房地产营销策划模版

房地产营销计划现在中国的房地产业已经从卖方市场转变为买方市场。基于房地产市场规划和营销的理论和实践，他提出了“房地产规划和营销全过程计划”。他从项目用地的初始阶段就引入了科学的规划和营销方法，并结合房地产行业的运营过程逐步实施。其核心内容包括：1.项目投资规划和营销；2.项目规划、设计、规划和营销；3、项目质量计划和营销工期；4.项目形象规划和营销；5、项目营销推广策划；6.项目顾问、销售和代理的计划和营销；7、项目服务策划和营销；8.项目的二次规划和营销；第一章项目投资规划和营销项目投资策划和营销是整个案例中最关键的环节，反映了开发商选择开发项目的过程。这一过程是检验和衡量开发商房地产经营能力的重要环节。这个过程的良好运作意味着这个项目成功了一半。在这个过程中付出更多的努力，未来的开发和管理可以事半功倍。项目投资计划和营销可以对项目进行定价模拟和投入产出分析，给出规避开发风险的战略提示，并对项目开发的速度提供专业意见。某项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置地质和地貌条件土地面积和红线图土地规划和使用的性质“七通一平”的现状2、项目用地周边环境调查地块周围的建筑绿色景观天然景观历史和文化景观环境污染3.小区交通状况调查地块周围的市政道路网，以其目前的公交状况和长远规划项目的水、路、空交通条件地块周围市政道路进入项目地块直接交通网络的现状4、周边市政设施调查购物场所文化教育卫生保健金融服务邮政服务娱乐、餐饮、体育终身服务娱乐和休息设施项目周围可能对项目不利的干扰因素历史和人文位置的影响二、区域市场现状及其趋势判断1.宏观经济运行国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产的比例和数量房地产开发景气指数国家宏观金融政策：货币政策利率房地产抵押政策固定资产投资总额：国家和项目位置房地产开发的比例社会消费品零售总额：消费者物价指数商品住宅价格指数中国城市房地产协作网的信息资源利用2.项目所在地房地产市场概况及政府相关政策法规项目所在地的居住形式和比例政府关于各类住宅建筑开发和流通的政策法规政府在金融、市政规划等方面对商品房的政策法规。政府在项目现场和项目地块周围的中短期市政规划。3.项目所在房地产市场的总体供求情况4.项目所在地商品住宅市场区块的划分与差异5.项目现场商品房平均价格趋势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买状况分析不同档次商品住宅顾客分析商品住宅顾客购买行为分析三地SWOT(深层次)分析1.项目地块的优势2.项目地块的缺点3.项目地块的机会点4.项目策划的威胁与困难四个项目的市场定位1、类比竞争房地产研究可比竞争建筑的基本信息项目房屋类型结构的详细分析项目规划、设计和销售数据综合评价法2.项目定位市场定位：区域位置主要客户群的定位城市交通和直接交通的便利性差异项目周围环境的差异：自然景观和绿色景观的差异教育与人文景观的差异污染程度的差异社区素质的差异周围市政设施便利性的差异项目可以增强价值判断建筑风格和立面设计、材料单身公寓设计建筑空间布局与环境艺术设计社区支持和物业管理形象包装和营销策划开发商的品牌和实力价值实现的经济因素经济因素b .政策因素2、项目能否实现价值分析房地产分析与评价的类比项目价值类比分析：价值提升与实施因素的比较分析项目类比价值计算6.项目定价模拟1.平均价格的确定确定住宅项目平均价格的主要方法是类比价值的算术平均法。有效需求成本加成法有效市场价格区间分析确保合理的利润率并增加有效的需求价格。用以上两种方法综合分析确定平均价格2.项目中特定单元的定价模拟商品房定价法：差别价格系数定价法(日照系数、景观导向系数、户型系数、楼层系数和随机系数)。不同差异价格系数的确定：确定基本平均价格确定系数确定振幅。特定单位定价模拟7.项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标第一阶段经济技术指标2、第一阶段工程造价模拟。成本模拟表及其描述3.项目收益模拟。销售收入模拟：平均销售价格假说销售收入模拟表利润模拟和描述：模拟描述利润模拟表敏感性分析：可变成本变化对利润的影响销售价格变化对利润的影响8.投资风险分析及规避方法提示1.项目风险评估。价值提升及其实现的风险：项目的规划和设计是否足以促进项目的同一个星期？辅助项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2.资本运营风险降低资金占用比例，加快资金周转，降低财务成本把握好销售节奏和发展节奏，以尽可能少的资金投入启动项目，在最短的时间内实现资金回报。3.经济政策风险国际国内宏观形势发生变化后颁布国家和地方相关房地产政策，建设相关市政配套设施9.关于发展节奏的建议1、影响项目发展速度的基本因素政策和监管因素地块条件因素。开发商运营水平的影响因素资本投资和资本回收的要求销售策略、销售政策和价格控制因素市场供求因素上市时间要求2.项目开发节奏和结果预测项目开发步骤项目投入产出评价结论第二章项目规划、设计、规划和营销通过全面、科学的投资规划和营销分析，开发商有了明确的市场定位，从而进入产品设计阶段。房地产经过多年的发展，市场需求发生了根本性的变化。消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高。他们追求实用而美丽的商品房。这就要求开发商以“以人为本”的规划理念和改善居住环境质量为目标，实现消费者的需求。项目规划、设计、规划和营销是基于市场需求的专业设计工作流程。项目规划设计的策划和营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，进行项目地块的总体规划和布局，确定建筑风格和色彩规划，紧紧围绕目标客户选择主体户型，引导室内装饰风格，充分发挥市场的作用地块周围交通环境示意图：地块周围的基本道路网项目所在区域的道路建设和未来发展。项目道路设置和描述：项目主要出入口的设置项目主要道路的设置项目车辆分流说明项目停车场布局5.绿化系统布局地块周围景观环境示意图：综合描述地块周围的历史文化景观项目区市政规划布局及未来发展方向。项目环境艺术规划和描述：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所环境艺术设计6.公共建设和支持系统项目现场周边市政配套设施调查项目支持功能的配置和安排公共建筑外立面设计提示：俱乐部立面设计提示营销中心外立面设计技巧物业管理公司和办公室等建筑物立面设计技巧其他公共建筑的外立面设计技巧(如公共汽车站和围墙)公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7.分阶段发展分阶段发展的理念发展理念的第一阶段8、分组小组发展强度二、建筑风格的定位1.项目的整体建筑风格和色彩规划项目整体建筑风格的构思建筑色彩方案2.建筑单体外立面设计技巧商品住宅立面设计提示：多层小高层建筑立面设计技巧不同居住类型别墅外立面设计技巧根据当地外部立面的设计提示，如屋顶、屋檐、窗户等。其他特殊设计提示商业地产建筑风格设计心得三种主要家庭类型的选择1.项目区类似建筑的户型比较2.项目格式和项目类型分配比例分析3、主要户型设计提示普通住宅套房设计技巧跳跃式、复式和跳跃式公寓设计技巧别墅类型设计提示4、商业地产户型设计技巧商业建筑平面设计技巧商场平面设计提示办公楼平面设计提示4.室内空间布局和装饰的概念提示1、室内空间布局提示2.公共空间的主题选择3.庭院景观提示5.环境规划和艺术风格提示1.项目周边环境调查分析2.项目整体环境规划和艺术风格构思利用地块现有的自然环境项目人文环境建设3.项目各组环境的概念设计。集团内的绿化与园艺设计团队内部共享空间的设计小组中雕塑草图的设计技巧小组座椅和凳子的设计技巧。集团内宣传栏和引导系统的位置设置提示4.项目公共建筑外部环境概念设计项目主要入口环境的概念设计项目营销中心外部环境概念设计项目俱乐部外部环境的概念设计项目营销示范中心可以一路创造环境概念设计。本项目其他公共环境的概念设计公共家具概念设计提示1.项目周边类似建筑的公共家具。营销中心大厅管理办公室2.本项目公共家具概念设计提示7.公共装饰材料选择指南1.项目周边同类建筑公共装修材料比较2、项目公共装饰材料选择指导和装饰风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计客厅装饰的概念设计厨房装饰的概念设计主屋装修概念设计儿童房装饰的概念设计房间装饰的概念设计其他室内装饰技巧(如阳台、门廊、门窗)4.项目营销中心装修风格小贴士5、住宅装修标准提示。多存储设备的标准提示房地产营销贯穿于商品开发、建设、销售和服务的全过程。质量和工期是一个重要的过程。由于房子的质量和建设期的延误，销售停滞不前，购买者要求经常更换或退房。它严重影响开发商和项目的信誉和声誉。因此，项目质量和工期的策划和营销是开发商必须确立的概念。建筑材料选择的提示1、区域市场竞争建材选择类比2.新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选择提示二、施工过程指导1、工程施工规范手册2.施工工艺特殊流程提示质量管理1、项目工程投标内容提示2、文明施工质量管理内容提