产说会会后回收话术.ppt

产说会会后回收话术,客：明天通电话吧。业：明天几点钟打电话给你？明天你会在哪里？,追问到底，直至落实,1、明天上午还是下午？2、到你家还是到你单位？3、工商银行还是建设银行？,当场敲定时间、地点、方式,1、你回去和你家人商量时，也许会遇到家里人的反对，因为保险储蓄毕竟还是一种新的理财形式，大家都还不了解，这样吧，如果你家里爱人反对的话，我再设计一份简单明白的计划书给你送来好么？2、最近几天，凡是来参加过我们联谊会的来宾，公司都要安排一次满意度调查，我会陪着我们公司的营销经理一起过来一下，你看是明天还是后天合适？,4,留条后路,1、陈姐，昨天占用了你那么多的时间，真不好意思，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢你对我工作的支持。2、昨天我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保，还要先交资料然后才能进行，您看是不是先把资料交上？,要求交费,李姐，昨天您来参加我们的讲座并现场决定为自己规划，同时呢，您也和我们经理见了面，我们的经理一直很重视象您这样的高端客户，刚还问起你呢，不知道您对险种还有我们的服务还有什么疑问呢？我是上午过来为您办理全部保险手续比较合适还是下午？,要求交费,李姐，不好意思，我想可能是我遗漏了一些细节的东西没有给您讲清楚，请问您是不是还有什么不明白的地方？你看下午或晚上什么时候方便我拿着资料再详细的给你解释一下，买不买没关系，弄明白最重要。,我还没考虑清楚！,不是的，是因为我现在比较紧张，等下个月再说吧！,1、这确实是个让人很头痛的问题，如果您口袋里有足够的钱的话，您是不必买保险的。现在，就是因为您口袋里没有足够的钱，所以才需要保险公司来为您分担一些责任与风险，更何况您现在也只是换个地方存个应急金而已，您说呢？2、买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱，而且买保险的钱只是从您的银行帐户转到保险公司储存，这钱并没有花出去，您说呢？,的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？给我一份复印件我就可以帮您办理。,我还是要再好好想想,业：王姐，那天时间太仓促了，没能更好地了解你的想法，今天我来是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？客：还不错啊！业：您觉得我们这个理财计划怎么样？客：我觉得我不需要！业：什么原因呢?客：我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？业：还有什么吗？,到场未签单客户追踪：（直冲式）,业：您看，其实我的很多客户和您一样，一开始者有这样的想法，但等到他们真正了解到这份理财计划的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？客：我没有他们有钱！业：其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？,业：王姐您好，昨天我们约好的您也没来，您是不是有什么急事？有没有什么我可以帮得到您的？客：真不好意思，我临时有点事，所以不能去。业：是这样的，我们公司要求