市场营销专业综合理论试卷答案(整理)

20142015年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论试卷答案一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分）1-5BCCDB6-10ABBDC11-15DACBA16-20CCACB21-23ACC二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分）24-28AABBB29-33BBAAA34-38BAABB39-43BBBAA44-48BABAA49-53BAABA54-58BBABA59-61AAB三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）662. 原值 累计折旧63. 实地盘存制 发函询证法64. 市场占有率 投资收益率65. 有赖于集体合作 现在先进国家投在技术研究与发展上的费用越来越高66. 评估选择 购买决定67. 行业吸引力 企业的业务实力68. 调查市场需求结构 分析需求价格弹性69. 易于记录 易于整理70. 明示担保 默示担保71. 以权经商行为 地区封锁行为72. 光票托收 跟单托收73. 工业保护关税 农业保护关税74. 透明性 易用性75. 集成式 分离式76. 商家 支付网关四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77. 利得：是指由企业非日常活动形成的（1分），会导致所有者权益增加的（1分），与所有者投入资本无关的（1分）经济利益的流入。（1分）78. 市场营销管理：指企业为实现其目标，（1分）创造、建立并保持（1分）与目标市场之间的互利交换关系（1分）而进行的分析、计划、执行与控制过程。（1分）79. 目标市场营销：指企业通过市场细分化选择一个或几个细部分（子市场）作为自己的目标市场，（1分）专门研究其需求特点并针对其特点设计适当产品，（1分）确定适当价格，选用适当的分销渠道和促销手段，（1分）并展营销活动。（1分）80. 营销信息系统：是指人、设备和程序组成的一个持续的、彼此关联的结构，（1分）其任务是准确、及时地对有关的信息进行收集、分析、评估和分发（1分），供营销决策者运用，（1分）以便使营销计划、执行和控制具有高度的科学性和准确性。（1分）81. 品牌：就是卖主为自己的产品确定的商品名称（1分），通常由文字、标记、符号、图案或它们的组合表示，（1分）用来区别不同卖主的产品或劳务（1分）。品牌主要包括品牌名称和品牌标志两部分。（1分）82. 掠夺定价：是指经营者（1分）以挤垮竞争对手（1分）为目的，以低于成本的价格（1分）销售商品（1分）的行为。83. 商品检验：是指在国际货物买卖中（1分），对卖方交付给买方的货物的质量、数量、重量和包装等内容进行检验（2分），以确定合同的标的是否符合买卖合同规定或与国家相关标准相符。（1分）84. EB：指包括电子交易在内的（1分）利用Internet在网上所进行的全部贸易活动（1分），即在网上将信息流、商流、资金流和部分物流完整地实现（1分）；也可以指各行各业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化（1分）。85. 非对称密钥体制：指用于加密的密钥和用于解密的密钥是不一样的（1分），每个参与交换信息的人都拥有一对密钥，这一对密钥以一定算法同时生成（1分），相互配合才能使用，用其中一个密钥加密的信息，只有用与其配对的另一个密钥才能解密（1分），所以可以将其中一个密钥公开，而不会影响另一个密钥的安全（1分）。五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86. 将“现金日记账”账面数与库存现金实际结余数核对。（1.5分）将“银行存款日记账”账面数与银行转来的对账单上的余额核对。（1.5分）各种财产物资明细账的账面数与实际结存数额核对。（1.5分）各种应收、应付款项的明细账账面余额与债权、债务的单位或个人核对。（1.5分）87. 最终用户的需要；（1分）用户的规模和购买力；（1分）用户的地理位置；（1分）用户的购买状况；（1分）参与购买决策的成员的个人特点。（2分）88. 提出目标，搜集材料；（1分）详细评核，筛选过滤；（1分）综合分析，测算效果；（1分）产品研制，系统查核；（1分）制订计划，市场试销；（1分）正式生产，全面上市。（1分）89. 仲裁的选用是以双方自愿为基础；（1分）受理争议的仲裁机构一般是民间机构；（1分）仲裁的程序较简单；（1分）仲裁对争议双方继续发展贸易关系的影响较小；（1分）仲裁的裁决是终局性的。（2分）90. 底层是网络平台（1分），是信息传送的载体和用户接入的手段，它包括各种各样的物理传送平台和传送方式（1分）；中间是电子商务基础平台（1分），包括CA认证、支付网关和客户服务中心，其真正的核心是CA认证（1分）；顶层是各种各样的电子商务应用系统（1分）。电子商务基础平台是各种电子商务应用系统的基础（1分）。六、计算题（本大题共4小题，共30分）91. 营业收入=4 000+60=4 060（万元）（1分）营业成本=2 600+8=2 608（万元）（1分）营业利润=4 060-2 608-38-12-10-30=1 342（万元）（1分）利润总额=1 342+8=1 350（万元）（1分）所得税费用=（1 350+10）*25%=340（万元）（1分）净利润=1 350-340=1 010（万元）（1分）92. 永续盘存制： 本月发出A材料的成本为20011+60012+20012+70013=20 900（元）（2分）期末结存成本为30013=3 900（元） （2分）实地盘存制：期末结存成本为28013=3 640（元） （2分）本月发出甲材料成本为20011+80012+1 00013-3 640=21 160（元） （2分）93.甲产品售价为 （32*10 000+100 000）*（1+20%）/10 000 10 000*（1-17%） =56元 （4分） 或：设甲产品每件售价应为X元 10 000X-（10 000*32+100 000）-10 000X*10%=（10 000*32+10 0000）*20% X=56元甲产品每件售价应为56元。接受前的利润为 160 000元 接受后的利润为 160 000+（38-32）*5 000=190 000元因为190 000 160 000，说明接受订货后可比接受前多获取30 000元利润（190 000-160 000），所以可以接受。（4分）或：因为单位变动成本为32元，企业有多余的生产力，且国内市场已经趋于饱和，因此出售给国外这5 000件可以获得边际贡献为（38-32）*5 000= 30 000元，所以企业可以接受。94. W=120公吨 M=110立方米WM，按W作为计算运费的标准。（1.5分）每公吨运费F=12060（1+10%+5%）/100=82.8美元（1.5分）FOB=CIF1-保险费率（1+投保加成率）- F（运费）=1 0001-（0.9+0.1）（1+10%）-82.8=1 0000.989-82.8=989-82.8=906.2美元（3分）FOBC3%=净价/（1-佣金率）=906.2/（1-3%）=934.23美元（2分）七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）95. 恒大集团采用了多样化增长战略中的集团多样化（综合多样化）增长战略。（2分）集团多样化是指大企业通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，即向本行业以外发展，扩大业务范围，向其他行业投资，实行跨行业经营。（1分）本案例中“恒大集团最初业务只集中在民生住宅产业方面，现已成为集房产、商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团”这段话可以分析判断出，恒大集团采用的是“发展与企业现有产品、技术和市场无关的新产品、吸引新顾客”的综合多样化形式。（1分）该集团在促销方式上采用了宣传报道的方式。通过举办发布会、赞助或组织比赛等活动达到了宣传产品、促进销售的目的。（2分）宣传报道的特点是可信息度高、传达力度强、具有戏剧性。（3分）该集团采用的企业名称加个别品牌名称的策略。（2分）即在产品品牌名称之前冠以公司名称，以公司名称表明产品出处，以品牌名称表明产品特点。（1分）这种策略的好处是：既可利用公司名称推出新产品，节省广告宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。（2分）96. 5；（2分）6；（2分）向上延伸策略；（2分）高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引；企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件；利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力较低的顾客购买此产品线中的廉价产品。（3分）97. S厂的产品在市场开发阶段采用人口变量对市场进行了市场细分。（2分）目前又采用了行为变量对市场进行细分。（2分）首先考虑的是竞争者的定位状态：国外护肤品大量进入中国市场，这些进口的护肤产品势必定位于高端市场；然后考虑到目标顾客对产品的评价标准：主要是价格与质量；最后考虑目标市场潜在的竞争优势：一是定价低；一是提供更多的特色以满足顾客的特定需求。（3分）在刚进入市场时采用了无差别型目标市场策略（2分），目前采用了差别型目标市场策略。（2分）98. 吴某等人是该饭庄的消费者，要求张某赔偿是合理的。（1分）根据消费者权益保护法规定，经营者有保证其所提供的商品和服务不损害消费者人身及财产安全的义务；同时，消费者享有安全权和求偿权。（1分）该题中，吴某等人在接受张某饭庄提供的服务时人身财产安全受到侵犯，吴某作为消费者理应受到赔偿。（1分）张某是购买吊扇的消费者，张某应该向宏光商场要求赔偿。（1分）根据消费者权益保护法规定，经营者有保证其所提供的商品和服务的不损害消费者人身及财产安全的义务，同时，消费者享有安全权和求偿权。（1分）根据产品质量法规定，产品质量应该检验合格，不得以不合格产品冒充合格产品。（1分）该题中，张某所购买的吊扇为不合格产品，存在威胁消费者人身及财产安全的隐患，因此，吊扇销售者和生产者应当承担赔偿责任。张某可以向吊扇生产者及销售者要求追偿。（1分）99. 以明示方式给购买者价格折扣，但不入帐违反反不正当竞争法（1分）。经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。(1分)经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣、给中间人佣金的，必须如实入帐。接受折扣、佣金的经营者必须如实入帐。这样做不利于行政部门对经营者的监督。（1分）以乙厂厂家销售的名义推销其名牌针织衫，违反了消费者权益保护法。（1分）经营者应当标明商品的真实名称和标记。（1分） 所雇用的销售人员均身着商场的工作服，佩戴丙商场的标志，违反了消费者权益保护法经营者违反本法规定，给被侵害的经营者造成损害的，应当承担损害赔偿责任，被侵害的经营者的损失难以计算的，赔偿额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润；（1分）并应当承担被侵害的经营者因调查该经营者侵害其合法权益的不正当竞争行为所支付的合理费用，这一行为与一样，都会造成消费者的误解。（1分）八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）100.年 月 日编号规格名称计量单位单价账 存实 存盘 盈盘 亏数量金额数量金额数量金额数量金额101略A材料公斤51 0005 0009904 9501050102B材料公斤87906 3208006 4001080103C材料千克32 0006 0001 9805 9402060104D材料千克64 00024 0003 00018 0001 0006 000合计10801 0306 110审批前分录：（4分）借：待处理财产损溢待处理流动资产损溢 50 贷：原材料A材料 50借：原材料B材料 80 贷：待处理财产损溢待处理流动资产损溢 80借：待处理财产损溢待处理流动资产损溢 60 贷：原材料C材料 60借：待处理财产损溢待处理流动资产损溢 6 000 贷：原材料D材料 6 000审批后：（4分）借：管理费用 50 贷：待处理财产损溢待处理流动资产损溢 50借：待处理财产损溢待处理流动资产损溢 80 贷：管理费用 80借：其他应收款 60 贷：待处理财产损溢待处理流动资产损溢 60借：其他应收款 3 000 营业外支出 3 000 贷：待处理财产损溢待处理流动资产损溢 6 000101.借：应收账款 70 200贷：主营业务收入 60 000贷：应交税费应交增值税（销项税额）10 200借：财务费用 400 应付利息 800贷：银行存款 1 200借：银行存款 4 680贷：其他业务收入 4 000 应交税费应交增值税（销项税额）680借：预收账款 142 900贷：主营业务收入 120 000 应交税费应交增值税（销项税额） 20 400 银行存款 2 500借：应收账款 42 900 贷：预收账款 42 900借：销售费用 15 600贷：银行存款 15 600借：营业税金及附加 2 200贷：应交税费 2 200借：主营业务成本 112 000贷：库存商品 112 0