企业定价的任务和目标.ppt

企业定价,课程结构,第一讲企业定价的理论基础（包括市场供给与需求；生产成本；市场竞争；价格总水平）；第二讲企业定价基础理论（包括企业定价策略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；第三讲几种行业的不同定价（包括交通运输企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企业定价）；第四讲企业价格的经营管理（包括企业价格信息管理；企业内部价格管理）。,第一讲企业定价的理论基础,第一章绪论企业定价的任务和目标,本章内容,第一节价格体系第二节价格法律和法规第三节企业定价的任务和作用第四节企业定价的程序与目标,什么是企业定价?,企业定价是指企业在国家法规和政策允许的权限和范围内，根据特定的市场状况和企业自身的经营目标，自主的决定本企业所提供的商品的价格或服务的收费标准的经营活动。,第一节价格体系,一价格和价格体系二比价关系和差价关系,一价格和价格体系,价格是什么？狭义：指商品价格和服务价格；广义：商品价格、服务价格和生产要素价格,一价格和价格体系按行业对商品或服务价格的分类,农产品价格工业消费品价格工业生产资料价格交通运输价格,建筑产品价格科学技术产品价格饮食价格服务、修理业价格,一价格和价格体系,什么是价格体系？价格体系是指一个国家或地区内各种商品和服务价格相互联系、相互作用而构成的总体。,二比价关系和差价关系,比价关系不同商品或服务价格之间的关系。如：工农产品之间、农产品之间、工业产品之间、交通运输业之间等差价关系,二比价关系和差价关系,差价关系指同一商品或服务在不同流通环节、不同地区、不同批量、不同季节和不同质量之间形成的价格差别关系。如：购销差价；地区差价；批零差价；季节差价和质量差价等。,第二节价格法律和法规,一价格法律法规的含义和形式二价格法的主要内容三价格法关于企业定价的有关规定,一价格法律法规的含义和形式,价格法律法规是国家强制实施的调整价格关系的行为准则。价格法律法规的形式：价格法律价格行政法规价格地方性法规、民族自治条例和价格单行条例价格规章,二价格法的主要内容,共分7章48条，于1997/12/29日通过，1998年5月1日实施第一章总则（包括立法宗旨、适用范围、基本价格制度、价格工作的基本原则及价格工作机构）市场调节价；政府指导价；政府定价,二价格法的主要内容,第二章经营者的价格行为包括经营者制定价格的范围、经营者定价应遵循的原则、定价的基本依据、进行价格活动享有的权利和义务、经营者应当明码标价，规定了被禁止的不正当的价格行为。,二价格法的主要内容,第三章政府的定价行为包括政府指导价和政府定价的适用范围、制定政府定价和政府指导价的主要依据和程序、方式等。适用条件：国计民生的商品价格；资源稀少的商品价格；自然垄断的商品价格；重要公用事业价格；重要公益服务业价格,2007年11月汽油价格国际比较,二价格法的主要内容,第四章价格总水平控制第五章价格监督检查第六章法律责任第七章附则,三价格法关于企业定价的有关规定,企业定价的原则公平、合法和诚实信用原则企业的价格权利企业的价格义务企业不得有的不正当价格行为相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、变相变价、违法牟取暴利等。,第三节企业定价的任务和作用,一企业定价的任务二企业定价在企业市场营销中的地位三企业定价的作用,一企业定价的任务,进行价格决策进行价格日常管理工作,某日用品价格与利润,二企业定价在企业市场营销中的地位,工业品市场营销组合中产品因素是决定性因素；价格因素是最为敏感的因素，也是市场营销组合中最复杂的决策。零售企业的市场营销组合中六大因素：即店址、商品、价格、服务、促销和气氛中，店址和商品最为重要，价格因素也很重要。,三企业定价的作用,决定企业的盈利水平企业定价是竞争的有效手段,数据透析,在Cocacola公司，价格提高1%能使净收入增加6.4%；富士胶卷公司则增加16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。据调查，世界只有12%的企业“认真研究过定价”，而其中有1/3的企业去没有很好利用有关的研究成果。,第四节企业定价的程序与目标,一企业定价的程序选择目标市场搜集和处理信息选择定价目标选择定价策略和方法选择定价方案检查决策结果,二企业定价的目标,盈利最大化目标实现预期投资报酬率目标保持或扩大市场份额目标应付和防止竞争目标保持营业目标维护企业形象目标,美国一些大公司的定价目标,阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高，且求价格稳定；美国罐头公司，保持一定的市场份额；保洁公司，增加市场份额；杜邦公司，据投资额确定一定比例利润；通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，1/3出售成本，1/3利润）；海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同