2016上半年电商工作总结汇报

,2016,护具项目工作总结,（上半年）,汇报人：蔡文杰,集团公司报告会,1,2020/5/22,前言/PREFACE,转眼间2016年已过去一半。回顾这半年的工作，有出彩的地方，也有不如意的。期间有新同事加入，扩大了护具团队。也尝试过参加线下展会，希望以此推动民用体育市场，提升品牌。线上平台先后新开发了苏宁易购专营店和天猫专卖店，进一步实现整体布局。无论得与失，都已成为过去，只要用心努力过就绝不后悔。下半年将继续发扬过去工作中的长处，汲取经验，摒弃不足，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志，向我们的既定目标进发，把护具项目推向一个新的高度。,2,2020/5/22,目录,Contents,销售概况,工作简述,存在不足,工作计划,3,2020/5/22,销售概况,本年度销售任务非常艰巨，上半年离目标还是有一定差距。基于上半年的基础建设及新平台天猫店入驻，我对接下来几个月销售充满信心，没到最后时刻，一些皆有可能！,上半年月份销售额,5,2020/5/22,目标与实际销售额对比,为完成年初目标，年预计销售额xxx万，上半年预期xxx万，实际完成xx万，完成度xx%.,6,2020/5/22,各店铺上半年销售占比,7,2020/5/22,（万）,2016同比2015年,8,2020/5/22,2015,2016,从图表可以开出，2015处于起步，销售额偏低，但每个月持稳定增长趋势。每年的三月份销售额会表现比较突出。,同比说明,相比去年，销售额有明显增长，也源于去年基数底。但增长不稳定，特别是6月出现了销售下滑。,9,2020/5/22,工作简述,本职工作没有太大的变化，比较有突破性的在于两点：其一尝试参加线下展会，虽没有直接带来过多成交，但自己对产品定位及行业特点有更深的理解。其二天猫专卖店在不断的坚持努力下，入驻成功，并正式开店销售。,工作简述,11,2020/5/22,京东、淘宝、天猫等店铺正常运营,网站管理,工作简述,负责网店产品站外和站内推广，以及xx品牌的塑造,网站管理,先后开通了苏宁专营店和天猫专卖店，以及发展线上代理商,网站管理,12,2020/5/22,工作简述,第一季度在于发布招聘信息及面试，二季度在于团队管理及分工,网站管理,38女人节、618品质狂欢节、户外联合大促等，及其它活动提报实施等,网站管理,13,2020/5/22,存在不足,项目发展的过程中，每一个时间段都会遇到新的问题，进而解决问题，周而复始。只有这样，才能不断的提升完善，超越自我。我们最终需要培养的是解决问题的能力，而不是一时的侥幸。,推广渠道,没有找到合理有效的途径，虽尝试了很多方法，但效果不明显。,品牌定位,没有认清目前medi品牌现状，前期品牌价值不高，应以打造品牌文化为主，而不是一味突出产品优势。,产品结构,护具类产品结构不合理，从市场反馈情况及同行调研来看，应丰富护膝品类。,人员管理,团队管理做的不够，职责分工不明确，必须责任到人，调动大家积极性。,存在不足,15,2020/5/22,业务方面,进一步加强线上代理商开发，在现有平台下把工作细化，进一步提升品牌形象。,技能方面,业绩方面,管理方面,需注重产品品牌定位，学习品牌打造及规划知识。推广渠道还需多样化，寻找有效方法。,合理优化产品结构，抓住目标人群，做好产品功能介绍和推广，下半年重心在于提升销量。,工作合理分配，责任到人。以项目内自行考核标准要求完成度，提升大家主观能动性。,存在不足,16,2020/5/22,工作计划,半年已过，我相信大家都能总结出一些问题。但如何规划好下半年才是当下最重要的，是延续之前的工作方法，还是另辟蹊径，都需要我胆大心细去尝试。我从心性提升和具体方法两方面阐述。,在实际工作中要以全局出发，考虑更全面。只有这样才能做出合理正确的判断。运营中要胆大心细，敢于尝试，灵感和创新往往就是源于不甘平凡，敢于突破的精神。,心性提升及项目思考,远见力,创新力,执行力,责任心,决策力,工作计划心性,18,2020/5/22,培养利润款,在主推常卖款的同时，重点推广高价格、高利润产品。譬如脊椎矫形、膝部支具。,主推天猫店,主推天猫店，做好店铺装修及产品优化，争取在3个月内达到月销售额50万。,加大代理开发,加大线上代理招商，学会借力的方式打造品牌，提高高销量。,团队管理,做好售前售后服务，化繁为简，优化流程。分工明确，运用内部考核竞争机制。,01,02,03,04,完成目标,工作计划具体方法,19,2020/5/22,年目标销售额2500万，上半年实际完成XX万，下半年任务