LED公司计划书

公司规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资预算 营销模式 利润预测 公司职能架构图：(暂编10人) 管销及预备金暂定元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。 利润控制：oem、贴牌，预计毛利515% 自有产品，预计毛利3050% 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。 二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、 2、 3、 4、 5、 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等） 特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等） 专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯 景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及 优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和 订单。奖励政策见附件 3 建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。 4 建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军 方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。 5 白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型 工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6 植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用 各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。 7 钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。 b2b/b2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。 oem销售分解表 1、月任务分解表 单位：万元（rmb） 特种照明 业务销售分解表 篇二：led项目计划书 项 目 计 划 书 照明 2013年1月 项目名称 第一部分 公司基本情况 1.公司信息 公司名称： 成立时间： 注册资本： 注册地点： 公司性质为： 有限责任公司 2.目前公司内部部门设置及人员 3.主营业务 公司自成立以来，主要投入精力于led驱动电源的设计和研发、led灯具新产品开发，同时承接户外照明和景观工程。 公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链中定位为led应用环节，因此决定了我们必须面对和服务于终端消费市场和终端用户。立足国内市场，通过3年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成中国led照明产能大户。 第二部分 公司管理层 董事会成员名单： 董事长： 总经理： 技术开发负责人： 市场营销负责人： 财务负责人： 第三部分 产品 1.产品简介 led照明是指用全固态发光器件（即发光二极管，是由半导体材料制成的光电器件，可将电能转换为光能）作为光源照明，是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一，是人类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。 其具有如下优点： 高效低耗，节能环保。 低压驱动，响应速度快，安全性高； 固体化封装，耐振动，体积小，便于装配组合； 可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好，便于 照明应用组合； 直流驱动，无频闪，用于照明有利于保护人眼视力； 使用寿命长。 产品部分图片 （一）led室内照明灯具 led小夜灯 篇三：led商业计划书 led照明系列产品项目 投 资 计 划 书 xxxxxx有限公司 2012年5月 目 录 第一章 执行概要 . 4 1、公司介绍 . 4 2、主要产品情况 . 4 3、行业及市场分析 . 5 4、市场需求预测 . 5 5、管理与团队 . 6 6、研究与开发 . 6 7、运营与销售策略 . 6 8、生产基地的投资与概算 . 7 9、财务预测与分析 . 7 10、投资说明 . 7 11、风险控制 . 16 第二章 公司简介 . 10 1、公司概况 . 10 2、组织机构 . 10 3、发展规划 . 11 第三章 主要产品情况 . 11 1、主要产品 . 12 2、生产工艺流程 . 14 第四章 行业及市场分析 . 21 1、行业概况 . 21 2、发展趋势 . 22 3、市场细分 . 23 4、目标市场竞争 . 23 第五章 市场需求预测 . 24 1、总体市场需求（国内） . 24 2、区域市场需求格局 . 25 3、产品生命周期与市场增长、占有率预测 . 25 第六章 管理和团队 . 26 1、董事会成员 . 26 2、经理层成员 . 26 3、管理模式及团队精神 . 27 4、人才策略 . 28 第七章 研究和开发 . 29 1、研究成果及技术专利 . 29 2、保持行业领先的研发实施措施 . 29 第八章 运营和销售策略 . 30 1、运营发展策略 . 30 2、竞争策略分析 . 31 3、营销策略 . 32 第九章 工厂投资与概算 . 33 1、项目选址及建设条件 . 33 2、规划布局 . 33 3、建设进度与投资估算 . 33 4、建设进度与投资概算 . 35 第十章 财务预测与分析 . 39 1、赢利预测编制基准 . 39 2、赢利预测表 . 39 第十一章 投资说明 . 40 1、投资原因 . 40 2、资金用途和使用计划 . 40 第十二章 风险控制 . 40 1、风险 . 40 2、对策 . 41 第一章 执行概要 一、公司介绍 公司名称： 有限公司 成立时间： 年 注册地区：中国重庆市 注册资本： 万元人民币 固定资产： 万元人民币 主营业务：led大功率照明产品的研发、生产、销售 公司地址：重庆市 法定代表人： 电 话： 传 真： 邮 编： e-mail: 二、主要产品情况 1、led大功率照明系列产品 我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克led负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了led芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题，从而保证led实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。 本产品的价值在体现在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清 晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。 在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。 2、其他系列led照明产品 其他led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。 三、行业及市场分析 能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。 led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。 统计分析显示，2010年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计到2014年，全球led照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。 四、市场需求分析 根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011年，我国led产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮led产值达到265篇四：led创业计划书 led创业计划书 芯片制造业有句流行语，“只有第一，没有第二”，意思是长期来看芯片代工只有一家公司能生存。业内普遍认为，半导体市场能够长期发展的只有两类企业，一类是行业领头者像台积电、英特尔、三星这样的“大象”，大者恒大；另一类则是专注于某一细分市场的厂商，如美国国家半导体之类的“跳蚤”，不存在中间地带。 作为当代顶尖的高科技产业，半导体与许多传统产业不同，是个典型的高投入高风险行业。这一点集中体现在它对资金、技术和人才的特别要求之上。 发展半导体产业还必须面临“摩尔定律”和“硅周期”带来的挑战。 由于整个半导体产业都遵循“摩尔定律”(半导体制造技术每18个月集成度提高一倍，成本则成比例递减)，因此多年来，世界各国的半导体产业都是按照这样的速度，在资金投入、技术开发和人才优势的激烈竞争中发展的。这意味着，我国集成电路产业发展速度只有超越摩尔定律，才有可能缩短与世界水平的差距。 “硅周期”则代表着产业波动周期，正因为它的存在，使得半导体产业成为全球让人最变幻莫测、让人捉摸不定的产业。它的波动规律与世界经济波动规律基本一致，但也受到关键技术出现的影响。 led封装参差不齐 需资本市场助力整合发展 发布时间：2010-1-30 9:30:48 来源：led环球在线 led产业链总体分为上、中、下游，分别是led外延芯片、led封装及led应用。作为led产业链中承上启下的led封装，在整个产业链中起着无可比拟的重要作用。特别是从半导体照明工程启动以来就受到了广泛关注，或许是由于封装业的直接面对应用市场，也或许是由于封装业与国际水平相比差距不大，以及其投入尚不算很大等原因，led封装业一直处于迅速发展之中。随着白光led发光效率的大幅提升，使高亮led和白光led可以进入的应用领域大大拓宽了。目前不仅仅包括一系列特种应用、军事、航空、景观、台灯、手电筒、矿灯等在大幅提升，而在更新的领域，lcd背光显示、汽车应用、路灯等领域也已相继进入实际应用阶段。led封装业不仅有着一个极好的市场发展空间，而且兼顾国内国外也有了一个较健康发展的产业平台支持，打造国际国内一流的规模化龙头封装企业已完全不是空谈。 与国外封装差距缩小需加强上游高端产品研发 目前我国的产业优势主要在封装，从封装产值区域分布来看，我国在2008年封装产值约25亿美元，已经超越日本、台湾成为全球最大的封装地区，并具备市场与技术核心竞争能力。中国是led封装大国，据估计全世界80%数量的led器件封装集中在中国，分布在各类美资、台资、港资、内资封装企业。在过去的五年里，外资led封装企业不断内迁大陆，内资封装企业不断成长发展，技术不断成熟和创新。在中低端led器件封装领域，中国led封装企业的市场占有率较高，在高端led器件封装领域，部分中国企业有较大突破。随着工艺技术的不断成熟和品牌信誉的积累，中国led封装企业必将在中国这个led应用大国里扮演重要和主导的角色。但是国家和政府对此的重视却不多，近期不断有台湾企业和日本企业内迁中国大陆，随时可能会形成日本独大、台湾地区与美国齐进、欧韩中“平分秋色”的分布格局，我们将再一次失去主导权和先机。因此我们应在已有的产业优势上升级，向封装的 高档产品努力，同时在通用照明技术方向上多下功夫，突破led产业的技术专利壁垒，培育新兴市场的竞争优势。 中游封装领域雷同多竞争大横向整合需求迫切 我国中游封装领域的整体特点是进入门槛低，企业规模小、数量多，市场竞争日益激烈，定单对企业的生存与发展致关重要，多数厂商采取低价竞争策略，产品品质缺乏基本保证。中国led封装企业若想取得快速高效发展，单靠企业自身积累和力量难以有效率的实现，需要借助资本市场的力量收购兼并，进行横向和向下的垂直整合。有些先知先觉的和远大理想的中国的led封装企业，已经开始尝试利用中国现有资本市场快速发展的良机，进行横向和向下的垂直整合，兼并收购行业内的竞争对手，扩大规模和渠道，借此追赶国外实力强大的企业。比较典型的如深圳雷曼光电等led封装企业，已经开始聘请了证券机构，进行上市运作。这些led封装企业如果上市成功，将会给中国led行业带来快速发展的动力，并促进上、下游行业的发展。 下游应用领域企业多未来将出现两极分化 据专家预测，led应用产品将两极分化发展，通用型led应用产品如室外景观照明、室内装饰照明将呈现与led封装企业合并发展趋势，专业化的led产品如军用照明灯、医用无热辐射照明灯、治疗灯、杀菌灯、农作物及花卉专用照明灯、生物专用灯、与太阳能光伏电池结合的专用led灯等将根据各自特征独立发展，在产品开发、设计和生产工艺上呈现专业化、分工精细化等特点。 封装技术向模块化发展 随着“十城万盏”的推广，led路灯的普遍应用，也基于led灯具本身的特点，要在改变色温的同时保持具有高的显色指数，满足不同的应用需要，那么对其封装技术也提出了新的要求模块化。模块化是将光源、散热部件、驱动电源合成模块，批量生产，通过模具制造出标准化的led照明产品。尽管外延、芯片不能绕过国外企业的专利壁垒，但模块如果批量生产的话，具有价格优势，而一次性、个性化生产，成本要高很多。因此，对下游led照明应用企业来说，模块化是一个最佳选择。 模块有着显着的特点：一是工艺性好，模块化的路灯好修理，现在国内的路灯大部分用的是小功率的芯片，坏掉几颗维修起来很不方便，而模块化基本上采用的是大功率芯片，不容易坏，即使坏了也方便修理。二是开发费用降低，用较少的投入即可制造出优质的led照明产品。led路灯在效率上高于节能灯5倍，如果模块能够实现规模化生产，成本可以降低23倍。尽管led灯比节能灯价格贵，但其节约的能源比节能灯高出很多，许多企业都会选择led灯具，因为多花一点钱就可以解决能源问题，而且从长期来看，更省钱。 技术、芯片供应、知识产权制约我国封装业发展 制约我国led封装产业发展的原因，从技术上来说：一是关键的封装原材料：如基板材料、有机胶（硅胶、环氧树脂）、荧光粉等其性能有待提高。二是大功率led封装技术的散热问题尚未完全解决。三是封装结构针对不同应用场合应有所创新。这些技术问题有待于技术工艺的不断提高，加以克服。从企业发展的层面来看有两个关键问题：一是封装所需的高性能led芯片和功率芯片无法购进（除个别外商可提供），全面制约中高档及功率led产品的封装生产。其次，关键封装技术往往与国外的封装专利相悖，如白光封装技术、功率led封装散热技术等。如要规模化封装生产并大量出口，必将遇到专利的纠纷。还有一个就是规模问题：分散，小而缺少竞争实力，不仅制约着市场的健康推进和新市场的有效开拓，而且在市场占有能力上严重受挫。由于规模的局限，在技术投入的能力上又极差，严重影响封装技术进步。 中国封装要赶超需加大技术研究投入 led行业界普遍认为，我国led封装业技术水平与国际水平相比差距不算太大，赶超世界水平应是完全可能的。而就当前形势而论，国内应用市场的迅猛发展，引动了更多的国际资本介入中国市场，如何促进民族工业的发展，并在新一轮竞争中立于不败之地且取得优势？我个人认为，当前尤其要突出强化壮大led封装业这一直接面对应用市场的重要环节，培植龙头企业、规模企业，抢占先机、抢占市场是至关要紧的。就这一点而言，也应引起政府和业界的极大重视。当然外延芯片，新的技术路线的推进速度也必须加快发展，否则中国的led产业也只能是无源之水，无根之木。 目前政府扶持资金80%的钱花在了上游外延和芯片上，对中游封装和下游应用扶持不够，并简单认为只有上游才有技术含量，导致产业发展失衡，最需扶持的中下游企业得不到雪中送炭。其实中游封装和下游应用同样具有一定的技术含量，而且政府扶持资金投入的杠杆效应更加明显。我们需要加大在led封装技术研究领域方面的研发投入，企业和政府均应引起重视。其实我们中国led封装技术与国外的差距主要在研发投入的差距。随着中国国力的增长，我们相信中国会成为led封装强国。 结语 led封装是一个涉及到多学科（如光学、热学、机械、电学、力学、材料、半导体等）的研究课题。从某种角度而言，led封装不仅是一门制造技术（technology），而且也是一门基础科学（science），良好的封装需要对热学、光学、材料和工艺力学等物理本质的理解和应用。led封装设计应与芯片设计同时进行，并且需要对光、热、电、结构等性能统一考虑。在封装过程中，虽然材料（散热基板、荧光粉、灌封胶）选择很重要，但封装结构（如热学界面、光学界面）对led光效和可靠性影响也很大，大功率白光led封装必须采用新材料，新工艺，新思路。对于led灯具而言，更是需要将光源、散热、供电和灯具等集成考虑 led外延片与芯片约占行业70%的利润，led封装约占10%20%，led应用约占10%20%。统计显示，我国半导体照明生产企业超过3000家，其中70%集中于产业的下游，国产led外延材料、