消痔栓产品(精简版).pptx

消痔栓-国家低价药目录中唯一肛肠外用品种,一、基本信息,【药品名称】消痔栓(百信)【主要成份】龙骨、轻粉、冰片、珍珠。【性状】本品为灰白色栓剂；气辛、凉。【适应症/功能主治】收敛、消肿、止痛、止血。用于内外痔疮。【规格型号】2g*10s（2g*5s）【用法用量】外用，一次1枚，一日1次，洗净肛门，将药塞入。【不良反应】尚不明确。【禁忌】孕妇禁用。【贮藏】遮光，密封保存。【有效期】24月【批准文号】国药准字Z22023505【生产企业】通化百信药业有限公司,【包装】10枚/盒。,龙骨：为古代哺乳动物如象类、犀牛类、三趾马等的骨胳的化石。【化学成分】:主含羟基磷酸钙Ca5(PO4)3(OH)(羟磷灰石);尚含少量碳酸钙及铁、铝、镁、锰、锶等元素【功能主治】:重镇安神镇惊安神，敛汗固精，止血涩肠，生肌敛疮。轻粉：【化学成分】:轻粉主要含氯化亚汞。【功用主治】杀虫，攻毒，利水，通便。治疥癣，瘰疬，梅毒，下疳，皮肤溃疡，水肿，臌胀，大小便闭。肺而敛肛门，何也?,二、组方成分,冰片【化学成分】:龙脑香科植物龙脑香的树脂和挥发油加工品提取获得的结晶，是近乎于纯粹的右旋龙脑。【功能主治】:通诸窍，散郁火，去翳明目，消肿止痛。治中风口噤，热病神昏，惊痫痰迷，气闭耳聋，喉痹，口疮，中耳炎，痈肿，痔疮，目亦翳膜，蛲虫病。珍珠【化学成分】:珍珠的化学组成为：CaCO3（碳酸钙）91.6%、H2O和有机质各4%、其他物质0.4%。并含有多种氨基酸，还含有30多种微量元素、牛磺酸、丰富的维生素、肽类。【功能主治】:镇心安神，养阴熄风，清热坠痰，去翳明目，解毒生肌。治惊悸，怔忡，癫痫，惊风搐搦，烦热消渴，喉痹口疳，目生翳障，疮疡久不收口,一句话推广:消痔栓是由龙骨、轻粉、冰片、珍珠4味矿物药组成，具有收敛、消肿、止血、止痛作用的外用痔疮药。,二、组方成分,三、同类品种同名2家、同类7家,四、市场潜力巨大,1、发病率：常言道：十人九痔。准确的讲应是十男九痔，十女十痔。统计数字显示，我国痔疮发病率高达50%。2、治疗方案：对痔疮的治疗，一般的主张是内科治疗为先，只有药物治疗效果不好，痔核在肛门脱出严重、便血过多时，才行手术治疗。而在药物的选择上，外用药由于不经过消化道，直达病所，因此不良反应相对较小，是痔疮的首选治疗方法。,3、我国肛肠疾病的发病率为59.10%，其中痔疮的发病率最高，占发病总人数87.25%，2010年2014年的五年平均增长率达到了16.57%。,五、营销策略产品定位,代理商：“国家低价药目录中唯一肛肠外用品种”（生产企业2家）终端：“便宜、好用的外用痔疮药”,广告语简单便宜，内外（痔）通用，一盒见笑（效）,六、四大推广优势,1、高需求我国肛肠疾病的发病率为59.10%，其中痔疮的发病率最高，占发病总人数87.25%，2010年2014年的五年平均增长率达到了16.57%。,2、广覆盖,3、空间大国家保护低价药物，价格有一定空间,患者用药习具有明显双向选择性特征，可临床、OTC双渠道操作,4、竞争少此类同名同类产品无品牌企业，适应症品牌“马应龙痔疮栓（膏）”日使用价格2-3倍于我，其他知名厂家少，无而恶意竞争。,3、销售过程可持续策略：分级、分阶段代理营销过程驱动：首次谈判坚持合同排除区域内OTC市场（后续可商议）,七、三大招商策略：,1、目标代理商筛选策略：省代大客户：了解底价药品当地操作方向医保、基药增补可能性。区域客户：操作基药、低价药市场、肛肠外科药物，专科医院的人、团队首选，（OTC团队客户储备）,2、市场资源掌控策略：合作前详尽了解客户背景、资源、团队、以往操作产品经验业绩等综合考虑，尽量一个规格签一个代理商。（不把鸡蛋放在一个篮子里）,合同备注：1、产品仅限医疗渠道销售，并每月提供流向2、甲方不经乙方同意不得在药店销售，违者没收保证金，并取消代理资格。3、双方合作满意达标，甲方优先选择乙方做OTC市场代理商。,八、招商价格体系：,建议合同代理价8.5元/盒（2克*10）5.5元/盒（2克*5）批量折扣让利0.3-0.5元/盒（根据市场规模区域首次拿货3万盒-5万盒以上）大客户奖励：全年完