保险人变更其职业或工种的，您或被保险人应于职业或工种变更之日起10日内以书面形式通知我们。被保险人变更后的职业或者工种依照我们的职业分类不在本附加险合同的可保范围内的，本附加险合同自其职业或工种变更之日起终止，我们将退还保险单的现金价