招商执行方案1汇总

中国(临沂)国际工业品采购中心招商执行方案中国(临沂)国际工业品采购中心招商执行方案一、项目招揽战略一、招商原则以“品牌化、国际化、等级化”为目标着名品牌塑造了市场形象畅销品牌培育市场商业大众品牌深受市场欢迎2 .招商对象临沂本土着名的五金品牌企业，品牌代理商和全国着名的五金品牌代理商，以临沂五金品牌为辅。同时，根据项目定位和市场需求，在临沂市各成熟市场率先选择性开展招商工作，重点招商目标如下拥有国内知名品牌的五金代理商承认本项目经营理念的五金经营者。市场开拓能力的五金品牌商诚实，经营金属小品牌3 .招商战略(一)一个核心：以“专属仓库物流同时开始”为中心，开展招揽主力五金经营超大户的活动1 .要“创造旺盛的市场”，核心的主力业者是很重要的。 我们利用广泛的商业房地产运营经验和永康五金商店的良好联盟资源，成功引进优势互补、全面整合、适合市场定位的主力商店，发挥牵引作用和规模效应，解决品牌效应、集聚效应、仓储物流等相关问题。 同时，它还起着设计商业计划、改善房地产等决定性作用，促进产权式店铺销售的作用。2、招商胜利法宝“中国(临沂)国际工业品采购中心”拥有临沂市类似商业物业不可替代的地区优势、规模优势和辐射周边地区市场前景适度超前的市场规划。3、招商手段：制作完善的招商资料，通过定向招商、招商洽谈会和媒体推广等直接联系业者。(二)三条主线：都市线、区域线、产品线(3)四个要素：1、市场和客户细分：由项目辐射面广度、产品复合性特质和“国际工业品采购中心”主题的前沿决定。2、围绕“国际工业品采购中心”主题修改产品：规划设计、功能分类，特别是配置符合客户物业要求的仓库物流辅助设施设备等。3、上升空间明显的价格战略：通过环境现状和项目发展潜力等巨大前景展望和“一站式采购中心”概念的构建，让客户关注和投资。4、全方位推进：客群细分后，制定对象性和影响面最广的促销战略(媒体、推进模式等)，通过定向商会的引进、政府的引进、会议的营销、电话营销、互联网的普及等多渠道的营销战略展开。4 .招商组织和经营资源组织根据我们“中国(临沂)国际工业品采购中心”的总体定位，根据本项目功能分区的实际需要，在临沂范围内开展经营资源整合、组织和引进方向。1、临沂本土着名五金品牌经营者，以国内着名品牌五金为重点，以其为经营龙头，为本项目的经营定位和特色提供基本保障。2、除了引进临沂本土着名的五金品牌经营者外，集商店、行业协会和国内着名五金品牌经营者、渠道经营者等多个渠道的经营合作，确保市场经营商品的优质化、特色化和错位经营，确立本项目和差异性竞争特质。二、项目招揽操作方式招商以超大户为突破口，以大户为宣传核心，吸引大量散户各大专业市场20家五金超市名单公司名称老板经营产品经营品牌经营年限影响力备注临沂市县蒙金五金机电有限公司袁方五金工具代理商20家机电品牌十年以上美加斯特中国五金城的合伙人之一LYC临沂市罗轴承有限公司李保龙轴承洛阳轴承十年以上临沂市场轴承最大的公司临沂总代理临沂市冠群机电有限公司刘福斌机电代理十家机电品牌十年以上美加斯特特约代理商临沂轮毂轴承销售有限公司田壮轴承哈尔滨，瓦房店，哈良的轴承十年以上大商店山东方力压缩机有限公司，开山压缩机有限公司李均善压缩机和附件、油箱、矿山设备、气动元件方力，开山十年以上大客户上海中科电气集团山东总代理高禹青调节器、变压器、接触器、仪表等上海中科十年以上美加斯特山东总代理中国德力西电姜自宽电气德力西十年以上大商人代理店临沂正泰电器有限公司朱万里电气设备、仪表设备、电线电缆等正泰、宝光、鸿宝电器集团十年以上美加斯特正泰集团临沂a级代理商天正电气集团郑军电、电线电缆天正、施奈德、指月、凤凰等电气系列十年以上美加斯特三人共同经营临沂市场钢箱五金工具崔国伟手动工具庞克15年以上临沂水龙头，指标棒庞克、英迈、苔丝三大动作工具大公司我的英国工具褚延运手动工具英迈15年以上临沂水龙头，指标棒测试工具李季松手动工具苔丝15年以上工具的模范长鹿道具崔国峰汽车保险工具长鹿15年以上临沂水龙头，指标棒沃尔顿钟圣军气动工具沃尔顿15年以上工具的模范明鑫崔国明手动工具明鑫15年以上大商人宝马砂轮尹金斌砂轮五金工具宝马汽车七年大商店盛远电缆王国显电缆天津盛远五年以上大商人光辉的机电贾瑞云焊接机、电动工具、切割机等东升、白莲等大约十年美加斯特跃斌机电万老师钻头、焊接机等鹏诚焊机，武夷山台钻，西湖台钻，达欧焊机15年以上美加斯特捕贼先擒王，各行各业前三至少获得一项，个性化政策支持，预留铺位，创造势头起源超大人口的特点：很大的影响力，几乎不依赖百应百应市场的生存，风险很强。 他们感动的前提是，中国(临沂)国际工业品采购中心能否成为临沂第一的五金专业市场，并从中获得特殊利益。招商战略：引进中介人，建立信任，对方先犹豫的，先预约座位，允许我们对外宣传，借势。 前期给予特别的政策优惠，后期利用大户之间的矛盾，在其他大户合同中被迫作出决定。 先咬紧，一步一步地进军营。招商销售政策：在了解需求的基础上，制定个人招商政策。 包括保留产权购买权在内，计划首先优先获得仓库经营权，支持政策，不惜代价投入其利益。临沂百家五金大名簿大宗招商战略大户投入核心力量和政策，用大户抱住大户，用大户牵制大户，质量发生了变化主要特性：有一定影响力，一部分被超大口号命令，但愿借用上位，依靠市场发展，关注经营风险。 让他们感动的前提是超大户感动，也就是市场前景变好，接下来能否谋求优惠，首先是占有机会。招商战略：团队作战，侵入包围层内部，开展包围层宣传活动，建立信任。 在捕捉国王之前，把握内部关系，借势分别击破。散户招商战略散户是羊群，借势，用大户拿些面条，营造出“草木皆兵”的氛围，一举歼灭。分布式家庭特征：以租赁为主，利润低对租赁费敏感，风险弱对市场依赖性强。 顺风现象严重，影响力弱，经营能力不强没有品牌资源的个人用户。招商战略：前期以传统推广引人注目，在大宗合同下，不断增强自信，通过电话营销、活动营销吸引人，传递信息，最终以集中合同达成招商目标。三、我们对目标市场的招揽方式和依据(一)对河东五金城、招商第一集团四人分批开展招商业务，河东市场有1619家店铺，按10:1的招商比例，至少应在3个月内获得160个意向账户。根据： 1、临沂五金市场软件和硬件面临升级。 硬件老化，市场管理不完善，服务意识淡薄，缺乏人性化管理和现代商业服务理念。 从经营年限到入场业者的数量和占地面积，临沂五金城是本市该行业的龙头。 但硬件设施差，持续营销手段弱，经营管理水平低等情况。2、市场采用租赁方式，商户的经营有危机感，辛苦工作一年，赚的钱的一部分支付了租金。3、临沂五金城发展30多年，在全国有一定的影响力，许多五金巨头拥有自己的加工厂，大型品牌化市场发展意识逐渐提高，市场经营的硬件设施不能满足展示的需要，需要新的经营环境。4、临沂五金城没有仓库，只能在其他地方租赁，物流经营不规范，没有统一管理，总是出现独断现象。(2)针对车站前和新鼎泰市场，招商第二组4人分批开展招商业务，2个市场共有商户1033户，以10:1的招商比率，至少在3个月内获得100个意向的商户。根据： 1、市场软件和硬件升级。 硬件老化，市场管理不完善，服务意识淡薄，缺乏人性化管理和现代商业服务理念。 但硬件设施差，持续营销手段弱，经营管理水平低等情况。2、市场是居委会的管理，只是租赁的模式经营，没有产权3、仓库物流不发达4、许多经营者逐渐具有产权意识。(3)兰田电动工具市场有商户167户，以10:1的招商比率，至少要在3个月内获得16个意向商户。根据： 1、市场软件和硬件升级。 硬件老化，市场管理不完善，服务意识淡薄，缺乏人性化管理和现代商业服务理念。 但硬件设施差，持续营销手段弱，经营管理水平低等情况。2、市场周边的道路限制交通，限制市场内货物的流通。3、仓库物流不发达4、许多经营者逐渐具有产权意识。5、有面临拆迁的问题，很多经营者都感到了经营的危机感(4)相对于香江五金机电城，香江五金机电城规模不大，经营品种以机电设备为主，主要是沿街商店。 现在经营商户的242户，以10:1的招商比率，至少要在3个月内获得24个意向商户。根据： 1、市场属于产权市场，开发人员回收资金后，没有后期市场运营管理服务。 没有统一的推广服务，市场越来越受欢迎。2、市场规模已经确定，对商户的承诺太多，不能实现，商户不可信。3、市场上没有仓库物流4、市场有40%的投资者，市场经营不景气(5)对于中国北方的国际五金城，该市场今年9月23日刚刚开业，为了按计划开业，降低了市场准入阈值，不能制约后期运营。 市场上有496户经营者，其中荏南砂轮研磨剂112户，42户交付5000元经营保证金，其馀均在现场经营，未缴纳费用。针对那个商户，利用我们的项目优势开展招商，计划招商意向的商户50户。(6)对于豪德五金水暖机电城，该市场后期进入的业者大部分是租赁业者利用我们项目的优势开展招商，规划50户以招商为目标的商户。总结：综上所述，实行招商引资可分为需要解决问题的三个环节1 .目标客户群体定位。临沂五金行业市场众多，政府在新五金市场定位上出现重复。 新旧市场的招商冲突，行业经营混乱。 根据前期市场调查结合实际项目情况。 项目招揽以站前市场为主2 .目标客户群体的需求。现在经济形势低迷，行业经营成为瓶颈。 出口(国际贸易)国际形势不稳定，进出口交易下降了两年。 国内市场相对饱和，房地产行业低迷影响整合经济环节，如何解决渠道是客户面临的问题。 危机就像每个人都把自己置于危险之中。3 .如何解决客户的需求。在市场运营过程中，加大企业渠道建设时的当前重点。 在电子商务、国际贸易、配套建设等几个方面解决客户发展瓶颈。招商执行：根据项目卷，实施逆向推进计划安排时间节点：(销售卡暂定于1月中旬)完成公司计划： 50套沿路铺装50*15 (大宗客户折扣后)=750，450套内地450*5=2250合计3000万资金回收计划需要支持：广告宣传推进临沂全霸盖、车辆、项目本体限制。12月中旬：根据客户成交的比例3.1概率，到12月中旬为止，需要完成1500组意向客户的积蓄。 意向客户的标准以来访为准。十一月中旬：为确保下一步招商计划的完成，前期客户的招商至关重要，起到大客户、牵引性业者、品牌业者的指导作用。大客户沟通可以建立大客户谈判团队，利用五金商店、工商联等机构资源优势创造前期势头。 利用座谈会、商会参观、事件活动等完成15次以上座谈会，参加者设计和参与临沂各市场的大客户，在业界形成影响力。四、我们如何开展工作切实实现各阶段的目标？调度时间节点各阶段主要工作内容计划时间节点招商方销售方面十月招商准备阶段整理资料，准备文本，制定招商政策和执行方案，确定推广市场宣传的详细内容，吸引招商销售人员入场和培训，客户交接和整理等工作。销售前期。 不单独成立销售团队，由招商团队兼任。 主要制定销售政策，推广细节。11月至12月大客户宣传阶段由12人组成的核心招商团队和事件场所6人的招商团队，招商分为3组，一组专攻超大户，另外两组在访问、饭局、社团、商会、活动等方面攻击大户，通过团队作战，2月份累计发生了1000次访问(按照普通计算，每人每天2次)事件现场有6人开展电话营销，2月打了5000通电话，临沂五金商店两次排队，意向客户积累，协助系列活动营销，精工细作