《成功从选择开始》讲师手册

新人育成体系2010版入司培训讲师手册入司培训讲师手册课程名称：成功从选择开始总公司教育培训部2010年8月 课程规划表培训名称入司培训课程成功从选择开始授课方式讲授课时70分钟课程目的帮助新人建立正确的选择观，并下定决心参加考证和135岗前培训。课程大纲一、 “选择”与“人生” (40分钟)二、 给自己一个成功的机会 (15分钟)三、 代理人考证宣导 (15分钟)讲师备课提前一周，熟悉本课程课件及讲师手册。教学工具1. 课程投影片；2. 讲师手册；3. 白板、白板笔。学员工具学员手册。注意事项考证宣导的目的是为了降低学员考试压力，树立一次性通过的信心。投影片授课内容时间讲师介绍q操作说明班主任介绍讲师的主要工作经历、荣誉，树立讲师威信。1PPT01q讲师讲解第一天开训时，谈到选择远比努力更重要的观念，大家还记得吧？经过两天的培训，大家对寿险行业、太平人寿以及寿险营销职业都有了比较全面的认识，我们再来谈谈正确选择职业与成功的人生的关系。1PPT02q讲师讲解本次课程分为三个部分，我们首先来探讨“选择”与“人生”。PPT03q讲师讲解请大家思考一个问题：选择与人生之间是什么样的关系呢？为什么把选择与人生放在一起探讨呢？是因为在现实生活当中，很多人没有意识到“选择”这两个字对人生的重要性，所以在这里，把选择和人生放在非常重要的地位。1PPT04q讲师讲解俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，女子嫁人好比二次投胎。我有个女同学，名牌大学读书，身材苗条，面容姣好，学习成绩优秀，走在校园里，回头率非常高，当然追求她的男孩子也特别多。快毕业时，有两个特别执着的追求者，她都很喜欢，选择哪一个呢？左右为难。一个男孩子，家庭背景非常好，从小一帆风顺；另一个男孩子，父母都是普通教师，家境一般，但自小就非常独立，崇尚自主奋斗，敢闯敢干。最后女同学选择了后者，因为她也来自普通工薪家庭，最欣赏靠自己打拼创造未来的人。很多人对她的选择感到惊讶。现在他们在省城有了自己的公司、房子和车子，小家庭非常幸福。女同学常说，今天的幸福生活，就在于当初选对了老公。你的身边是否有类似的情况？有个观点，我希望和大家一起思考，就是“美好人生都是正确选择而来”。怎么理解这句话呢？大家可以发现，有的人人生很美好，有的人人生有很多悲剧。之所以有如此大的区别，根本原因在于选择的不同。特别是在人生十字路口，正确的选择对人生显得尤为重要。q注意事项讲师也可以讲述自己身边的案例，生动阐述“美好人生都是正确选择而来”。4PPT05q讲师讲解让我们来回忆一下，从小到大，对人生有重大影响的选择有哪些？这些选择会不会影响到你的命运？ 现在人们都非常重视教育，从幼儿园开始就为孩子选择学校，一直到小学、中学、大学。重点学校赞助费一路上涨，但是每年还是有很多家长挤破头、拼关系、花大钱，争取让孩子上重点学校。这叫做“择校”。为什么要择校呢？因为选择不同的学校，就意味着接受不同的老师教育，有不同的同学，甚至所学课程也不同，处在不同的学习和生活环境，未来的人际关系和成就也大不同。在座的伙伴们，哪位曾经为孩子择校过？请谈谈你择校的原因。（请一位学员谈谈他择校的情况和理由）再看“择友”，选择朋友也非常重要。一个人一辈子能够取得多大的成就，实际上你只要看看对他影响最大的几个朋友就能预测到。选对朋友，他可能成为我们的贵人。但是择友不慎，往往也会让人误入歧途，悔之晚矣。所以说选择朋友，影响命运。哪位伙伴曾经选对朋友对自己有帮助的，和大家分享一下？（请一个学员谈谈自己正确择友带来的帮助）择偶，就是和谁结婚。大家想想，“择偶”对人的一生影响大不大？人们常说一个成功的男人背后往往都有一个伟大的女人。成功的人士，一般来说在家庭生活方面也会处理得很好。但是很多人失败，甚至走上犯罪道路，往往与他家人也有一定的关系，特别跟他的配偶有一定关系。（讲师可选择实例介绍）这说明每个人的配偶对他的人生影响是很大的。你看，择校影响命运，择友影响命运，择偶影响命运。选择行业同样影响命运。“择业”既有偶然性，也有必然性。同样一所大学毕业，很多大学生就面临着留在北京或者是上海等大城市，或者是回到老家；是在内资企业做还是在外资企业做；是做财务还是做营销；金融专业毕业的人在想是做保险还是到银行。这些差别实际上对一个人一辈子影响是非常大的。所以择业对人的影响很大。选择公司同样影响命运。不同的公司有不同的经营理念，会遇到不同的同事和朋友，对他的职业生涯影响也非常大。大家设想一下，有两个大学毕业，同样有才华的年轻人，假设在20年以前，或者在微软比尔盖茨刚创业的时候，其中一个选择在美国跟微软的比尔盖茨一起创业，这是一种机会。另一个人则到一个很一般的IT公司就业。大家可以想象一下，两个人才华差不多，20年以后，这两个人的职业生涯会有多大的差距。大家也可以回想自己的同学，目前他们之间的差距有多大。选择不同行业的差距大，选择相同行业不同公司的差距一样很大。所以，选择一个朝阳的行业，选择一家卓越的公司，对人生影响非常大，“择司”很重要。从以上这么多的选择，我们可以得出这样一个结论：人生的成就，人生的悲喜，在很大程度上取决于你的选择能力。换句话说，就是有些人之所以伟大，是因为他的选择能力超过一般人。而有些人之所以平庸，甚至是失败的，是因为他在选择与判断能力上就是失败的。也就是说，你的选择能力、判断能力就决定了你的人生能够取得多大成功。人生的差异在某种程度上就是选择能力的差异。这个观念非常重要。所以说，选择比努力更重要，美好人生都是正确选择而来的。q操作说明本张投影片讲师从生活、工作中常见的几个重要选择阐述“美好人生都是由正确选择而来”。讲师可以结合自己身边的案例，并请2-3个学员分享自己过往正确选择的事例，一来活跃课堂气氛，二来由学员讲述自己的故事，说服力更强，印象更深刻。12PPT06q讲师讲解下面我们来做一个游戏。如图所示，有九个间距相等的点，给大家一分钟的时间，请用一笔四线将这九个点连起来。q操作说明讲师在白板上画间距相等的九个点（如图所示），请一个学员上台直接在白板上画。q讲师讲解其实很多人做不出的原因就是思维限制。大家把思维限制在了9个点的范围内，所以怎么连都连不起来，要想做出这道题，首先就要突破思维的框框限制。那回到选择上来，人们在选择的时候往往也是受到了过往思维框框的限制，以至于无法做出正确的判断。所以在我们作选择之前首先就要跳出思维限制。具体有哪些呢？1.跳出能力的限制。有些人觉得这事我没做过、没经验、我能力不够，所以我做不来。2.跳出经验的限制。有些人觉得这事好多人做过，结果都失败了，所以我也做不好。3.跳出别人的限制。有些人因为听别人说这事不好做，所以认为自己也做不好，其实说的那些人自己都没尝试过。自古以来,每一次的创造性发明,或革命性的突破,或每一个平凡人的成功,都是因为勇于突破限制,向原本以为不可能的事挑战,才会有成功的机会，这本身就是一种选择。6PPT07q讲师讲解既然如此，那如何能够在面临重大事项的时候做出正确的选择呢？如何建立自己卓越的选择和判断能力呢？1PPT08q讲师讲解要回答这个问题，就要搞清楚人与人之间选择的差异到底在哪里。第一个差异就在于“标准”的差异。之所以不同的人会做出不同的选择和判断，就是因为选择标准的差异造成了结果的差异。在此，我们可以谈一谈，在计划经济时代，为什么领导的司机也会当领导。因为这个领导的司机天天跟领导在一起，天天听、天天观察领导如何讲话、如何谈工作。三、五年后，在无形中他就知道领导怎么跟别人讲话，怎么思考，甚至什么时候要跟人发火，什么时候要对人好一点等细节。他对这些原则掌握得就很准，他的思维模式也跟领导接近了。久而久之司机也能当领导就是这个道理。同样做司机，但选择做领导的司机，标准不同，结果完全不一样。还有择偶标准，每个人的择偶标准都不一样，这个择偶标准的差异就决定了配偶的差异，也就决定了以后人生的差异，就像前面所讲的女同学的例子。这就是选择“标准”的差异会影响到人生成就的道理。第二个选择的差异叫做“主见”与“远见”。所谓“主见”就是指有自己的判断能力和标准，而不受其他人的干扰和影响，能够在独立思考、判断的环境下做出决定，这叫主见。实际上很多人都不具备独立做主的选择能力，很容易受别人的意见干扰。说有的人耳根软就是这个意思。今天早上跟谁在一起就下决心要干什么事情，就干劲冲天。晚上跟另外一帮人在一起就不干了。然后明天又跟另一帮人在一起就又想干了。他想干什么不想干什么三天会变四次，这些人是属于没有主见的人。所以有主见跟没主见差别是很大的。第二个是“远见”。所谓“远见”就是指你能够对做什么事情做什么选择，未来的结果到底是好还是坏做准确的判断和把握，这叫远见，也就是看得远。这个远见也是说起来容易做起来难的。我们经常说真理在一定条件下，是掌握在少数人手里的，而大多数人是“马后炮”。在一定的情况下，很多人是错的，需要时间去证明正确与否。就是在当时的条件下，100个人里面可能有99个人做出错误的判断，只有一个人是正确的。各位伙伴，你有没有这种远见呢？马云大家都很熟悉，马云所创建的阿里巴巴、淘宝网、支付宝等已经成为今天中小企业电子商务、个人创业、网络购物的重要平台、甚至成为现代人的一种生活方式。马云的成功离不开他的远见与主见，从他创业的几件小事中可以看出。1995年，很多人还不知互联网为何物的时候，马云就认识到互联网会影响人类未来生活。他请了24个朋友到家里，告诉他们自己准备从大学辞职，要做一个互联网。他花了近两个小时来说服24个人，结果23人反对，1人支持。最后马云经过一个晚上思考决定还是辞职去实现自己的梦想。从此他开始了电子商务的创业史。今天的淘宝网已经走入了普通人的生活，但是2003年马云创建淘宝网时，美国eBay公司在中国市场上牢牢占据着90以上的市场份额。仅仅用两年时间，淘宝网就夺取了超过70的份额，并迫使eBay公司进行战略重组。淘宝速胜eBay的秘诀有两点，第一，马云改写了游戏规则，不同于eBay向卖家收费的方式，淘宝网采用免费策略，从一开始，就尽可能、尽快地挖掘市场、做大市场。第二，淘宝网更加符合中国消费者的习性，功能及服务更为人性化。2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站。2009年淘宝网实现交易额2000亿人民币，拥有注册会员1.8亿，已经有80万人在淘宝开店，很多人通过淘宝网实现了创业梦想。当然马云成功之路并不是那么顺利，期间遇到非常多的挫折，如果不是马云的远见以及对梦想的坚持，就不会有现在的成功。综上所述，人与人之间之所以在选择和判断上会有差异，就是这两方面的差异，我们每个人可以对照一下。第一个是选择标准的差异，第二个就是要有主见和远见。8PPT09q讲师讲解在现实生活当中，有时候看似机会，实际上是陷阱。这样的事情很多，很多人容易被表面现象所迷惑。比如说贪小便宜的人经常会上大当，报纸上经常会刊登短信诈骗，骗了几万块，短期融资，回报多少啊。都是一些看起来是机会，实际上是陷阱。而有时候看起来不是机会，大家都不喜欢这件事情，谈起来觉得谁都不想碰，但实际上这是个金矿。经常会出现这种情况。比如说05年、06年初的时候，股票已经五年熊市了。这个时候如果你去动员别人买股票，大家就会说，别的可以，你要我买股票就是在害我。实际上那时候很多股票都是金矿，你只要买好公司的股票，那么经过06年、07年的大牛市，很可能都是三倍、五倍的回报。而07年当股票到达5000点的时候，看似是机会，实际上是陷阱。往往人人都想要的时候就是陷阱，而人人都不想要的时候可能就是机会。你的把握能力如何？你到底是道听途说、还是做深入的分析。3PPT10q讲师讲解要做出正确的选择，你必须能够透过表象看本质。这就是最大的选择能力。在上堂课中讲到寿险营销的特点，寿险营销是“一个声誉被误解的体面职业”、是“一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业”、是“一个看似每月归零但又最依赖积累的职业”、是“一个充分自由同时又需要高度自律的职业”。也就是帮助我们透过表象，正确认识寿险营销本质。你要成功，必须具备很强的选择能力，也就是洞察力。不要被表面现象所迷惑，要把它真正、本质的东西看透，那你就会做出正确的选择。2PPT11q讲师讲解我们对课程做一个简要回顾，大家已经对寿险行业、太平人寿和寿险营销职业有了比较全面的了解，也认同美好人生都是正确选择而来，同时也懂得了如何作正确的选择。我们再来看这句话“选对行业、选对公司、选对职业，并愿意为此付出基本的代价”，大家感触是不是更深了呢？你是不是做出了正确的选择呢？1PPT12q讲师讲解接下来是课程第二部分“给自己一个成功的机会”。PPT13q讲师讲解选择到太平人寿从事寿险营销意味着什么？能够给我们未来人生带来哪些不一样的收获？这就意味着你选择了一个最具成长性的行业，给自己一个无限的成长空间；也意味着你选择一家最具专业性的公司，获得八大体系的专业支持，快速成长；同时也意味着你选择了一个发展空间无限，值得终身从事的职业。从太平人寿的优秀伙伴身上看到，在太平从事寿险营销，你将获得不断提升的高收入，不仅提升财富地位，也提升社会地位；你将获得长期、稳定并不断成长的职业生涯；同时个人的内涵也将持续成长、不断丰富，从而收获美好人生。3PPT14q讲师讲解而现阶段大家必须付出的基本代价是什么呢？第一，考取保险代理人资格证书；第二，参加4天的135岗前培训。有的伙伴听到考试可能会有压力，其实这个考证并不难，具体的内容我会给大家介绍。我们先来看一下4天的135岗前培训。1PPT15q讲师讲解135岗前培训打破了寿险行业十几年固有的思维模式，结合了国内、国际先进的经验，是为新人量身定做的一套专业培训课程，独具太平特色（讲师按照投影片讲解135的含义）。新人通过4天的岗前培训，能够设立明确的目标，全面了解并初步掌握寿险营销的专业化销售技能，为寿险事业打下良好基础。3PPT16q讲师讲解对一件事分析清楚利弊得失，有助于我们做出正确的判断和选择。接下来我们就来分析一下参加考证与135岗前培训的得与失。先来看一下我们会有什么损失。第一，几天的培训时间，做一件事情总要花些时间。其次，要支付考证的报名费。这个费用是国家统一收取，不是给公司的。考证费用需要*元。除此之外，大家认为还有什么损失呢？上次有位学员说还失去了一些脑细胞，想想也是有道理的。再来看看，参加考证和135岗前培训，我们将有什么收获。第一，通过考证，你将获得国家颁发的保险从业资格证书。这个证书是国家统一颁发的，而不是某个公司或某个机构颁发的，所以报名费也是国家收取的。第二，全面了解金融保险业,增加知识面。现代人生活离不开金融保险。第三，认识寿险营销,增强自信心。通过培训初步掌握寿险营销的专业技能和方法，让你有信心做好寿险营销。第四， 第四，建立正确理念，有助未来获得更多的财富。 第五， 成功的人首先具有成功的思维模式，培训中很多 第六， 理念，不仅对从事寿险营销有用，对人生也是 第七， 有帮助的，就像关于“选择”的理念。我们很多 第八， 讲师也经常用其中理念来教育自己的孩子，指导第九， 工作与生活，这些将有助于我们未来获得更多的 第十， 财富。另外，通过考证和培训之后，你能够对自己的选择做出更加准确的判断，正确做出下一步选择。6PPT17q讲师讲解“一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！”经过两天的培训，大家对这段话是不是有了更深的认识呢？这两天的课程对你现在和将来会产生怎样的影响呢？希望大家细细体会。太平人寿是一家坚持专业化经营的保险公司，培养了众多的寿险精英，这些精英的成长之路都离不开公司一系列专业培训。在太平，你同样有机会和优秀的伙伴在一起，聆听行业精英的课程，让自己也变得优秀，成为寿险精英中的一员。2PPT18q讲师讲解刚才谈到考证，接下来就针对代理人考证做一个宣导。PPT19q讲师讲解为什么我们要考证呢？因为考证是国家政策的要求，中华人民共和国保险法明确规定：保险代理人必须持证上岗。同时考证也是从业人员专业素质的体现。因为考试内容就是保险基本知识和保险相关法规。只有掌握这些保险专业的基础知