寻找顾客的方法_第1页
寻找顾客的方法_第2页
寻找顾客的方法_第3页
寻找顾客的方法_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第四章寻找顾客第二节寻找顾客的方法,一、析一析,寻找顾客方法,缘故法,委托助手法,广告开拓法,普访法,查阅资料法,连锁介绍法,权威介绍法,现有顾客挖潜法,寻找顾客的方法,山田是一家肉店老板，一次出席朋友的宴会，当服务员来征询大家喝什么酒时，素不相识的同座中有一位提议“喝啤酒”，结果大家没有异议，一致同意喝啤酒。这一偶然事件让山田受到启发，他开始在顾客中物色中心人物，有意识地拉拢那些交际广、知识阅历丰富、爱讲话的人，给他们各种优惠和周到的服务，让他们对自己的肉店产生好感，目的是想利用它们来宣传自己的肉店。很快，这些人自然就成了山田肉店的宣传员，逢人就讲山田肉店的肉新鲜、斤两足、价钱公道、态度好，于是带动了一大批顾客来店消费。山田用这些方法使周围的很多居民成为了自己的顾客。根据以上情节，山田采用了哪些寻找顾客的方法？,二、练一练,权威介绍法（2分），因为山田在顾客中物色中心人物帮他拉拢顾客来店消费（2分）。,连锁介绍法（2分），因为山田所物色的中心人物给他带来了一大批顾客来店消费（2分）。,委托助手法（2分），因为山田有意识地拉拢那些交际广、知识阅历丰富、爱讲话的人，给他们各种优惠和周到的服务，让他
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论