第六章-媒体产品的价格战略.ppt

第六章媒体产品的价格战略,第一节受众消费媒体产品的成本和收益一、受众消费媒体产品的成本金钱成本时间成本体力成本心理和脑力成本感官成本,第六章媒体产品的价格战略,第一节受众消费媒体产品的成本和收益二、媒体产品消费者所获得的价值（一）节省受众所付出的成本,消费者所有的被感知的利益总和（毛价值）所有被感知的成本总和=媒体产品的净价值,第六章媒体产品的价格战略,第一节受众消费媒体产品的成本和收益二、媒体产品消费者所获得的价值（二）增加媒体产品消费者所获得的报酬品位时间选择,第六章媒体产品的价格战略,第一节受众消费媒体产品的成本和收益三、媒体产品消费者对媒体产品的价格的认知（一）偏好的建立（二）信任的形成（三）媒体产品消费者的价格敏感度较低,第六章媒体产品的价格战略,第二节媒体产品的价值管理一、媒体产品的价格与成本,第六章媒体产品的价格战略,第二节媒体产品的价值管理二、对媒体产品质量和价值的评估,第六章媒体产品的价格战略,第二节媒体产品的价值管理二、对媒体产品质量和价值的评估（一）媒体产品质量取决于三个因素潜力的质量过程的质量结果的质量,第六章媒体产品的价格战略,第二节媒体产品的价值管理二、对媒体产品质量和价值的评估（二）通过质量管理提高媒体产品的价值增加与消费者的沟通提供性价比最好的媒体产品聚焦于顾客在做决定时所考虑的问题提供关系价值,第六章媒体产品的价格战略,第二节媒体产品的价值管理三、顾客关系为传媒企业创造价值（一）顾客关系的建立,获得信息,引起兴趣,进行评价,接受试用,决定购买,第六章媒体产品的价格战略,第二节媒体产品的价值管理二、对媒体产品质量和价值的评估（二）顾客关系创造的价值确定顾客的价值模型建立顾客价值等级层次对顾客价值进行决策,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定一、传媒企业的赢利方式（一）确定收入来源（二）组合收入渠道,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定二、确定媒体产品的价格,确定定价目标,把握需求水平,估算成本,决定定价方法,制定价格,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定二、确定媒体产品的价格（一）确定定价的目标获得最大利润获取最大市场份额实现营业收入最大化以质量领先建立品牌特色实现最高的销售成长保证一定的市场占有率,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定二、确定媒体产品的价格（二）把握需求水平1、媒体产品的价格与需求量2、媒体产品价格弹性的特殊性,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定二、确定媒体产品的价格（二）把握需求水平,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定二、确定媒体产品的价格（三）估算成本对媒体产品进行定价的第三步，是对媒体产品的生产制造成本进行估算，同时也要分析竞争者的成本、价格和产品特征。,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定二、确定媒体产品的价格（四）决定定价方法1、以成本和收益为导向的定价方法2、以生产能力为导向的定价方法3、以竞争对手为导向的定价方法4、以顾客为导向的定价方法,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定二、确定媒体产品的价格（四）决定定价方法,同类媒体产品的平均价格+媒体产品卓越的品质带来的溢价+媒体产品的可信性带来的溢价+体验过程和后续服务带来的溢价=媒体产品的价格,第六章媒体产品的价格战略,第三节媒体产品的价格制定二、确定媒体产品的价格（五）确定价格1、按照顾客的不同2、按照媒体产品的数量3、按照消费媒体产品的时间4、按照所消费的有形资源按照所覆盖的地理范围按照媒体产品是否在一段时间里需要反复购买按照媒体