如何优化薪酬结构来提高业绩课件VIP

如何优化薪酬结构来提高业绩,目录,薪酬结构的定义及意义,薪酬结构与人员结构,优化方式及注意事项,1,2,3,一、薪酬结构的定义及意义,1、薪酬结构的定义,薪酬结构,就是企业员工之间的各种薪酬比例及其构成，包括三个方面的内容：1、企业工资成本在不同员工之间的分配；2、职务和岗位工资率的确定；3、员工底薪、绩效工资、提成的比例及底薪和提成工资的调整等,1.1薪酬价格核心价值,薪酬结构如何，就代表企业要求各阶层的员工具备什么样的能力，学习什么样的知识，拥有什么样的技能，如何晋升，如何能够达到更高的职位,从HR角度来考虑，薪酬结构代表了HR工作人员在外面招揽人才的销售产品。,二、薪酬结构与人员结构,2.1薪酬结构图,2.2人员结构图,8,PPT学习交流,2.3薪酬结构和人员结构,1、每个级别的员工都有相对应的级别薪资，和晋升为上一个级别所需要的技能和要求，并且员工能够清楚的知道通过什么样的渠道和方式可以达成；2、培训提供级别晋升所的专业技能和要求；3、会籍C级别，简单收集资源，享受C级别的薪资待遇，通过考核且接受C级晋升B培训，晋升B级，接受B级别考核任务量和指标，拿B级别底薪+绩效工资+提成工资；,三、如何优化及注意事项,优化方式及注意事项,1,了解同行业的薪资水平，薪资的优化需要对外具有竞争力,通过薪酬调查，了解健身房关键岗位的薪酬水平，会籍、私教平均工资水平，发生偏离时应该及时调整，保证健身房各岗位的薪酬在劳动力市场上的竞争性,1、等比例调整2、等额式调整3、综合调整,优化方式及注意事项,2,1、“一岗一薪”，是指一个工作岗位只有一种工资标准，例如新入职会籍和工作了2年的会籍底薪和提成方案一样，会无视老员工的积极性，同时对新会籍没有考核期工资之分，不太合理2、“一岗多薪”，是指一个工作岗位有多个级别的薪资标准，例如会籍岗位工资，可以设定为ABC三个级别，根据会籍资历、培训、考核等给予晋级3、宽带薪酬是一种扁平式的薪酬管理制度，目前健身企业多采用“一岗多薪”制,内部薪资结构设计需要有层次性，层级之间薪资差距适中,1、一岗一薪2、一岗多薪3、宽带薪酬,保证基层员工、中层管理者和高层管理者的薪资差距,优化方式及注意事项,3,绩效工资需要根据员工的基本工资来设定，不能过高或者过低，设定的过高，绩效分数未达到，绩效工资基数高，会整体影响到员工的收入；设定的过低，绩效工资会过于形式化，达不到绩效工资设定的目的,员工的绩效工资占总工资的比例适中,绩效工资是通过激励个人提高绩效促进组织的绩效，达到公司的绩效目标,优化方式及注意事项,4,提成工资的起提点设置适中，促进员工创造更高的业绩，提成的分层等级数据跨度和分层数适中,对于会籍和私教，提成工资可以占到总收入水平的70%，优质的提成方案可以实现个人目标和公司目标的双赢，例如设定起提点为5K，员工个人业绩达到5K即可有提成个人目标实现，如果调整起提点为1W，那么员工必须努力达成到1W的业绩才能有提成，可以刺激员工向更好的业绩努力,提成的分层等级不宜过多或者过少，层级过多，对于员工达到高业绩后的激励性作用不大；层级过少，跨度偏大，业绩1W和业绩2W的提成点一