市场营销知识第七章分销渠道策略复习题(答案)

第七章 分销渠道策略复习题 一、填空题： 、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商。 、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。 、分销渠道的起点是生产者 ，终点是 消费、顾客和用户。 、影响分销渠道选择的因素主要有 产品因素 、市场因素、 企业本身 和外界环境因素四个。 、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商 。 、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、 配送职能、信息职能。 、商品运输工作要遵循 及时 、准确、安全、经济的原则。二、选择题： （）、分销渠道不包括 A生产者和用户 B代理中间商 C储运商 D商人中间商 （）、消费品中的便利品一般采取 A选择分销 B独家分销 C广泛分销 D选择和独家分销相结合 （）、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。 A便利店 B超市 C面包店 D百货商场 （）、商人中间商包括 A批发商 B代理商 C经纪人 D采购商 （）、下列哪种商品不宜采用广泛分销 A大桥鸡精 B金利来领带 C可口可乐 D康师傅方便面 （）、属于零级渠道的销售方式有（ ） A上门推销 B商品展销会 C连锁经营 D代理经营 （）、适用于长渠道的商品类型是 A名牌服装 B汽车 C日用品 D电脑 （）、适合广泛分销的是商品种类有 A建筑材料 B运动鞋 C电冰箱 D鲜花 （）、下列哪些商品适用于短渠道分销 A空调器 B可口可乐 C化妆品 D瓷器 （）、一般来说，批发商最主要的类型是 A经纪人 B商人批发商 C代理商 D制造商 （）1、零售商的类型有 A折扣商店 B拍卖行 C储运公司 D厂家商品销售部 （）1、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了 A零售商 B批发商 C代理商 D经纪人 （）1、经纪人和代理商都属于 A代理商 B供应商 C实体分配者 D零售商 （）1、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是 A选择分销 B独家分销 C密集分销 D直销 （）1、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用 A长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道 （）1、经销商和代理商的根本区别在于 A前者拥有商品所有权 B后者拥有商品所有权 C与委托人关系的持久性不同 D拥有的实力不同 （）1、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法 A通行价格 B竞争价格 C拍卖 D成本 （）1、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略 A密集分销 B独家分销 C选择分销 D直销 （）、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好 短、长 长、段 宽、窄 窄、宽 （）、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道 长 短 直接 间接 三、判断题： （）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。 （）2、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。 （）3、通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。 （）4、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。 （）5、随着科学技术的发展，几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。 （）6、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 （）7、分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。 （）8、选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。 （）9、生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。 （）10、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商。 （）11、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。 （）12、经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权的中间商。 （）13、对非标准化产品企业应由推销员直接销售。 （）14、分销渠道是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。 （）15、销售渠道并非越短越好。 （）16、中间商的出现是商品发展的必然产物。 四、名词解释： 1、选择分销：这里指生产者在一定的市场区域内选择一些愿意合作且条件较好的中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强分销力度，增加产品购买率。 2、独家分销：这里指生产者在一定的区域内只选择一家中间商来销售自己的产品，独家买卖。 3、经销商：也称为商人中间商，指从事商品交易的业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。 4、代理商：是指接受生产者或采购着委托从事销售或采购业务，但不拥有商品所有权的中间商。 7、直接渠道：指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者或用户。 8、间接渠道：指生产企业通过中间商环节把产品转送到消费者或用户手中。 9、中间商：是指介于生产者与最终用户之间，参与商品的流通业务，促使买卖行为发生和实现的组织或个人。 10、物流：是指为了满足顾客的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现产品及相关信息由出发地到消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。 五、问答题： 1、什么叫分销渠道？ 答：分销渠道，也称赔笑通路和销售渠道，是指产品从生产领域到消费领域转移时所经过的通道。 2、简述影响分销渠道选择的因素。 答：（1）产品因素 （2）市场因素 （3）企业本身因素 （4）外界环境因素 3、营销企业应对中间商的激励措施有哪些？ 答：（1）开展促销活动 （2）资金支助 （3）协助中间商搞好经营管理 （4）提供情报 （5）与中间商结成长期的伙伴关系 4、分销渠道有哪些类型？ 答：（1）直接渠道和间接渠道 （2）长渠道和短渠道 （3）宽渠道和窄渠道 （4）多渠道和单渠 5、中间商应考虑的因素? 答：（1）中间商的信誉 （2）中间商的市场范围 （3）中间商的产品政策 （4）中间商的地理位置 （5）中间商的产品知识和经验 （