2012年企业法律顾问执业资格考试考试试卷—企业管理知识

2012年企业法律顾问执业资格考试考试试卷企业管理知识一单项选择题（共40题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.造成通货膨胀的最直接原因是（ ）。A.需求拉动 B.成本推动C.结构性因素 D.货币供应量过多参考答案：D2.某国家的洛伦茨曲线如下图所示。图中，A部分的面积为0.2，B部分的面积为0.3，C部分的面积为0.5，那么该国的基尼系数应该为（ ）。累计收入100%AB收入分配绝对平等线实际收入分配曲线（洛伦茨曲线）C 100% 累计人口0A. 0.3 B.0.4 C.0.5 D. 0.6参考答案：B3.根据奥肯定律揭示的实际GDP与失业率之间的关系，如果实际失业率为8.3%，自然失业率为6.4%，那么实际GDP会比潜在GDP（ ）。A. 高3.8% B.高1.9% C.低1.9% D.低3.8%参考答案：D4.某些财政政策能够根据经济波动情况自动产生稳定经济的作用。其中政府支出的自动稳定性，主要是指财政制度中的（）。A.公务人员的工资预算 B.对个人的转移支付制度C.政府投资基础设施的计划 D. 国防开支预算参考答案：B5.经济周期又称商业周期或商业循环，经济周期的中心是（）。AA. 国民收入的波动 B.就业的波动C. 物价水平的波动 D.商业活动的波动参考答案：A6.企业是一个总的概念，可以从不同角度把企业划分为多种类型。最新的企业规模划分标准不包括（）。A.从业人数 B. 销售额C.资产总额 D.利润额参考答案：D7.管理制度是指主管人员（）。A.指挥和管理的全部员工的数量B.直接而有效地指挥和管理下属部门的数量C.直接而有效地指挥和管理下属成员的数量D.职责与权利的范围参考答案：D8.激励有利于调动职工的积极性，下列方法中，不属于激励方法的是（）。A.制定明确的岗位职责 B.职工参与管理C.物资激励 D.工作丰富化参考答案：A9.企业在制定新战略时，首先要做的工作是（）。A.分析领导人偏好 B.识别和鉴定企业现行的战略C.测定和评估企业自身素质 D.准备战略方案参考答案：B10.通过SWOT分析发现，企业内部资源具备一定的优势，但面临的外部环境较差，在这种情况下，企业应该采取（）。A.增长战略 B.收缩战略C.多元化战略 D.重组战略参考答案：C11在企业战略管理的过程中，制定效益标准是（）阶段的重要活动。A.战略分析 B.战略选择C.战略实施 D.战略控制参考答案：D12.人力资源的绩效评价指标多种多样，不同的绩效指标反映员工工作绩效的不同方面。如果一个能力很强的员工工作不努力，业绩平平；而一个能力一般的员工兢兢业业，却做出十分突出的工作业绩，则这方面可以通过引入（）评价指标来进行绩效评价。A.工作业绩 B.工作能力C.工作态度 D.工作效率参考答案：C13.职工是参与社会分工，利用专门的知识或技能为社会创造财富并获取合理报酬的工作。职业特征不包括（）。A.社会性 B.经济性 C.连续性 D.目的性参考答案：B14.休息、休假时间，是指劳动者在法定工作时间以外，不从事生产或者工作，而由自己支配的时间。关于休息、休假的说法，错误的是（）。A.职工连续工作1年以上，享受带薪休假B.民办企业职工不享受带薪休假C.职工累计工作已满1年不满10年，每年享受带薪休假5天D.职工累计工作已满10年不满20年，每年享受带薪休假10天参考答案：B15.就消费者的购买过程而言，最简单的购买行为应该是（）。A.冲动型购买行为 B.惯性反应的购买行为C.有限解决问题的购买行为 D.广泛解决问题的购买行为参考答案：B16在目标市场选择过程中，如果企业服务于某一特定顾客群，尽力满足这些特定客户的各种需求，则这种目标市场选择策略是（）。A.市场专门化策略 B.市场集中化策略C.产品专门化策略 D.完全市场覆盖策略参考答案：A17.按照消费者的价值观、个性特点、兴趣爱好等变量细分消费者市场的依据是（）。A.人口统计细分 B.地理细分C.心理细分 D.行为细分参考答案：C18.根据我国现行的基本建设投资管理体制，外商投资项目执行（）。A.审批制 B.备案制C.审核制 D.核准制参考答案：D19.具有法人资格的事业单位或社会团体以国家允许用于经营的财产投资于股份公司所形成的股份，被称为（）。A.企业法人股 B.非企业法人股C.国家股 D.B股参考答案：B20.下列金融衍生工具中，属于货币衍生工具的是（）。A.股票期货 B.远期利率协议C.远期外汇合约 D.信用联结票据参考答案：C21.通常而言，股权投资基金在取得投资项目收益后，处于第一分配顺序的是（）。A.保本分配 B.承担费用和弥补亏损C.投资回报分配 D.最终分配参考答案：B22.某公司的负债利息率为10%，总资产报酬率为15%，如果该公司增加负债，将会（）。A.提高股东的投资回报率 B.降低股东的投资回报率C.提高资产报酬率 D.降低资产报酬率参考答案：A23.公司流动资产包括货币资金、应收账款和存货。其中货币资金20万元、应收账款80万元、存货50万元。已知该公司流动比率为2.5，则速动比率为（）。A. 0.33 B. 1.33 C. 1.67 D. 2参考答案：C24.下列关于盈亏平衡点的说法，错误的是（）。A. 销售收入线与总成本线的交点，即为盈亏平衡点B. 处于盈亏平衡点时，销售总收入等于总成本C. 此时的销售利润率大于零D. 在盈亏平衡点的基础上增加销售量，可以使销售总收入超过总成本参考答案：C25某企业只生产和销售一种产品，每件售价200元，单位变动成本130元，年固定成本元。如果该企业本年目标利润为60000元，则该企业实现本年目标利润的销售量为（）件。A. 1154 B. 1615 C. 2143 D. 3000参考答案：D26.某股份公司准备增发100万股普通股股票，每股发行价20元，预计筹资费率6%，预计第一年每股发放现金股利1元，以后每年的股利增长率为2%。则本次增发的普通股成本为（）。A. 5% B. 5.32% C. 6% D. 7.32%参考答案：D27.某企业生产和销售A、B、C三种产品，销售比重分别为45%、30% 、25%，贡献毛益率分别为40%、38%、30%，则该企业的加权平均贡献毛益率为（）。A. 36% B. 36.5% C. 36.9% D. 38%参考答案：C28.某人拟在3年后用元购买一辆家用轿车，假设银行存款年复利率为6%，此人现在至少应存入银行（）元。A. B. C. D. 参考答案：C29.国际货物买卖合同磋商过程中，交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或就交易条件提出带有保留性的建议，这属于（）。A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接盘参考答案：A30.根据我国海洋运输货物保险条款的一般规定，保险公司均规定有除外责任，下列情形中，属于除外责任范围内的是（）。A. 经运输后，货物品质非自然地明显下降B. 保险公司本身的故意或过失C. 运输航船航行状况D. 发货人的责任所引起的损失参考答案：D31.以信用证方式作为国际贸易的结算方式已非常普遍，关于信用证结算方式的说法，正确的是（）。A. 信用证均需按UCP500标准开立B. 信用证引入了银行信用，因此支付更可靠C. 信用证与贸易合同一并达成和生效D. 信用证一经开立，即不得撤销参考答案：B32.国际租赁业务中使用融资性租赁方式非常普遍，关于融资租赁的说法正确的是（）。A. 租赁公司拥有设备所有权，须对设备养护负责B. 承租人与租赁公司共同选定采购、租赁的设备C. 租赁期满后，承租人可以选择续租或购买设备D. 租赁期内，因承租人生产经营变动，可提前解约参考答案：C33.电子商务，是在互联网普及背景下的创新型贸易方式，对传统的国际贸易产生了重要的影响，但该影响中不包括（）。A. 降低交易各方成本B. 扩展交易对象范围C. 增加国际贸易壁垒D. 增添新型法律风险参考答案：C34.国际服务贸易的特点包括无形性、无法储存性和（）。A.高价值性 B.复杂性 C. 非稳定性 D.异质性参考答案：D35.根据世界贸易组织服务贸易总协定，国际服务贸易可分为过境交付、商业存在、自然人流动和（）。A. 企业流动 B. 境外消费C. 商业消费 D. 国际交流参考答案：B36.关于全球范围内服务贸易发展趋势的说法，正确的是（）。A. 保险、电信、金融等行业，是服务贸易较落后领域B. 货物贸易自由化推动服务贸易自由化C. GATS不允许发展中国家的服务贸易自由化进程低于发达国家D. 全球服务贸易自由化尚未有直接的法律依据参考答案：B37.商务谈判中，选择正确的开局策略十分重要，以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是（）开局策略。A. 一致性 B. 坦诚式C. 挑剔性 D. 保留式参考答案：D38在隆重的商务谈判中，着装是一项重要的仪式，下列关于谈判着装的说法，正确的是（）A.女性应穿旗袍B.女性不用穿西装套裙C.男性应穿西装或中山装D.老年男性可不打领带参考答案：C39.某设备公司拟从国外引进技术，谈判小组出发前，公司领导告诉谈判小组成员：“对方不是我们选择的唯一合作伙伴，我方处于十分有利的地位”。根据这些因素，该设备公司应纳入谈判计划的目标是（）。A. 实际需求目标B. 最优期望目标C. 可接受目标D. 最低目标参考答案：B40商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（）。A. 证实性提问 B. 坦诚性提问C. 引导性提问 D. 封闭性提问参考答案：A二 多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项、错选，本题不得分：少选，所选的每个选项得0.5分）41.衡量通货膨胀率的常用指标有（）。A. 消费物价指数 B. 货币乘数C. 批发物价指数 D. GDP折算数参考答案：AC42.关于创新经济周期理论的说法，正确的有（）。A.该理论用创新来解释繁荣和衰退B.该理论属于内生经济周期理论C.该理论源于著名经济学家熊彼特D.该理论认为，重大技术创新引起的经济周期会比较短参考答案：AC43.反映国民经济活动的各项指标之间存在一定的联系，下列公式中，能够正确反映这些指标之间关系的有（）。A.GDP折旧=NDPB.NDP企业直接税=NIC.NI企业未分配利润公司所得税社会保险税费PID.PI个人所得税PDI参考答案：ABD44.经济增长的源泉一般包括（）。A.医疗卫生条件的改善和人均寿命的增加B.技术的进步C.资源配置效率的提高D.资本投入的增加参考答案：BCD45.以下政府政策中，属于扩张性财政政策的有（）。A提高个人所得税免征额（即个税起征点）B降低企业增值税税率C. 降低存款准备金率D. 增加国防预算参考答案：ABD46.关于国内生产总值的说法，正确的有（）。A. 国内生产总值是在某一既定时期内生产出来的B. 国内生产总值是所有中间产品和最终产品及劳务市场价值的总和C. 不在市场上进行交易的商品和劳务不在计算范围之内D. 国内生产总值是一个存量指标参考答案：AC47.领导决策的艺术不包括（）。A. 获取、加工和利用信息的艺术B. 对不同的决策问题采取不同方法的艺术C. 实现经营决策非程序化的艺术D. 程序性决策宜采取集体决策的艺术参考答案：CD48.关于经营单位战略的说法，正确的是（）。A.经营单位战略又称为竞争战略B.经营单位战略规定了企业的使命和目标C.经营单位战略应当与企业总体战略一致，支持企业总体战略的实现D.经营单位战略应对企业的发展做出长期性总体性谋划参考答案：AC49.成本领先战略一般适用于（）。A. 具有较大价格弹性的产品B. 多数客户以相同方式使用产品C. 在质量和技术方面领先的新产品D. 消费者倾向于购买价格最优惠的产品参考答案：ABD50.在企业战略分析中，可以衡量企业筹集资金能力的指标有（）。A. 资产负债率 B. 流动比率C. 投资报酬率 D. 资产周转率参考答案：AB51.薪酬包含直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬不包括（）。A. 基础工资 B. 带薪假期C. 股票期权 D. 住房补贴参考答案：BD52.用人单位应当向劳动者支付两倍工资的情形有（）。A. 已建立劳动关系，未在用工之日起一个月内订立书面劳动合同的B. 法定休假日安排劳动者工作的C. 用人单位违反劳动合同法规定，不与劳动者订立无固定期限劳动合同的D. 休息日安排劳动者工作又不能安排补休的参考答案：ACD53.确立合理的市场营销目标能够为营销活动提供方向和评价标准，市场营销目标应该具备的特点有（）。A.单一性 B.时限性C.可衡量性 D.挑战性和可实现性参考答案：BCD54.在价格策略中，企业通常采用的新产品定价策略有（）。A. 渗透价格策略 B. 声望定价策略C. 招徕定价策略 D. 满意价格策略参考答案：AD55投资项目后评价，是固定资产投资管理的重要环节。投资项目后评价的内容一般包括（）。A. 项目简介及意义 B. 项目绩效和影响评价C. 项目目标实现程度和持续能力评价 D. 项目的经验教训和对策建议参考答案：BCD56.企业并购后的整合是投资管理的一项重要工作，主要包括（）。A.价值整合B.人力资源整合C.业务经营整合D.文化整合参考答案：BCD57.股票市场是高风险市场，常见的非系统性风险包括（）。A.利率风险B.财务风险C.信用风险D.道德风险参考答案：BCD58.相对于发行股票，以留存收益方式筹集资金的优点是（）。A.资金成本低B.筹资数量不受限制C.资金使用完全不受限制D.保持原有股东的控制权参考答案：AD59.某企业流动比率为2，会引起该比率下降的业务有（）。A.收回应收账款并存入银行B.用银行存款偿还应付账款C.赊购商品一批并已验收入库D.向银行借入短期借款参考答案：CD60.为了降低盈亏平衡点，企业可以采取的措施有（）。A.降低销售量B.降低固定成本C.提高销售价格D.提高贡献毛益率参考答案：BCD61.下列收入项目中，属于企业非经营性收入的是（）。A.出售固定资产的净收益B.出售固定资产的租金收入C.债务重组得利D.出售积压材料的净收益参考答案：AC62.计算项目投资的现金净流量时，应该考虑的因素包括（）。A. 追加的流动资产 B. 三年前支付的项目论证费C. 固定资产的维护修理费 D. 固定资产报废时的残值收入参考答案：ACD63.国际贸易范围广泛，种类多样，按商品流向分类，可具体分为（）。A. 出口贸易 B. 转口贸易C. 进口贸易 D. 过境贸易参考答案：ACD64国际贸易政策是各国和各地区所采取的对外贸易政策的总和，以各类具体的贸易政策工具体现，典型的国际贸易政策工具有（）等。A. 关税 B. 进出口配额制C. 外汇管制 D. 边境措施参考答案：AC65.一笔国际贸易的货物总价由商品数量与单位报价决定，其中货物单位报价的构成要素有（）A. 计量单位 B. 单位价格金额C. 计价货币 D. 贸易惯例参考答案：ABC66.国际货物运输中，货物装运后，卖方必须向买方提交约定的装运单据。由于运输方式不同和当事人对单据的要求不一，装运单据的形式可能多种多样，最为常见的是海运提单。关于海运提单的说法，正确的有（）。A. 海运提单为货物收据 B. 海运提单为物权凭证C. 海运提单为运输合同证明 D. 海运提单为运输保险合同形式参考答案：ABC67.招投标是国际贸易开展的具体方式之一。根据招标程度和条件的不同，国际上采用的具体招标形式有（）。A. 竞争性招标 B. 三段招标 C. 两段招标 D. 谈判招标参考答案：ACD68.工商谈判中，馈赠礼品时应当注意（）。A.价值适当B.风俗禁忌C.礼品耐久性D.礼品包装参考答案：ABD69.某公司就设备出口已进行了几轮谈判，进入收局阶段，谈判小组决定及时表达成交意图促使成交，可采用的方法有（）。A. 消除障碍法 B. 提供选择法C. 结果比较法 D. 平衡法参考答案：ABC70.甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买，在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（）。A.估价要高 B.出价要坚定C.杀价要很 D.让步要慢参考答案：BCD三.案例分析题（共25题，由单选和多选组成。错选、本题不得分；少选，所选的选项得0.5分）（一）甲公司是一家大型通讯公司。公司前几年的业绩一直没什么起色，许多重大决策也没经住市场考验。自从刘某出任公司总经理以来，他便着手创造宽松的会议和决策氛围。最大竞争对手的灵活管理方式也是他想借鉴赶超的。刘总经理开始了他的改革过程。过去公司的管理者倾向于集中制订计划，只有少数顾问参与讨论。与此相反，刘总经理喜欢让更多的人参与决策。他耐心听取意见，从大家的建议中获得了不少信息，也坚定了自己的想法。为了将公司主营产品X的市场占有率提高十个百分点，刘总经理决定斥资18亿人民币从某国际知名公司购买部分股权及其核心技术，专门生产面向中高档顾客群的高端时尚产品，并且决定将那些不适合公司整体战略的业务处理掉，为此甲公司卖掉了价值10亿元的A子公司，并剥离了K子公司的L业务。在刘总经理的领导下，公司特意设置了一个员工建议箱来听取更多人员的意见，也有更多人提供好的建议。这一系列措施与公司集中于高增长市场、加强核心竞争能力的整体计划相适应。这种适应外部环境变化的、灵活的、动态的战略计划也很快得到了市场的认可。71公司设置员工建议箱，属于公司和员工之间的（）。A. 非正式沟通 B. 正式沟通C. 上行沟通 D. 横向沟通参考答案：BC72.影响刘总经理决策的因素有（）。A. 外部环境 B. 组织文化C.过去的决策 D. 员工对风险的态度参考答案：ABC73.刘总经理在公司重组决策过程中的基本做法是（）。A. 充分发扬民主B. 让更多的人参与决策C. 一切为提高主营产品的核心竞争力服务D. 实行宽管理幅度参考答案：B74.关于刘总经理决策行为的描述中，正确的是（）。A. 他制定了公司多元化战略 B. 他采取了独裁式的领导方式C. 他对公司的风险没有意识 D. 他制定了公司集中化战略参考答案：D（二）有些中国电视机制造企业由于不掌握核心技术和核心环节，更多的是做后端组装，加之下游渠道终端巨头的议价能力非常强，所以，它们往往处于行业价值链的最低端，导致企业盈利能力较差，结构性调整迫在眉睫.在这个背景下，2004年作为中国电视机制造业领头羊的A公司提出了“不做面板就不做电视”的战略性目标。从战略高度而言，A公司这个战略选择是正确的，因为只有改变自己在产业链中的地位并掌握产业链中的核心环节，A公司的电视机业务才有未来。随即A公司花费20亿美元豪赌等离子面板（一期投资60亿元），产能将达到600万片。这个豪赌行为饱受行业诟病。从结果上看，A公司并未取得预想的效果。一是A公司电视机产品的市场份额下滑，只有11.9%，低于B公司的15.5%、C公司的14.2%、D公司的13.5%、E公司的12%，位列第五；二是与主要竞争对手相比，A公司电视机业务的增长速度较慢;三是A公司资产负债率在投入等离子面板后逐年提升（2006年47%、2007年53%、2008年56%、2009年63%），而电视机业务毛利润率却逐年下降（2006年20.8%、2007年19.6%、2008年18.8%、2009年的17.7%）；四是A公司的总资产回报率近几年在前几大品牌中也一直排位较低。更为关键的是，等离子面板迟迟未能正式量产。A公司的等离子面板原本计划从2008年的7月份开始投产，却一直拖延到2010年1月份，正式投产后良品率一直不乐观，只有80%左右，没有达到盈亏平衡点85%的良品率，也就很难真正开始大规模量产。而等离子面板项目每年3.6亿元左右的固定资产折旧也对公司业绩造成很大压力，依据测算，A公司等离子面板项目实现盈亏平衡需要年产200万片以上，而据行业人士估计，中国等离子面板市场剔除跨国公司松木集团所占份额，剩余市场规模仅130万片，更别提满足600万产能的需要了。A公司豪赌等离子面板前是前景堪忧。75.结合迈克尔波特的理论，A公司面临的产业环境特征有（）。A. 电视机制造行业具有明显的规模经济特征B. 供应商的议价能力强C. 信息技术正在发生重大变革D. 现有企业之间的竞争激烈参考答案：ABD76.A公司所采取的竞争战略是（）。A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 集中成本领先战略D. 一体化战略参考答案：BD77.从战略管理过程分析，导致A公司目前问题的根源在于()。A. 战略目标选择错误B. 战略方案有误C. 战略实施路径有误D. 职能部门战略有误参考答案：BC78.如果你是A公司的决策者走出眼前困境的主要方向应该是（）。A. 放弃现有的战略目标B. 制定战略方案，设计并推行新的战略实施路径C. 坚持现有战略方案，加大投入，听过眼前的难关D. 围绕现行战略目标进行战略重组构建战略联盟，引入外部力量，朝着现有目标继续努力参考答案：BD（三）李某于2008年7月16日从财经大学毕业后应聘到某投资公司资金部工作，同年8月5日李某与该公司签订了为期3年的劳动合同及岗位聘任合同书。劳动合同约定试用期六个月，每月工资5000元。合同依法签订后双方必须严格履行。李某工作半年后，正值公司选派人员前往英国培训。李某通过英语考试进入选拔名单。人力资源部门又与其签订劳动合同补充协议，将服务期延长至5年，若李某不履行合同，应赔偿投资公司培训费10万元、违约金15万元。2011年8月，投资公司得知李某已被某商业银行录取，从8月18日起，李某未办理任何手续便到该商业银行上班。9月10日，投资公司找到李某书面通知要求其回公司履行合同，但李某没有理睬投资公司。投资公司遂向劳动仲裁机构提起仲裁，仲裁裁决作出后，李某不服，提起诉讼。李某认为，投资公司与其签订的为期三年劳动合同已期满，劳动合同终止，李某要求确认劳动合同补充协议无效，返还个人人事档案。商业银行认为，银行确实不知道李某另有工作单位，是在不知情的情况下录用李某的，且目前银行还并未与其签订劳动合同，没有形成劳动关系，因此不应承担连带责任。79.李某与投资公司签订的劳动合同补充协议（）。A. 有效 B. 无效C. 部分有效 D. 效力待定参考答案：C80.李某与投资公司劳动合同到期日为（）。A. 2011年7月16日 B. 2011年8月5日C. 2013年7月16日 D. 2013年8月5日参考答案：C81.劳动仲裁机构应支持的事项有（）。A. 李某与投资公司签订的劳动合同有效B. 投资公司应向李某支付相当三个月工资的经济补偿金C. 商业银行未与李某签订劳动合同，不应承担连带责任D. 商业银行承担连带责任参考答案：AD82若李某与投资公司解除劳动合同，李某应支付违约金（）。A.4万 B. 8万元C.10万 D. 15万元参考答案：C（四）A公司是一家国际知名的生产碳酸性饮料的跨国企业。至上世纪90年代进入中国市场以来，一直把同行业的B公司作为竞争对手，并在中国市场上展开了激烈的角逐。2007年9月初，A公司“13亿激情，敢为中国红”发布会在北京国际金融中心举行，一改百年坚持的蓝色包装罐，推出和老对手B公司相同的红色包装“中国队A公司纪念罐”。这在业界引起极大关注。面对这样的大变化，A公司负责人坦言：“对A公司而言，变装红色绝不是一个轻易的决定，有着不简单的考虑。”那么，不简单的背后考虑是为哪般呢？很明显，这一部简单的考虑具有鲜明地指向性2008年奥运会，相对于老对手B公司在奥运营销上玩得风生水起，A公司相形见绌，自然也要结合地域特点做点文章，在传播高度稍逊一筹的情况下，A公司就尝试在传播深度上盖过对手。当年A公司选着蓝色作为品牌包装主色调，为的就是与对手形成区别；而如今不爱蓝装爱红装，这刚换上的一身红色与B公司的红色，自然也应该有所不同。B公司一直采用的就是红色包装，初入中国市场时，这一贴近中国传统文化观念的色彩很讨巧，B公司也借此大打传统喜庆牌，春节时采用福娃包装，运动员夺冠时又是一片祝福红，在迎合消费者消费心理和文化的本土化方面，B公司堪称典范，有人认为B公司对于红色的运用，一直流于表面要知道碳酸型饮料的主流消费人群在25岁以下，属于反传统的一代，“福气、团圆”之类的红色诉求，并不能深刻地击中他们的内心。有机构认为这正是A公司的机会所在。对于中国市场最有潜力的这一批正处于断乳期的青少年深刻动察其内心的情感需求缺口，将红色演绎出更为丰富的内涵，填补目标人群内心的渴望，这应该是A公司换红装的主要目标，如果在此次红红大战中，A公司的红色能以自身的深刻演义，将红色推向一个更振奋人心的价值高度的话，那么A公司就将一举扭转在中国奥运市场的颓势，重新夺取市场话语权。是小浪花还是给对手的大麻烦？除了换包装色彩外，A公司最近还在推出新的“公司我创，我要上罐”活动。应该说，中国市场上超女等草根英雄的迅速蹿红，使企业普遍认识到，中国已经进入一个张扬自我的反偶像时代了。这样一场轰轰烈烈的草根运动，背后隐藏的中坚力量和推动者，大多是自我意识开始觉醒的年轻人。A公司显然看到了选秀这类活动类型和成名效应在中国的巨大号召力，在打响A公司换红装运动的同时，又推出“公司我创，我要上罐”活动，借助网络的力量在民间寻找代言形象，针对的同样也是年轻人。83.A公司“换装”活动主要是针对（）的消费者。A. 习惯型购买行为 B. 冲动型购买行为C. 情感型购买行为 D. 理智型购买行为参考答案：BC84.A公司所采取的目标市场定位策略是（）。A. 填补策略 B. 并存策略C. 取代策略 D. 模仿策略参考答案：A85.A公司针对目标市场所采取的营销策略是（）。A. 无差异市场营销策略B. 差异性市场营销策略C. 集中市场营销策略D. 定价策略参考答案：BC86.综合相关理论，A公司此次“换装”行动的主要风险在于（）。A. 损坏企业形象 B. 促销投入过大C. 扰乱原有顾客的选择 D. 消费者偏好转移 参考答案：B（五）