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SQE知识共享,1,PPT学习交流,一，什么是SQE二，供应商经典的分类方式三，客户和供应商常见的关系模式,2,PPT学习交流,第一部分什么是SQE,SQE即供应商质量工程师（SupplierQualityEngineer）现实中的角色：审核员、检验员、项目工程师、供货商开发、采购质量工程师归属部门质量部、采购部、供应链管理部、绩效管理部、独立、IQC、跨部门项目组,3,PPT学习交流,SQE的主要工作内容,1、SQE负责保障供应商所供原材料的质量，在进料检验、生产过程检验、客户抱怨等，只要是由于原材料质量缺陷引发的，都要及时反馈供应商要求其改善；2、SQE负责追踪确认供应商的改善报告（8D）及实施效果，必要时可进行现场审核检查；3、SQE负责制定进货检验部门（IQC）的检验规范及检验计划，并适时对检验员进行培训指导；4、SQE可以参与供应商初始样品的评估放行工作；5、SQE每个月或每个季度，对现有供应商的质量状况进行统计评分，对评分较低的供应商提出限期改善要求；6、SQE参与新供应商开发与审核，与采购部门一起对新供应商进行考核打分，确定其是否可以成为合格供应商,4,PPT学习交流,优秀SQE应具备的技能,5,PPT学习交流,二，供应商经典的分类方式,供应商管理发展到今天，经典的分类方法是“四分法”。根据采购金额与供应风险的大小，将供应商分为四类：一般型、杠杆型、战略型与瓶颈型。（非绝对，需要动态化处理）1、采购金额，指的是在公司的供货量供货金额2、供应风险主要指供应商在五个方面的表现：质量的可靠性、技术配套的能力、产能的保障、管理理念是否匹配以及资金实力。,6,PPT学习交流,LEVERAGESUPPLIERS杠杆供应商,STRATEGICSUPPLIERS战略供应商,ROUTINESUPPLIERS一般型供应商,BOTTLENECKSUPPLIERS瓶颈供应商,供应商之间竞争对手多采购量大，一直在使用物料属于常规物料,市场领导者他们对自身能力有清楚认知,分布在一个大的物料范围供应商的情况差异性大属于项目采购，属于具体产品的一部分MRO,技术领导者如果可能，寻求替代方案,采购方占支配地位比例较大点,采购方和供应商之间的地位可能处于不断的协调和平衡中,减少供应商数量,供应商占主导地位,高,高,低,低,供应链风险,供应商对财务影响度,供应商动态分类,7,PPT学习交流,一般型供应商和战略型供应商,1.一般型供应商是指采购金额不大，供应风险也很低的那些供应商，它们通常提供MRO的产品，比如办公用品与设备、备品备件、实验仪器与试剂、劳保用品、低值易耗品等。对于一般型供应商管理的要点是：精简内部流程，用最简单的方法去采购。公司代表：胶带联益之类,8,PPT学习交流,2.战略型供应商是指采购金额很大，供应风险也很高的那些供应商，它们通常提供战略性的物质，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。战略型供应商也意味着他会牺牲短期的利益，不赚钱或者少赚钱，以此来获得与采购方长期的共赢。对于战略型供应商管理的要点是：建立双赢伙伴关系，致力长期紧密合作。公司代表：正泽、丰海,9,PPT学习交流,杠杆供应商和瓶颈供应商,1.杠杆型供应商是指采购金额很大，但供应风险很小的那些供应商。杠杆型供应商有三个显著特征，即标准件、同质化与竞争性。它们通常提供标准件，产品的同质化程度很高，同时所处的供应市场形态属于竞争性的，也就是说，采购方有多个货源提供相同的产品，产品间没有什么差异。对于杠杆型供应商管理的要点就是：杠杆作用最大化，价格越低越好，降本可以从此类供应商考虑。代表供应商：莱尼、骏驰辉、海尔曼等,10,PPT学习交流,2.瓶颈型供应商是指采购金额很小，但供应风险很大的那些供应商。瓶颈型供应商也有三个显著特征，计费标准间、定制的与垄断性。它们通常提供非标准件，产品的同质化程度很低，常常是定制的或者客户有特殊要求的，同时所处的供应市场形态属于垄断性的，不管这种垄断是技术性的、政策性的、行业性的还是资金原因所造成的。也就是说，采购方能够选择的货源不多。对于瓶颈型供应商管理的要点就是：降低风险，保障供应，如果可以选择替换。公司代表：PI、AGM等,11,PPT学习交流,汽车行业常见的供应链关系,牧养型客户就如牧羊人，供应商就如羊群。牧羊人要生活，当然会不时剪羊毛、吃羊肉；但是，牧羊人不会杀鸡取卵，把所有的羊都杀光，而是会想方设法让羊群不断发展壮大。盯住一家或几家，协助企业做好产品，集中长期采购。（日资企业）猎人型“猎人方式”，注重短期利益，严重损害了与供应商的关系。猎人型关系中认为市场经济，人人为自己，优胜劣汰，你被我淘汰了，只能怪你没有竞争力。这就如打猎，看到猎物，一枪放倒，至于这猎物是谁养的，打光了怎么办跟我没关系（欧美居多，典型通用、克莱斯勒）,12,PPT学习交流,牧养型和猎人型优缺点,牧养型优点：供应商在长期合作关系下，风险小，不确定因素少，供应商愿意薄利多销，供应商忠诚度高，抗市场冲击能力强。缺点：新的供应商、新的技术很难打入，绩效差的供应商难以被淘汰，时间长了，供应商的竞争力下降，影响到供应链链主的竞争力。,13,PPT学习交流,猎人型优点:对供应商的强势话语权，供应商竞争力大，活力大短期创新能力强，可实现激进式创新。缺点：短期合作居多，不确定因素多，