产品市场定位ppt课件_第1页
产品市场定位ppt课件_第2页
产品市场定位ppt课件_第3页
产品市场定位ppt课件_第4页
产品市场定位ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩41页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,1,定位,三一重机营销公司任士斌,世界上唯一的超级大国,浪漫之都,流行音乐之王,全球最大的中文搜索引擎,驾驶的乐趣,全球最大的管理咨询公司,定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。,所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。杰克特劳特,定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！,请思考：你对自己的职场定位是什么？,定位的本质：占有客户心智资源！,5%,10%,20%,客户心智阶梯,40%,第一层,第二层,第三层,第四层,客户的心智阶梯不会超过7个层次！第二名只有第一名的一半！,（1）客户心智资源有限,世界上第二高峰是什么？,第二个登上月球的人是谁？,（2）客户心智备受骚扰,越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距！,请问“9”在哪里？,请问“9”在哪里？,中国矿泉水有近700个品牌中国广告公司有7.8万家中国啤酒厂有1600家，4000个品牌感冒药有200多个品牌国内销售的挖掘机有50以上个品牌,为什么禁止电视剧中插播广告？,（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。,特劳特对自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业进行分析，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。,要么成为领跑者！,要么与众不同！,诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流,为什么三一2011年要喊“全国销量第一”？,（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。,老大的位子被人坐了，怎么办？,寻找市场空白，开发蓝海,不含咖啡因的非可乐,为什么朵唯要卖女性手机？,（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。,蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋,如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好还有泰诺！,年轻人的可乐,传统的、经典的、历史悠久的,1、环境分析,2、找出差异性,3、找出目标市场,4、目标市场特征,5、结合目标市场的需求,品牌,广告,文化,创新,（1）品牌,张裕：第一品牌王朝长城：第一销量,（2）创新,创新是三一挖机成功的原因之一,（3）广告,我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。,戴尔发现了“直销电脑”，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开，“直销”成为公司
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论