单品通产品介绍PPT课件

精选,1,“单品通”,专业单品网络营销交易工具,精选,2,单品制胜之单品价值单品通价值与服务如何使用单品通,目录CONTENTS,精选,3,单品在企业发展中的价值,一,单品突破：企业的成功捷径单品制胜：三大核心原理单品营销：拥抱电子商务的春天,精选,4,单品突破：企业的成功捷径,以有限的资源达到更大的目标,花较小的投入成本，较快地看到产生的回报,精选,5,单品在企业中产生的价值案例解读,3年时间，年销售额只有1.5亿的单品翻了20倍，达到30亿,凤凰计划：规模分摊成本，结构产生利润,精选,6,单品在企业中产生的价值案例解读,华泰照明，作为后起之秀，凭借着一款玻璃灯一举突破1亿，成为玻璃灯领域绝对的老大,亚都加湿器,吉列剃须刀,立邦漆,三利毛巾,精选,7,案例许多,一款冰红茶让康师傅成功成为饮料一线品牌一款脉动让乐百氏起死回生一款iPhone让苹果震惊世界一款GALAXYSIII让三星超越苹果一款QQ汽车让奇瑞进入中低端车一线阵营一款健齿白让日渐衰落的中华牙膏重新跻身一线品牌行列,精选,8,公司业绩的好坏，不在于有多少SKU，鸡肋多无肉，若有一款王牌单品，如统一，就可以创造奇迹。一个成功的公司，必定会有一个王牌单品,结论,精选,9,单品制胜：三大核心原理,记忆原理、航母原理、品牌原理,精选,10,能够让消费者记住的只能是大单品一个企业，只要有一个大单品能够被消费者记住，就可以取得成功了,单品记忆原理,CASE1,麦肯锡的单品调查报告,精选,11,企业的产品群，核心应该是大单品。单品的销量，才是有分量的销量企业需要推广的产品或许很多，但集中资源，打造一个大单品，然后通过大单品带动小产品群的销售，才是正道,单品航母原理,CASE2,营销专家叶茂中的雅客V9,精选,12,一个成功的公司定有一个成功的单品，一个成功的单品塑造一个成功的品牌！,单品品牌原理,CASE3,品牌培养,营销专家金焕民老师的“企业成长图谱”,精选,13,单品新营销：拥抱电子商务的春天,传统企业从传统的线下营销渠道转入网络营销已是大势所趋,2013年中国网民规模达5.64亿，网购人群渗透率将达60%！,精选,14,小调查,自己公司目前主营是传统模式的请举手自己已经开始电子商务的请举手目前在淘宝运营的请举手目前是垂直B2C商城模式运营的请举手,精选,15,传统企业电子商务已经不是“要不要做”的时代而是“怎么做”的阶段,精选,16,单品营销电子商务小米手机的神话,小米2013年,销售手机1870万台，含税销售额316亿元,小米模式的核心是互联网模式改造传统企业雷军,精选,17,Mr.ing电商单品制胜瞬间打出品牌,两三小时单款鞋卖了7千双引爆单品鞋子一夏天卖了8万双,鞋神尹志强,尹志强将二八法则推到了极致：每次营销只主推一款产品,精选,18,如果你经常关注成功企业的电商，不难发现，他们卖出的产品都集中在某些独定的品类产品上面，其实这就是单品营销的结果。单品营销最初源自于线下，但在线上却能够更容易发挥其威力。随着互联网精准人群定位技术的发展，找到所属细分市场单品受众的目标客户群变得相对容易。实践证明,在电商流量成本不断上升的今天，单品的网络营销策略，更容易聚焦优质媒体资源，对于新进电商品牌快速切入市场，提升单品的销售转化率、提升销售额，打造品牌知名度作用明显，是较为科学、有效的网络营销策略。,以单品聚焦市场策略的电商将会在综合竞争中脱颖而出,精选,19,大部分企业失去了在传统领域的单品主导优势但完全可以电子商务领域获得单品优势,目前传统企业的单品电子商务模式主要分为五种类型,精选,20,单品自建网站模式,优点：突出企业核心产品缺点：此类网站需要投入大量广告推广，面临比较大的资金压力及投入产出比风险,精选,21,单品团购模式,优点：可以短期内提高销量，做好产品促销缺点：不具备持续性，属于临时、短暂行为，团购价格对渠道冲击较大,精选,22,单品淘宝店模式,优点：借助成熟的平台快速进入缺点：需要大量的广告投入，面对的是终端客户群体，缺少客户的针对性,精选,23,单品网独家营销模式,帮助企业建立行业领导地位，适合行业内从业三年以上；有自主品牌或具有总代理资质；注册资金不少于100万元；有明确的电子商务需求的企业,精选,24,单品通批发分销模式,能够帮助企业聚焦单品，快速突围，提高产品销售额。适合资源有限，特别是竞争经验少，专业电商人才匮乏的企业。,精选,25,不是任何企业都能主导单品平台单品网但是每个企业都能参与单品平台单品通,单品通：帮助企业卖好一款产品,精选,26,单品通的价值与服务,二,什么是单品通单品通有哪些价值单品通的功能与服务,精选,27,1,什么是单品通,精选,28,单品通,突显单品优势，实现专业、精准的网络营销与推广服务；帮助企业更智能更精准的在网上做生意。通过对某个单品或单品系列的重点包装和营销推广，迅速的提升该单品的销售转化率，同时促进其他产品的销售和品牌知名度的提升。,单品通是中国网库基于单品交易平台推出的以单品网上批发、分销为主的单品营销交易工具。,精选,29,高速公路理论在高速公路上有几百辆车，其中很好的车，如奔驰、宝马，可以跑得很快，但也有很多跑不快的车甚至卡车、拖拉机，它们挡路，导致好车也开不快，结果整条路的速度都变慢了。整个企业同样是这样，其实有一些很好的产品，但被一些差的产品拖了后腿，阻碍了这个速度。所以，要把差的产品清理干净，为王者产品让路。,精选,30,服务模式：专做信息流，汇聚大量的市场供求信息以“诚信通”会员制的方式制造大量商机产品形式：综合性店铺情况分析：通过服务机制与体验价值吸引客户与买家；同值化供货商信息太多被淹没，竞争严重利润薄弱；主要集中在快消品行业，多为小额交易,服务模式：以撮合供求双方的买卖通”为核心，结合线下服务，帮助企业获得最大的推广效果。产品形式：综合性店铺情况分析：拥有多年的传统营销渠道，为客户提供线上、线下的服务，但更多的注重企业的广告宣传推广，重点并不在于电子商务营销。,阿里诚信通,网库单品通,慧聪买卖通,竞品对比,服务模式：致力单品细分领域，为实体企业提供基于行业细分单品的电子商务交易服务。产品形式：单品专卖店情况分析：聚焦单品，优势突破的核心服务，用户精准、聚集，重视企业在优势单品营销上的突破，帮助企业快速突围和提高产品销售转化率。,精选,31,2,单品通有哪些价值,精选,32,单品通三大核心价值,核心价值1单品网上批发工具核心价值2企业单品采购中心核心价值3单品品牌推广中心,精选,33,企业利用单品通进行网上批发分销，在交易功能上提供了单品批发、代理分销、加工定制、库存清仓等等多种交易形式，满足企业的各种交易需求；在支付方式上实现银联、支付宝等各种担宝支付工具，保证在线支付的安全性；企业在后台管理中心进行产品的发布/管理，价格管理，订单在线管理，产品退/换货管理，退款等操作，打造了通畅的网上产品批发交易的过程。,核心价值1单品网上批发工具,精选,34,单品通产品在功能规划上力求为客户提供更好的产品和服务，秉承着创新的理念，实现了“买家即卖家”的会员管理系统，不止帮助企业进行单品批发；同时针对企业的常规采购，紧急采购，大额采购，临时采购等众多采购需求实现一站式的采购服务，帮助企业节约采购成本，提高采购效率。,核心价值2企业单品采购中心,精选,35,通过单品通对企业的优势单品进行包装销售，对产品的亮点及核心价值进行深度提炼（包含：产品设计理念、产品的材质面料、产品的工艺、产品主图及细节图、产品的文宣策划、客户体验报告、推荐购买理由等)，打造品牌新概念；采用第三方权威认证机构对企业进行认证，提高企业诚信度，以建立用户信任为出发点，塑造企业专业的品牌形象；同时将在中国网库平台及数千个品类网交易平台进行全面推广，提高企业品牌的影响力。,核心价值3单品品牌推广中心,精选,36,3,单品通的功能与服务,精选,37,功能1单品营销专卖店功能2多种B2B交易方式功能3强大的询价和报价功能功能4强大的后台管理功能功能5移动营销单品APP功能6自动数据分析功能功能7商机自动匹配功能功能8即时在线沟通工具,服务1权威认证服务功能7营销推广服务功能8企业金融服务功能9专业人工服务,8大核心功能,4大特色服务,单品通,精选,38,8大核心功能介绍,精选,39,核心功能1单品营销专卖店,精选,40,单品专供，告诉你我专业,单品皮肤，全方位单品包装,单品模块，突出优势单品,单品描述，喊出产品卖点,单品营销专卖店,精选,41,企业可以根据自己的需求自由搭建突出单品特色的专卖店,基础模块,单品模块,应用模块,自由拖拽,简单易用,方便快捷,灵活搭建,单品模板,自助建店,精选,42,单品模板，重点突出优势单，突显单品特色,精选,43,多种营销标签与功能，销售气氛浓厚,精选,44,360度产品展示给用户带来全新的交互式体验，增加买家对产品的认知；可以提高产品成交率，减少退货量，最大限度的减小客户的期望误差，大大提升客户的满意度及好评率,360度全景产品展示产品营销展示新利器,精选,45,核心功能2多种B2B交易方式,精选,46,1,多种交易方式，满足客户的多种交易需求,单品批发,代理分销,加工定制,库存清仓,单品通,采购商,精选,47,采购商,单品通,权威公正的支付机构,交易更安全,支持银联，支付宝等担保付款方式，实现在线付款交易,精选,48,核心功能3强大的询价和报价功能,精选,49,全面记录询价信息，收录买家联系方式,针对目标产品进行询价,精选,50,查看买价询价信息，追踪买家动态，让询价变订单,买家询价信息,精选,51,主动报价，赢得先机,根据推荐进行报价,根据搜索进行报价,精选,52,主动报价，赢得先机,报价细览页,报价发布页,精选,53,核心功能4强大的后台管理功能,精选,54,功能强大，操作简单，灵活方便,包含会员信息、产品信息、图片信息，订单信息，系统消息等，便于客户维护和管理，涉及产品发布上传，修改，删除；招商管理，订单管理，询价管理，店铺管理等众多功能,精选,55,客户管理,买家客户管理,供应商管理,精选,56,其它管理功能列举,产品管理,订单管理,营销管理,订单管理,精选,57,核心功能5移动营销单品通APP,精选,58,截至2013年底，手机网民数达：5.7亿2013年中国网购市场达到14，000亿，手机端购物额达1200多亿，随着智能手机及4G网络的普及呈井喷式增长.,移动营销市场背景,精选,59,手机凭借104分钟的使用时间成为最受欢迎的移动媒体,146分钟中国移动互联网用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时。其中，利用手机和平板上网时间总计达到146分钟，占42%。远远超越PC互联网（100分钟，29%）和电视（60分钟，17%），并且已经接近PC互联网与电视媒体的总和。,精选,60,单品APP全新社会化互动营销渠道,APP营销比以往任何营销渠道都更具生命力。无论是在到达、随身、反馈速度，还是互动表现、认知能力等方面，当前移动应用媒体都比传统媒体更具优势。尚在起步阶段的它，已经表现出非常惊人的市场营销能力。,APP营销全新的成长空间与机遇，智能终端的突破性普及、App应用的空前火爆，以用户为核心的营销方式势必要随之而变。,精选,61,汇聚数万款企业精选单品，利用移动互联网全新的精准互动特点，通过精准匹配找到“主动需求”的客户，在互动中建立信任和接受指数，帮助企业提高单品批发销售,单品通APP：一款可以进行精选单品批发和采购的APP,随时随进上传企业产品信息,精选,62,核心功能6自动数据分析功能,精选,63,针对企业信息进行全方位一键式数据诊断，带来更多访问量及询盘，完善企业信息提高竞争力,“一键式数据诊断”诊断优化一手抓,精选,64,全面记录店铺访客信息，针对访客类型，访问时间，访客地域，访问内容，访问来源等多种维度，智能分析访客行为，多渠道获取访客联系方式，帮助企业精准锁定客户。,“访客分析”精准数据全面掌握,精选,65,流量来源数据分析，了解产品的曝光量、点击量、反馈量，帮助您进行多角度全方位的数据分析，优化产品竞争力扬长避短，提高产品宣传推广效果，为您的提供生意决策依据,“营销助手”掌控全局做营销，有的放矢找客户,精选,66,核心功能7商机自动匹配功能,精选,67,针对单品通会员设置的关键词，主营类目等，自动匹配精准的采购信息，帮助供应商在最短的时间内，获得大量的采购商机,精准商机自动匹配,精选,68,多种设置方式，采购信息精准,按关键词设置,按行业设置,按地区设置,精选,69,行业商机匹配，领先竞争对手把握行业脉搏,按行业设置,精选,70,只有单品通会员才能查看买家联系方式，采购商机独享3000余家品类网求购信息全面针对单品通会员开放,获得生意机会,采购商机单品通会员独享,精选,71,核心功能8即时在线沟通工具,精选,72,在线洽谈功能，实现在线交流，文件、图片的在线线传输功能，客户可随时找到你支持网页对话、访客无需下载任何软件，也无需注册，只要点击您店铺上的“帮帮”，即刻与您交流咨询。主动接访、当有客户访问您的店铺，网库帮帮将会提醒您有客来访，即刻看到访客信息，主动打招呼，把握每个商机,在线客服网库帮帮随时在线沟通,精选,73,4大特色服务介绍,精选,74,服务1权威认证服务,精选,75,实地认证,由网库认证团指派专业的认证人员，对于认证企业进行现场检验、实地考查的一项专业认证服务，采取上门核实，现场查验，实地拍摄的方式，真实呈现卖家实际状况认证资料包括：营业执照拍照，企业公章，认证申请人的身份证拍照，经营模式，企业经营地址，企业经营场所使用证明拍照，企业全景拍照，办公场所拍照，认证人员与认证申请人的合影，其它相关证书拍照等,精选,76,由网库合作的第三方认证机构“国富泰”，对企业的信用信息进行核实查证，并在中国商务信用平台上发布，从而提升企业市场竞争和品牌美誉度,“权威”“公平、公正、公开”“企业真实性、合法的有力证明”,第三方权威机构认证，提高企业诚信度,精选,77,80%的买家首选认证企业做生意第三方权威机构认证，提高企业诚信作为诚信交易的基石，提高询盘和订单的机率,精选,78,服务2营销推广服务,精选,79,中国网库平及品类网数千个搜索器的搜索推广单品通会员发布的所有产品信息都可以在这些网站搜索到，同时在数千个网站上推广展示一个账号即刻实现一点发布多点展示的爆炸推广效果，买家可以在数千家网站上找到你,搜索推广服务全网覆盖,覆盖中国网库平台98.6%的买家客户，覆盖3000多家品类网站，每天响应上千万次的搜索请求,精选,80,排名优先服务受到更多关注,搜索排名优先服务，可以在相同的条件下，让你的信息排名靠前。让买家第一个看到你搜索结果按：是否是单品通会员，信息匹配度，是否支持在线交易，资料的完整度等条件综合排序搜索数据分析显示，98.6%的买家用户登录中国网库后都是通过“商机搜索”来找到合适的供应商,精选,81,企业推荐,广告推荐,权威推荐，针对会员所对应的品类网专业资源进行推荐推广，买家所到之地全面覆盖,权威推荐服务,超大首页曝光量，让更多买家找到你超长展示时间，展示推广2个月网库权威推荐，有效获得更多生意机会,精选,82,中国网库拥有完整的网页架构及专业的优化技术，使企业信息接近搜索引擎的搜索逻辑，大大提升企业收录及排名情况，企业还可以通过在会员管理后台设置抬头，关键词和描述,SEO搜索引擎优化服务,精选,83,服务3企业金融服务,精选,84,企业金融贷款服务宜信网商贷,中国网库与中国最大的P2P宜信公司合作，单品通企业会员均可申请，经信审体系评估确认，即可获得最高50万纯信用贷款，提供更为灵活的借款服务，如客户需要提前还款，只需要一次性偿还剩余本金，并支付一定的提前还款手续费即可,精选,85,目前线下可覆盖300多个城市，通过完整的专人贷前操作，可提供更高的借款额度以及更专业的服务。,覆盖300多个城市,精选,86,每个客户都会享受及时的借款咨询、资料收集、上门签署协议等服务，客户在准备资料过程中遇到的任何问题，都会有专人负责解答并协助或陪同办理,每个客户专人服务,精选,87,客户仅需提供营业执照复印件、对公流水、身份证复印件即可申请。审批迅速，最快可3天放款。,资料简单审批迅速,营业执照复印件,身份证复印件,对公流水,精选,88,服务4专业人工服务,精选,89,电商培训服务,针对中小企业的实际需求量身定制课程，定期提供培训，轻松掌握网络交易技巧。培训师面对面地讲授，客服人员定期的跟进和辅导，保证客户能够学好用好,产品开通基本功能操作指导如何进行店铺装修如何发布高质量信息产品操作技巧培训,1基础操作培训,如何提升网库平台的效果网库培训之如何进行报价网库培训之询盘处理技巧网库培训如何运用关键词,2网络营销培训,精选,90,店铺装修服务,店铺装修在营销中起着至关重要的做用，一个好的店铺让买家会觉得心情舒畅，赏心悦目，大大增加了用户的停留时间，也许订单就在顾客的驻留之间产生,别让店铺打折扣,店铺装修包括以下服务：店铺首页设计，招牌设计，店铺结构设计，导航设计，产品类目设计，分类展示设计；由专业设计师针对客户需求提供一次性服务，恕不反复修改,精选,91,产品上传服务,客户按要求提供产品图片及产品详细资料，由网库运营人员帮助客户上传50条产品信息（含图片尺寸的基处理）帮助用户绑定支付工具（支付宝或银联），申请开通支付账号、设置运费、发货地等交易配套设置,精选,92,专享特权服务,我是单品通会员我享特