冰淇淋产品市场营销策划方案

精品文件冰淇淋产品营销策划方案以下是冰淇淋产品营销策划方案的全文。但是，在20xx年的冰淇淋业界，a市出现了新品牌。 令人难以置信的是，这个小产品并没有使濒临破产的企业复活，而是从这个品牌诞生到成为市场领导品牌只有4个月的时间，从这个品牌诞生到销售的广告投入，活动预算总共只有8000元。 地方弱势品牌以极低的成本和投资，在6小时内成立了200万人口市场，完成了销售额500万、地区市场占有率40%的奇迹，成为20xx年市场的新星，成就了市场营销的佳话。a食品公司是一家小公司，30多名生产工人，只有10名销售员。 经过几年激烈竞争，公司发展越来越困难，产品成本高，销售价格低，严重价格下跌，损失严重。 产品品种繁多，无拳头产品。 产品销售力度弱，几个品种的销售量都很低，销售量一直没有提高。 产品没有健全的销售渠道，没有产品的市场推动力，没有知名度，利润低，运输困难，很多终端拒绝销售公司的产品，渠道堵塞形成恶性循环，公司资金不足，企业运营困难。 到今天为止，公司账目上除了5万元的生产资金，只剩下1万元的流动资金。 公司虽然还在努力，但已经依依不舍，陷入了困境。但是我该怎么开呢？很快，我们从刚才的热情中苏醒过来，明白我们接受了几乎不可能的任务。 断弓不回头。 我们开始了自己的无本营销之路。通过简单的调查发现，任何快速的消费品都是惊人的大买卖，冰琪琳也不例外，每年在世界上有1400亿元的销售额。 中国冰淇淋市场增长速度非常快，目前人均消费量为2升，期待今后20年增长到6升，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国，许多食品巨头不惜巨额投资争夺中国市场。 市场上冷饮品牌众多，竞争激烈的同时，新品牌陆续上市，市场营销图案陆续出现，令人眼花缭乱。 除了品牌、味道，价格已经成为商家竞争的主要方式。 在冰淇淋市场细分化的竞争领域，销售环节的作用越来越重要。 厂家锁定的消费者群体不同，销售渠道成为冰淇淋企业竞争的另一个“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争战场不断转移，已进入全面竞争阶段。一切从头来过要重新进入市场，必须在短时间内形成知名度高的品牌，不昂贵，该怎么办才行呢？唯一的免费传播途径最有效的传播途径是消费者的口碑，为了实现消费者的传播，我们的产品必须在最短时间内给予消费者认可，在a食品公司巡回现有的产品要通过推广新产品、通过新产品推广品牌来开拓市场。对其他公司来说推出新产品很简单，但对a食品公司来说并不简单。 不仅仅是新产品独特的卖点，仅凭资金方面来推销新产品对于现在的a食品公司来说，尽管已经确立了低价路线，但5万元能够推出什么样的新产品呢我们好像发现了新大陆，眼睛很快就亮了。 消费者反映出在我们做的市调中，现在的冰淇淋越来越好吃，但是夏天越来越渴，还是厌倦了。 是啊，炎热的夏天吃冰淇淋不是为了解渴吗？ 但是现在市场上越吃冰淇淋越渴，多年的竞争进入了错误的地区，不仅改变了消费者的消费观念和味道，而且误导了企业自身，忘记了市场营销的目的是满足消费者的原本需求，这种偏差实际上不是创造了新的市场，而是冰淇淋的原本原始市场形成了市场空白，成为新的机遇。这是绝好的机会和产品，但是最后决定的时候谨慎谨慎，我们因为机会只有一次所以不能输，一旦决定了就算是正确还是错误，我们也只能走这条路走到最后。给新产品起名字时，我们一下子写完了。其实“爽”是我们新产品的消费要点，消费者吃完产品后感到爽。 想象一下在闷热的夏天吃过油腻的奶油吧答案一定是否定的。 我们的新产品是你冷到最后，口渴无油，你的嘴清爽。3 .目标消费者近年来，人们的生活水平大幅提高，但a市的消费水平仍然很普遍，尤其是非生活必需品。 中高级冰淇淋市场主要是大学生和社会青年白领，中小学生依然是中低级消费者，中小学生喜欢新鲜的东西，兴趣转移快，味道不一定。 国内很多品牌都瞄准他们，一直走着便宜的路线，但是产品的味道没有革新性。 只是用包装和产品名称做。 如果此时我们以突然不同的味道以新的功能进入市场，效果明显不同。 另外，与其他产品相比，我们的产品功能那么快，看起来很快，我们没有必要多说明和宣传，印象很自然。免费比利润重要模式。 冰淇淋市场竞争非常激烈，我们中小企业的新产品上市，许多终端对我们的新产品没有信心和希望，直接铺装非常困难，降低店铺也难以保证效果。 在这种情况下，我们决定以中小企业常用的“渠道倒立”方法创造市场，但我们的渠道倒立与普通渠道的道理不同，我们直接从消费者开始，从学校开始，开始创造市场牵引终端。1 .推动新产品上市指导思想a市有6个行政区，学校多，面积大。 如果在市区全面上市的只有十名销售员是完全谈不到的。 我们要缩小范围，集中力量，决定一个区域的普及，一个区精耕后再进行下一个区域的普及。 先选择最东边的区，再选择最西边的区，东西从两侧渗透到中央，在市场地理位置形成势头，每次活动费用最少，费用也为零，活动效果最好。 目标区域内地理分布均匀的代表性强，有利于我们产品普及的20所学校为重点突破口，在巩固他们后，希望能以此为中心，迅速向周边店铺扩散，在短时间内形成强大的终端销售网络。在各类学校中，我们重点普及普通中学。 这种学校学生的消费很低，和我们的产品路线一致。 此外，这类学校的管理不比重点中学严格，产品促销活动正在推进。 小学之所以不被优先是因为他们的身体暂时难以适应我们的新产品。选定目标区域后，对各学校和周边零售终端进行详细调查制作文件，制作终端分布图。 划分区域，把任务分配给小组分配给人。3 .促销和铺路我们看到新产品已经有了良好的市场反应，第二天的免费活动让学生明天起告诉学校周边的店有我们的产品，而且价格是试销价格，只有销售价格，后天价格又恢复到原来的正常价格。 之所以做这样的定价，是因为消费者有即使涨价也不买的习惯，我们要充分利用它，让消费者购买我们的产品，给其他产品带来冲击，让终端尽快确立对我们产品的信心。 事实上，我们还没有向这些终端提供商品。 这是一次冒险，但我们对成功充满了信心。 对于终端，我们不是消费者等待推进，而是对目标终端采取有意识的策略，同时对终端提供了极具诱惑性的促销措施。对终端的诱惑性销售措施，试销的冰淇淋200瓶全部销售收入归店所有，销售价格只有原来的条件，否则一概不提。 面对来访的财神，各个终端都非常高兴，表示会接受并遵守一切，并表示会将其作为第一品牌推荐给消费者。新产品的发售一举成功，“爽”号炮响了。 其次，我们按照方法炮制，当我们完成第二目标区域推广计划时，通过消费者推广新产品已经成为全市着名品牌。 其馀的任务只是销售员对市场调查和补充缺陷。两次活动费用一直在我们控制之中，真的用很少的费用做了很多工作。 详细的费用清单如下：40件t恤衫： 400元共计八千元。消费者中，有品牌的产品不会由10%以上的人指定购买，但是受到现场人员、环境和宣传影响的人接近60%，二、在三线市场，这种影响更为明显。 面向各品牌的终端监听，想要取得更多的发展也是很困难的。 更何况，大型的价格竞争已经开始，开始向下级产品增长。 现在我们之所以没有出现这种现象，是因为终端现在和我们的产品在蜜月期，过了蜜月期，他们对产品的热情逐渐减少。 考虑到竞争产品的促销，他们很可能不恋爱。 我们作为一个小企业，没有足够的资源和他们长期竞争。 因此，我们必须做好准备，加强终端占领。一个人的树木不成树林，长期以来，单一的产品支撑不住企业的发展。 我们借助“爽”的成功，一鼓作气，推出同等价格的其他味道冰淇淋，形成了大幅丰富产品线，以“爽”为主，以其他为战略产品和发展产品的结构。 之后，市场上出现了和“爽”一样的产品，但不能和“爽”相比。 我们的新产品已经稳定地占据了市场的领导地位。就这样，仅仅4个月，“爽”的人气市场就成了市场第一品牌，消费者在短时间内就接受了这个品牌，成为了新品牌、新产品市场营销策划的经典作品。成功的第二个原因是产品差异化的成功。 在产品同质化不断发展的今天，对于体制灵活的中小企业来说，以市场细分为基础进行创新是出路，创新才是根本，必须毅然打破思维习惯，关注市场变化，重新审视市场环境，从中发