创业设计最终方案

生物碳研究开发有 限公司 目录 1.公司简介.3 1.1公司概况 .3 1.2公司规模.3 1.3公司产品.3 1.4公司文化.3 2.项目背景.3 2.1生物碳简介.3 2.2生物碳优势.4 3.市场分析.4 3.1市场特征 3.2市场容量 3.3市场发展趋势 4.竞争性分析 4.1企业自身优势 4.2企业与其它企业的竞争优势 4.3产品与其替代产品的优势 5.生产制造 5.1生产计划 5.2生产成本 5.3生产设备与流程 5.4原料采购 5.5生产与存货控制 6.市场与销售 6.1新品上市 6.2广告宣传 6.3促销推广 1 / 18 6.4客户服务 6.5物流配送 7.风险评估 7.1内部风险 7.2外部风险 7.3解决方案 8.公司管理 8.1管理体系 8.2管理制度 9.退出计划 2 / 18 1.公司简介 1.1公司概况：我公司是一家集研究，开发，销售为一体的综合性环保型公司。我公司于2012年3月24日成功注册。注册资金为1000万（500万风险资金，150万河南农业大学技术入股，150万原始资金，200万商丘三利新能源有限公司设备入股）是与河南农业大学合作创办，故技术实力雄厚，对于生物碳方面的研究在我国处于领先地位。 1.2公司规模：我公司位于商丘市现代工业园，占地面积40000平方米，员工众多，其中技术型人员占到总体的10%。而且我公司在吸收了一大批年轻人才的基础上又招聘了一部分又多年工作经验丰富的稳重型人才，使公司在富有激情的基础上又不缺乏稳重，进而更加健康的发展下去。 1.3公司产品：我公司是一家环保型公司，主要生产生物碳，生产过程中约1/3原料变为生物碳，1/3可被再加工用于发电，另1/3则可成为原油。其中生物碳是改善土壤的优质产品，而且生产时释放出的气体可被用于发电，而其他一些副产品可用于制药。生产生物碳的原料来源广泛，及可以是农业生产中的的植物秸秆和粪便、骨头等动物废料，又可以是下水污泥或其他生活垃圾。 1.4公司文化：我公司以“改善土壤，服务农业，保护环境”为宗旨 ，立足于农业的进一步发展，在优化土壤结构的基础上，促进农民全面增产增收。而且我公司始终把环境问题放在第一位，以低碳为理念，在自身发展的同时尽力为保护环境出一份力。 2.项目背景 2.1生物碳简介：所谓生物碳，是由有机垃圾，如动物粪便，动物骨头，植物根茎，木屑和麦秸秆等加工而成的一种多孔碳。这些3 / 18 构成生物碳的有机垃圾被称为“生物量”。在提炼生物碳时，Brian Bibens将生物量装在八角形的金属桶内以高温加热。在热化学效应下，生物量被高温分解，成为可用做肥料的类似于碳球状的物质。很多科学家冠以生物碳“黑色黄金”的美誉。 2.2生物碳的优点：生物碳可以保护环境。 1.鉴于其高含碳量和多孔的特性，它不仅可提高土壤蓄水储养的能力，还可保护土壤中的微生物。它像一个地下碳水槽，锁住二氧化碳，最终达到增加作物产量的效果。 2.生物碳则可吸收有机物质腐烂时释放至大气的二氧化碳；并帮助植物有效储存其光合作用所需的二氧化碳。通过这两种方式，生物碳起到了洁净空气的作用。 3.生产生物碳过程中产生的副产品，对环境保护和能源生成也是大有益处的。生成过程中约1/3原料变为生物碳，1/3可被再加工用于发电，另1/3则可成为原油。生产时释放出的气体可被用于发电，而其他一些副产品可用于制药。 总之，生物碳是面向未来的，低成本，可持续性的环保能源。而它的起源则可追溯到几千年前。 3.市场分析 3.1市场特征：生物碳的消费者为广大农民，而随着国家对全面建设新农村的深入，科技兴农的观念已逐步深入人心。而生物碳较高的性价比恰好迎合了广大农民的需要。 由于我国农业向机械化集团化发展，经营也以农场经营为主，生物碳的市场在这些区域一旦打开就会以大区域的方式迅速发展。同时我国依然具有比较广泛的个体农业户，这些个体农业户也具有很大的市场潜力。 3.2市场容量：我国是农业大国，目前的耕地面积有18.26亿亩，而且由中央保证18亿亩耕地的底线要求，现在这些耕地绝大部分都4 / 18 处于属于使用普通氮肥的状态，而生物碳可作为氮肥的替代商品无疑拥有广大的潜在市场。 在未来的发展中，如果按占有市场的10%计算，每年生物碳的需求量约为300400万吨。预计每吨3000元，每年的销售额能达到1000亿，具有很好的发展前景。 3.3市场发展趋势：就目前农业的发展状况来看，化肥的使用几乎占据整个农业市场。而随着化肥的不断使用，其缺点也越发明显。主要体现在：土壤养分比例失调、农田生态系统的破坏、土壤理化性质恶化、土壤微生物区的破坏等。而这些直接导致农产品品质下降。 主要化肥所占比重 22% 氮肥 6% 钾肥 磷肥 72%5 / 18 近几年氮肥销量变化 单位：万吨 6000 4863 4619 5000 4331 4187 3869 3860 3585 4000 3000 氮肥 2000 1000 0 年份 随着农业的发展和科技的进步化肥的替代已经成为必然。而生物炭富含微孔，而这些孔洞结构十分容易聚集营养物质和有益微生物，从而使土壤变得肥沃，利于植物生长，实现增产的同时让农业更具持续性。使用生物炭不仅能够使土壤肥沃，还能够帮助土壤保持水分。生物碳的这些特性无疑使其成为化肥的理想替代品。 4.竞争性分析： 4.1企业自身的优势： a.我公司生产过程中从事垃圾处理项目，且生物碳也是改善土壤结构的产品，是一家绿色环保产业。国家对环保产业有如下优惠政策: 中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第四次会议于通过的中华人民共和国循环经济促进法自2009年1月1日起施行。该法第四十四条明确规定，国家对促进循环经济发展的产业活动给予税收优惠，并运用税收等措施鼓励进口先进的节能、节水、节材等技术、设备和产品。中华人民共和国企业所得税法实施条例第八十八条规定：企业从事前款规定的符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。 6 / 18 2008年12月9日，财政部、国家税务总局下发了关于再生资源增值税政策的通知取消“废旧物资回收经营单位销售其收购的废旧物资免征增值税”和“生产企业增值税一般纳税人购入废旧物资回收经营单位销售的废旧物资，可按废旧物资回收经营单位开具的由税务机关监制的普通发票上注明的金额，按10%计算抵扣进项税额”等优惠政策。 b.我公司是一家大学生创业产业，在河南商丘政府给予以下扶持： 政策1 对大学生创办的符合条件的劳动密集型小企业发放小额担保贷款额度，可根据合伙(组织)人数、经营项目、还贷能力、信用状况等具体情况，按实际招用人数合理确定小额担保贷款额度，最高可达200万元，贷款期限不超过2年，由财政部门按照中国人民银行公布的贷款基准利率的50%给予贴息。 政策2 成功创业6个月即可领取1000元补贴 政策3 创业大学生可申请3年社保补贴 政策4 创业3年内每户每年可减税8000元 4.2.企业与其他相同产业的竞争： 生物碳制造技术是最近几年刚刚成熟的高新技术，目前国内 的竞争对手少，仅北京合百意能源技术开发有限公司一家企业， 其公司于2010年5月26日与芬兰电力集团公司(PRESECO)、芬兰 国际能源咨询集团公司(GAIA)签署了“中芬两国共同生产销售生物 碳合作备忘录”开始生产生物碳。 相比合百意公司，我公司虽然缺乏在生产上的技术经验，没 有成熟的销售渠道，但是我公司拥有完全的自主知识产权，在科 研上有河南农业大学做坚实后盾，在生产设备上由河南商丘三利 新能源公司提供良好的设备与各项生产技术。总而言之，我公司 与合百意公司在竞争上各有优势，面对中国如此大的农业市场， 我公司有着良好的发展前景。 4.3. 产品与其替代商品的竞争： 7 / 18 生物碳是一种特殊的肥料，在某种程度上，它可以完全替代氮肥的使用。与市场上的各种氮肥相比，生物碳具有如下优点：a生物碳可以保护环境。鉴于其高含碳量和多孔的特性，它不仅可提高土壤蓄水储养的能力，还可保护土壤中的微生物。它像一个地下碳水槽，锁住二氧化碳，最终达到增加作物产量的效果。 b生产生物碳过程中产生的副产品，对环境保护和能源生成也是大有益处的。生成过程中约1/3原料变为生物碳，1/3可被再加工用于发电，另1/3则可成为原油。生产时释放出的气体可被用于发电，而其他一些副产品可用于制药。 c生物碳具有低成本的特点，它是由有机垃圾，如动物粪便，动物骨头，植物根茎，木屑和麦秸秆等加工而成的一种多孔碳。总而言之，生物碳是面向未来的，低成本，可持续性的环保能源。在市场竞争上对传统氮肥有着绝对优势。 5.生产与制造 5.1生产计划： 1初步投产：在厂房初步成形时公司着手生产设备的安装。同时要采购部分原材料用于初期的设备调试。为保证公司产品的生产效率我公司会采取通用的流水线生产。初步设立两个生产车间。在厂房建好后两周时间内基本完成设备调试。然后公司在一周时间内大量采购原材料，一周后正式投产。 2生产方向：我公司会始终以生物碳的生产为主要方向。在公司发展到一定规模的情况下我公司会研发生产和生物碳相关的其他产品（这些产品出售给相关公司）。 所占原料比重 生产类别 产品用途 50% 生物碳 农业方面对土壤条件的改善 30% 发电原料 用于火力电厂发电和公司能源 15% 原油 用于炼油 8 / 18 5.2生产成本： 1原料成本：生物碳生产中原料来源广泛。我公司主要以垃圾为主，而垃圾基本只需要运输成本就行，因此生产单位产品原料成本占得比例较低。 2能源成本：由于生物碳在生产过程中需要用高温分解实现，在生产中能源成本也是占比重最大的。用于设备运转的成本会占到约87%，其中电能占的比重会小于其他能源（如煤炭、天然气等）。而在生产中产生的一些副产品也可以用于再生产，对降低能源成本也会有一定作用。 3工资成本：我公司会根据现在普遍工资状况来定员工工资，同时也会严格按相关法律发放工资。我公司还会不断提高公司的自动化程度，使公司成为少数技术人员管理的高效公司，一定程度上降低工资成本。 5.3生产设备与流程： 1生产设备：我公司初期生产设备主要由商丘三利新能源公司提供。在公司发展到一定阶段时的后续设备则由公司自主购买。 主要生产设备一览表 设备名称 原料处理设备 高温炉设备 成品包装设备 设备来源 国产 进口 国产 设备价钱 35万 150万 30万 （2）生产流程： 9 / 18 可燃气体 处理装罐 原料 生物质 高温炉 原料处理 生物碳 产品包装 其它可燃物 生物油 封装处理 垃圾处理 5.4原料采购： 1主要原料：由于现在城市化建设不断推进，城市每天产生的垃 圾数量巨大，我公司会以城市生活垃圾为主要原料。我公司会与当地 政府合作，并与大型垃圾填埋场取得联系，确保充分原料来源。 2其他来源：除有机垃圾之外其他有机质材料也可以作为生产原 料（如动物粪便，动物骨头，植物根茎，木屑和麦秸秆等）。我公司 会与木料加工厂、粮食加工厂、养殖厂等能产生有机质废物的工厂建 立合作伙伴关系，回收这些工厂所产生的有机质废物。 5.5生产与存货控制： 1货物储存：我公司会建立自己的货物储存机制，在工厂及一些 大型代售点建立自己的储备仓库。在其他中小型代售点可以根据实际 情况采取租用仓库的方法来储存货物。 2生产与仓库网络：我公司会在现有仓库之间建立电子网络，并 与公司的销售网络和生产状况建立联系。公司会根据销售市场中的信 息对各仓库之间的库存做出动态调整，同时公司的生产部门会根据相 应信息对公司生产做出调整。总体上要做到，生产、物流、销售动态 合理调整，使公司效率保持在最优值。 6.市场与销售 6.1新品上市： 1我公司在产品上市之前会力求取得地方政府的支持，在此期间10 / 18 我公司会从垃圾处理方面入手与政府方面建立合作伙伴关系，在政府的影响力下树立自身的良好社会形象。借此机会我公司会迅速打开局面，力求在较短时间内使公司产品上市。 2在公司上市之初我公司会选定以工厂所在城市为中心的周边农业城镇为初步上市地区（在这一阶段我公司拟定在五个中小型城镇建立代售点）。在此期间我公司会派出销售人员，主要选择农作物生长周期短的农户免费试验我公司产品。同时我们会派出相关技术人员亲自到试验农户家中指导我公司产品的相关使用事项。力求最短时间内使我公司产品在广大农户中得到认可，打开周边地区市场。在此阶段后期我公司会以市场价的70%向本地区客户出售产品，且在小型城市设立三到四个代售点，在乡镇地区设一到两个代售点，初步形成自己在本地区的销售网络。 3在首批上市点初步稳定后，再以公司所在城市为中心，向周边城市发展，初步在大型城市建立五到六个代售点，然后以此为中心向其周边中小城镇发展。此过程中初步确定五个关键市场，在此期间我公司会以正常市场价销售（中间会不定期的举办数次促销活动）。到此为止，我公司初步建立完整的销售体系。 6.2广告宣传： 1整体广告策略：我公司将打出“改善土壤，服务农业，保护环境”的口号，把广大农村作为我公司的最大潜力市场。由我国农业市场的特点。我公司会始终以农村宣传为基础，采取多方式广告宣传，走多元化广告发展策略。 2刚打开周边地区的广告策略：在这一阶段，我公司会以各小城镇为中心，对其周边地区进行宣传。主要以派放技术人员与宣传人员到农村实地宣传试验为主，以在当地电视台、报社广告宣传为辅，来完成初步广告宣传。 3进一步扩展市场的广告策略：这一阶段我公司会以产品上市的大中型城市为中心展开广告宣传。我公司还会在争取公益广告的同时11 / 18 提高公司知名度。 4未来广告策略：已基本完成在本省的产品上市情况下，我公司除在乡镇建立产品试验点外。我公司会与大中型电视台（如河南电视台）及报社（河南日报）合作宣传生物碳。而且我们会与大型广告公司合作向外省全面发展，做到广告与市场的齐头并进。 5.公司网站：我公司会建立并不断完善自身的网站，通过网络来发展我公司产品。而且通过网站，所有客户都可以更加全面，更加深入的了解我公司。 6 .3促销推广： 1初步推广：在以我公司所在地为中心的周边地区七到八个大中型城市市场的基础下，我公司会再以此为中心，在此中心的周边范围内发展四到五个与此规模相当的大型市场。 2进一步推广：在以上基础下，我公司会进一步在本省内推广发展，以上1/3为中心跨区域向省内其他地域发展。全面建立三到四个有区域代表性的市场中心，然后有中心地带向周边地区全力推广我公司产品，以最快速度占领省内市场。 随后我公司会在做好向省外市场发展的准备工作的同时对省内市场以基本客户为中心做调查，进一步巩固省内市场。 3全面推广：这一阶段我公司会向省外市场全面发展。我公司会 中心市 场 中心市 场 中心市 场以其他省份省会为中心向其周边地区跳跃式发展，在全省建立多个蜂窝中心市场，以蜂窝式发展推广产品。初步确立先全面占领华北平原12 / 18 内市场。然后以华北平原为中心向东北平原及长江中下游平原发展。与此同时我公司也会全力发展海外市场。 6.4客户服务： 1在公司发展的同时我公司会把售后服务工作作为重点，我们会做到产品市场有多大售后服务网络就有多大。由于我公司以广大农民为主要客户，我们会把小型城镇地区的售后工作作为重点。 2我公司会建立自己的电子查询系统，我们会以网络查询为主电话人工服务为辅。通过这两种方法不能解决的问题我们会派出技术人员实地解决，做到及时快捷的解决客户的相关问题。 6.5物流配送： （1）在我公司产品上市之初会通过与物流公司合作的方式完成货物配送。在以后的发展过程中我们也会根据地域市场特点保留此种配送方式。 （2）我公司发展后期会建立自己的物流网络。 7.风险评估： 7.1内部风险： 竞争对手的策略改变 ，应付策略上的不确定性； 生物碳是最新技术产品，难以被普通百姓认可； 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 生物碳能否完全替代肥料尚未得到充分证实; 生物碳能否适用于中国大部分土地对其市场的影响； 7.2外部风险: 国家农业部对生物碳的生产，销售，检验，广告等政策的影响； 经销商销售能力的不确定性与倒戈的风险； 产品对推销技巧要求比较高； 潜在竞争者的加入； 银行借款的风险； 来自资源供应商的风险； 13 / 18 7.3解决方案： 由公司培训大量销售推销员，使产品在广大农户中快速推广； 加大对科研上的资金投入，提升产品的自身优势； 与多个资源供应商签订协议，降低来自供应商的危险； 多元化经营，带动生物碳的副产品及其相关产业的发展； 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态； 向农业部提交样品，阐明生物碳优点，争取获得来自农业部的支持； 8.公司管理 8.1管理体系 1公司性质 有限责任公司 董事长 2组织形式 总经理 技术部 财务部 营销部 3部门职责 1董事会：属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总 经理人选；有公司股东组成。 2总经理：负责公司的日常事务，对董事会负责，决定副总经理 和部门经理的人选，协调各部门关系。 3技术部：负责生产过程中所遇的技术问题，负责产品的研究、 开发，拓展产品线的广度和深度。 4营销部：负责公司的营销活动，决定公司的营销策略和措施， 并对销售工作进行评估总结和监控，领导区域代表和各地代理商、 经销商进行拓展市场工作。 5财务部：负责公司资金的筹措，使用和分配，如财务计划和分14 / 18 析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等；负责日常会计工 作与税收管理，定时向总经理汇报财务情况，并规划财务工作。 8.2管理制度： 1概述 公司管理制度是公司为了员工规范自身的建设，加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，经过一定的程序严格制定相应的制度，是公司管理的依据和准则。公司管理制度大体上可以分为规章制度和责任制度。规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。一套科学完整的公司管理制度可以保证企业的正常运转和职工的合法利益不受侵害。为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，以创新的理念作为企业发展的纽带。 2内容 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制