唐狮策划案课件VIP

1,PPT学习交流,目录前言休闲服饰市场分析休闲服饰品牌观察唐狮休闲服饰SWOT分析竞争品牌广告投放分析分析结论唐狮休闲服饰的媒体投放策略博洋户外媒体广告投放策略媒体推荐点位,2,PPT学习交流,感谢博洋集团有限公司选择永达传媒集团作为此次远成户外路牌广告投放项目备选成员，我公司极为重视此项目，为此我公司对该项目进行了一系列的相关分析，最终成形一套极为适合博洋集团的户外路牌广告投放策略,前言,3,PPT学习交流,目录前言休闲服饰市场分析休闲服饰品牌观察唐狮休闲服饰SWOT分析竞争品牌广告投放分析分析结论唐狮休闲服饰的媒体投放策略唐狮户外媒体广告投放策略户外媒体点位推荐,4,PPT学习交流,唐狮休闲服饰品牌观察,唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于1994年，以经营男女大众休闲服饰为主。目前有T恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类及饰品等几大系列，近千个品种。10多年来，“唐狮”服饰长期坚持不断改善产品品质和提供专业优质的造服务福大众。年销售服饰量已突破2000万件，是目前宁波服装企业中服饰数量最大的品牌之一，在国内服装行业中销量也位居前列；年销售收入已突破12亿元的规模，而且每年仍以60%的速度增长。自2005年以来，唐狮休闲服连续3年被世界品牌实验室评定为“中国500最具价值品牌”，品牌价值为31.92亿元。2006年9月，唐狮唐狮休闲服获评“中国驰名商标”。,5,PPT学习交流,唐狮目标一是对品牌的内涵和外在形式有个大的提升，更具有时代感和时尚感；二是内部管理的提升，我们每年给自己定一个目标，不断完善；三是更看重开发渠道，增加400500个专卖店”。据悉，截至2008年底，5002000平方米的大规模唐狮旗舰店已经建立于北京、南京、苏州、宁波、合肥、郑州、石家庄、福州等地。一个具有强大辐射能力、具有强大市场份额及涉及一、二、三线城市的主体销售网络，将是唐狮体验式营销终端策略施展身手的大舞台，互动营销将会升级其别具特色的品牌文化。2008年，唐狮服饰冠名腾讯娱乐频道，开启了互动营销时代，此举凸显了唐狮品牌“二次提升”的选择。唐狮定位唐狮作为一个年轻化有活力的品牌，其品牌定位是时尚潮流、年轻个性，恰好能够帮助唐狮品牌实现与目标消费群体的无缝对接。,6,PPT学习交流,休闲服饰市场分析,一、我国休闲装市场的发展历史和现状进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。二、国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势众所周知，对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说，它的最大附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。因此，面对这样的现状，国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品牌的确立和提升。,7,PPT学习交流,现代年轻人的生活方式在开拓市场的过程中，随着人们生活方式的改变，特别是代表主流时尚的年轻一族，敢于突破规则，颠覆传统，表现自我，追求快乐的个性，对所穿的休闲服提出了新的要求。王战军意识到，休闲服将迎来一次新的机遇。中国服装已开始从“数量消费”向“品牌消费”的转移，市场细分变得必然。以个性化、时尚化、高品质化为特征、体现新生活方式的第三代休闲服装出现了。品牌服饰的核心竞争力核心竞争力不是与竞争对手抢占市场，打价格战，而要把注意力从对手身上转到消费者身上，寻找消费者的一切重要需求，以他们的一项或几项需求为中心创造、提升产品价值，达到竞争对手不可追赶的地步。“对于品牌企业而言，客户包括消费者和零售商。商场愿意卖，消费者愿意买，同时把两者做好了，产品就能很好地销售，获得可观的利润。”韩永生说，在研究消费者需求时，企业也应研究零售商所遇到的问题，为他们提供有价值的服务。产品价值包含了理性价值和感性价值，理性价值就是质量，感性价值即产品本身所蕴涵的文化和理念，如果没有感性价值的创新，企业产品和服务就会趋于同质化，畅销的产品总在缺货，而滞销的产品总在库存，产品不断打折如果企业研究好价值创新，可能结果就完全不一样，企业应量力而行，不需要争第一，但需要做唯一。,8,PPT学习交流,休闲服饰市场据资料显示，我国休闲服装至少应有1400亿元的巨大市场。休闲服装品牌1990年左右进入国内市场后，目前还未见年销售额超过30亿元的品牌，也就是说还没有人能拿到超过2%的份额；另一方面，较大规模的休闲服装品牌在全国拥有600家以上的店铺，起步一两年的品牌也能做到拥有一二百家专卖店、专柜。中国服装市场开始了新一轮“洗牌”，市场细分深化，内贸成为竞争的主战场。服装行业必须进行市场创新，走新型商业之路，谋求最佳的市场模式和商业渠道，实现产业与商业的完美融合，才能有效整合社会资源，又快又好地可持续发展。休闲服装不是一种概念，而是大众实实在在的生活状态。休闲服装业应致力于传播和推广休闲时尚文化，如何令消费者开心、愉悦，应是休闲服装业界的目标。,9,PPT学习交流,目录前言休闲服饰市场分析休闲服饰品牌观察唐狮休闲服饰SWOT分析竞争品牌广告投放分析分析结论唐狮休闲服饰的媒体投放策略唐狮户外媒体广告投放策略媒体推荐点位,10,PPT学习交流,优势（Strength）,一、服饰种类繁多有T恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类及饰品等几大系列，近千个品种。二、网点众多唐狮截至2008年底，5002000平方米的大规模唐狮旗舰店已经建立于北京、南京、苏州、宁波、合肥、郑州、石家庄、福州等地。三、品牌优势2007年世界品牌实验室发布了“中国500最具价值品牌”，唐狮位列其中四、休闲服饰市场前景广阔据资料显示，我国休闲服装至少应有1400亿元的巨大市场。五、集团实力雄厚集团目前拥有数十亿元资产、16000多名员工、旗下控股30余家集团公司,11,PPT学习交流,劣势（Weakness）,（1）：服务区域还存在盲区（2）：创新设计水平还有待提升（3）：品牌优势还不够突出，需要加大品牌推广力度,12,PPT学习交流,机会（Opportunity）,一、休闲服装新时代来临以个性化、时尚化、高品质化为特征，体现新生活方式的第三代休闲服装已出现。二、国际国内环境看优从国际环境看，世界经济增长和贸易格局将成为中国休闲服装产业发展的有利时机；而从国内看，随着我国综合国力进一步增强，必将对中国休闲服装产业提供越来越强有力的支持和更高层次的市场需求。三、政府4万亿人名币经济刺激计划四、区域市场存在重大机会现在区域市场，尤其是县级市市场，已经形成了专业化的一条街,13,PPT学习交流,威胁（Threat）,（1）：行业成本增加随着中国经济的不断增长，中国已经成为全世界工资上涨最快的国家，随着全球经济一体化的深入，国际贸易摩擦和技术壁垒加大，出口退税的下调，人力成本、原料成本、能源成本、政策成本的上升，服装行业的发展面临极大的挑战。（2）：人名币升值蚕食竞争优势受次贷危机的影响、美元进一步贬值，从而加快速人名币的升值（3）：竞争者众多国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。（4）：休闲服饰“大洗牌”的时代来临,14,PPT学习交流,目录前言休闲服饰市场分析休闲服饰品牌观察唐狮休闲服饰SWOT分析竞争品牌广告投放分析分析结论唐狮休闲服饰的媒体投放策略唐狮户外媒体广告投放策略媒体推荐点位,15,PPT学习交流,竞争品牌广告投放分析,鳄鱼T恤全国投放点位：华东：江苏（沪宁高速）九牧王全国投放点位：华东：江苏（沪宁高速）德尔惠全国投放点位：华中：湖北（京珠高速武汉段）雅戈尔全国投放点位：华东：浙江（杭金衢高速）,16,PPT学习交流,目录前言休闲服饰市场分析休闲服饰品牌观察唐狮休闲服饰SWOT分析竞争品牌广告投放分析分析结论唐狮休闲服饰的媒体投放策略唐狮户外媒体广告投放策略媒体推荐点位,17,PPT学习交流,休闲服饰广告投放分析结论,（1）户外广告媒体对服饰行业有很强的吸引力（2）户外媒体与物流企业媒体对接性很强（3）面对即将到来的“行业洗牌”，唐狮需要借助媒体的力量（4）唐狮计划投放点位基本能覆盖及辐射相关区域，但仅仅采用传统投放模式不能够让唐狮广告价值最大化,18,PPT学习交流,目录前言休闲服饰市场分析休闲服饰品牌观察唐狮休闲服饰S