促销活动组织流程.ppt

促销活动组织流程,成功的促销是来源于充分的促销准备,背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。会议的主题：时尚悠雅美丽密码悠雅彩妆答谢会活动目的:经济效益3天活动6w，社会效益提高在当地的知名度，通过街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。,店外促销：促销手段的进步,首先找到其促销主题街头美丽大变身活动活动细节活动分为3个阶段:体验无极限(此为活动前期宣传和销售阶段)制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应体验装。设计出相应的产品知识内容，投掷到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减20元现金。美丽大变身(此为活动中期也是销售重点阶段)A：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，,活动步骤：一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客，为店铺未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础。活动步骤如下：,【派发促销单页技巧(即派单技巧)】派单前准备,派单时做法,【派单话术范例:】您好,我是的悠雅彩妆顾问,送给您一份我们今天活动精彩的特惠海报.您持本报在今天回店就可以免费领取一份试用产品(或者说可以免费化妆或免费抽奖一次),(如果这时候顾客有兴趣,给她打开海报单页,向她介绍本月重点促销,最后提醒她店的地址。).,【物料准备】,【场地布置】,场内：吊旗：悬挂屋顶烘托气氛海报：活动内容展示气球：门口做气球拱门场外：背景、桁架店门口右侧主形象是金孝妍舞台：演出使用店门口右侧铺红色地毯气拱门帐篷：舞台的右侧，里面放悠雅前柜2个、化妆箱1个、及全套试用装凳子5把和1张桌子摆放赠品、L架妆容8个、化妆师2个悠雅帐篷：舞台的左侧2个，里面放各放2个化妆箱及全套试用装1张桌子摆放赠品凳子各放4把、L架妆容6个、化妆师2个双层太阳伞:舞台左侧,【活动现场流程】,8点前结束搭台包括产品摆放工作，音乐响起（以轻摇滚为主）。（所有工作人员也应在此时用完早餐）进入：音乐改为激烈迪斯高音乐。派发传单人员开始为活动预热。9：10悠雅品牌舞开场9：15主持人介绍品牌和活动内容9：20游戏问答、踩气球等9：50人体彩绘10：30模特走秀展示产品10：50舞蹈11：00主持人介绍品牌、活动内容、和店面11：30游戏13：00主持人开场介绍活动聚集人气13：10悠雅品牌舞开场13：15模特走秀（2个）13：30游戏14：00人体彩绘14：40模特走秀（4个）15：00游戏15：30现场化妆16：00模特走秀（4个）展示妆容和产品16：15游戏16：45舞蹈,【活动内容】,凭宣传单进店可领取精美礼品一份购任意产品都有好礼相送购花漾焕颜BB霜99元送化妆镜+流云无瑕气流粉饼体验装一份购花样深层卸妆油128元送化妆镜+20代金券花漾焕颜BB霜+花漾纯皙弹力粉饼+流云映彩烤粉腮红=267元送花漾锁色唇彩一支49元+眉剪+手链+1000元韩币流云炫彩九色眼影+流云炫密睫毛膏+花样不脱色眼线笔=226元送流云明晰自动眉笔49元+眉剪+镜面唇彩体验装+1000元韩币流云无瑕气流粉饼+流云炫彩九色眼影+流云炫密睫毛膏+花样镜面唇彩+流云映彩三色腮红+流云塑型双色眉粉=533元送花漾焕颜BB霜99元+化妆镜+天堂伞+1000元韩币【清新裸妆】花漾焕颜BB霜+流云无瑕气流粉饼+流云炫彩四色眼影+流云炫密睫毛膏+花样镜面唇彩=445元送流云映彩三色腮红一盒79元+花样不脱色眼线笔一支29元+化妆包一个+1000元韩