同心多角化战略课件

同心多角化战略,1,PPT学习交流,同心多角化,企业利用现在的技术、生产设备、营销等资源开发新的产品，以吸引新的顾客。,2,PPT学习交流,同心多角化经营战略,同心多角化经营战略也称集中化多角化经营战略、集中多元化经营、集中多元化、集中多元化战略、同心多元化、同心多元化战略、同轴多角化、同轴多元化、同心多角化、关联多角化。是指企业以一种主要产品为圆心、充分利用该产品在技术、市场上的优势和特长，不断向外扩散，生产多种产品，充实产品系列结构的战略。是企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。这种发展战略有利于企业利用原有的技术、资源、渠道。,3,PPT学习交流,同心多角化经营的特点,同心多角化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。,4,PPT学习交流,案例研究：海尔的同心多角化,5,PPT学习交流,海尔,2000年海尔集团销售额达到406亿元，利税30亿元，品牌价值300亿元。主要产品有电冰箱、电冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、彩电、小家电、整体厨房和卫生间等42大门类、8600余个规格品种的产品群。作为一家大公司，海尔发展的战略是新产品以不同的方式和老的产品相关，走了一条相关多元化的成功道路。张瑞敏提出的新行业选择的两大原则：一是把自己的行业做大、做好、做强再进入相关行业，先发展相关性强的行业，再发展相关性弱的行业；二是进入新行业后，将规模做大进入行业前三名。,6,PPT学习交流,海尔集团的多元化经营成功的经验,(1)多元化经营的重点放在自己熟悉的业务领域，辅以少量的大跨度多元化经营。(2)主要是运用无形资产(品牌、管理方法)及兼容的边际成本很低的营销渠道来盘活存量资产，以此方法实现多元化经营，从而达到低成本多元化的目的。(3)除最高主管外，在被兼并的企业中大量使用熟悉本行业的原企业的经营管理人才。,7,PPT学习交流,发展的历程,自1984年到1991年底7年的时间内，海尔只生产一种产品电冰箱，是一个专业化经营企业。1991年海尔集团销售收入7.24亿元，利润3118万元，“海尔”牌电冰箱成为中国电冰箱史上第一枚国产金牌，是当时中国家电唯一驰名商标，并通过美国UL认证出口到欧美国家。同时，海尔集团OEC管理法基本形成，全国性销售与服务网络初步建立起来。之后大规模开展多元化经营。,8,PPT学习交流,发展的历程,1技术与市场相关，进入电冰柜与空调行业。1991年12月20日，以青岛电冰箱总厂为核心，合并青岛电冰柜总厂、空调器厂组建海尔集团公司，经营行业从电冰箱扩展到电冰柜、空调器。到1995年7月前，海尔集团主要生产上述制冷家电产品，即海尔集团用了3年的时间进入电冰柜、空调行业。并成功地经营成为中国的名牌产品。1994年海尔集团销售收入25.6亿元，利润2亿元，分居全国轻工行业第二和第十二名。2市场相关，进入全部白色家电洗衣机、微波炉、热水器等。1995年7月，海尔集团收购名列全国三大洗衣机厂的青岛红星电器股份有限公司，大规模地进入洗衣机行业。其后通过内部发展生产微波炉、热水器等产品。1997年8月，海尔与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进入小家电行业，生产电熨斗等产品。到此，海尔集团的经营领域扩展到全部白色家电行业，其时间是两年。,9,PPT学习交流,发展的历程,3市场相关进入黑色家电。1997年9月，海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器，生产彩电、VCD等产品，正式进入黑色家电领域。到此，海尔集团几乎涉足了全部的家电行业，成为中国家电行业产品范围最广、销售收入超过100亿元的企业，与此同时，海尔集团还控股青岛第三制药厂，进入医药行业；向市场推出整体厨房、整体卫生间产品，进入家居设备行业。4无关多元化进入知识产业与金融产业。1998年1月，海尔与中科院化学所共同投资组建“海尔科化工程塑料研究中心有限公司”，从事塑料技术和新产品开发；4月，海尔与广播电影电视总局科学研究院合资成立“海尔广科数字技术开发有限公司”，从事数字技术开发和应用；6月，海尔与北京航空航天大学、美国CMOLD公司合资组建“北航海尔软件有限公司”，从事CASCAMCAE软件开发。这表明，海尔集团开始进入知识产业，而且上述知识产业的产品都是海尔集团未来发展所需要的，两者形成一体化关系。,10,PPT学习交流,评价,1根据行业进入次序链(行业相关程度)进入新行业海尔的成长过程首先实行横向规模扩张，即坚持7年的专一化经营。然后跳过纵向一体化过程，直接进入相关多元化，最后实行无关多元化。多元化经营的成功率与老新行业之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度低，其成功率低。海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，从高相关，到中相关，再到低相关发展。,11,PPT学习交流,评价,2进入某行业后，通过扩大产销规模，努力成为全国同行业的前四名在1997年产品销售额全国排名上，海尔冰箱居第一，洗衣机居第四，空调居第三，冷柜居第二。国家统计局对全国600家大中型商场主要家电品牌销售状况调查统计的结果表明：1997年海尔集团占有四大门类产品的市场份额：电冰箱为30.28，冰柜为42.10，空调为24.11，洗衣机为27.68。,12,PPT学习交流,评价,3复用性资产是瑁关多元化成功的根本依托许多管理学者把海尔的成功归结于利用了各种相关性，认为海尔多元化的经营模式成功的原因：彩电空调等产品的销售季节不同，多元化生产能将销售旺季错开，使企业在资金回笼上形成互补；同时，这也能充分利用企业自建的销售网络。,13,PPT学习交流,评价,4先行相关差异化的典范海尔并没有开辟新行业，也不是像格兰仕那样通过与国外家电企业在业务上的分工来实现差异化，而是不折不扣的先行相关