MeccaDNM四川市场发展计划书

麦加四川市场发展计划一、市场分析1.概观成都作为四川省乃至整个西部地区的重点商业城市，不仅具备整个西部地区商业零售发展的最佳条件，而且具有良好的配套商业环境和居住环境，这意味着成都(七区十二县)与其他西部省会城市(如昆明、贵阳)相比，具有增加人口和市场消费能力的潜力。人口、人均国内生产总值和品牌竞争决定了当地商业零售的发展。成都作为西部经济实力最强的省会城市，在人口和人均消费价格指数方面都有自己的优势。成都市场的消费习惯更像上海和北京等城市。人均月收入主要用于两个方面：一个是食物，另一个是衣服(这两项支出的比例约为40: 60)。以上前提为美凯登品牌在成都市场的发展提供了最强的信心支撑。2.成都服装零售业现状成都及省内周边地区客户的主要消费集中在红星路商圈(包括：春溪路步行街、青年路步行街、将军府路、偃师口、天府广场)。零售模式包括三大类：奢侈品、知名品牌和流行品牌。其中，百货商店在中高端服装零售市场中发挥着重要作用，中低端大众服装市场以步行街的地铺为代表。成都服装零售业的集中导致零售商(百货公司)和品牌之间的竞争加剧。3.竞争品牌分析目前，成都牛仔服装品牌已经建立了良好的品牌形象，具有一定销售规模的品牌有：BOS。B (boschburg。飞鱼)年轻时尚休闲风格(包括男女装)的品牌定位，目前在市区有7家直营店(一家形象店于2007年底在春溪路步行街开业，2008年下半年关闭)。直营店的面积超过50平方米，其在城市中的店铺布局主要是以社区为基础的商业圈，单店的年平均销售业绩在80万到100万之间。目前，加盟商数量已达16家，总销售规模在2000-2500万之间。牛仔裤平均零售价：200-300元B.tboy(男孩b.t)该品牌定位为个人休闲风格(男装)。虽然成都店相对较少，青年路附近有一家专卖店(面积100平方米)，但该品牌进入成都市场较早，在四川省设立了多家专卖店，形成了较高的品牌认知度。单个直营店的平均年销售业绩在150万至200万之间，总销售规模约为1500万。牛仔裤平均零售价：200-300元巴海(巴海)品牌定位是年轻休闲型和商务休闲型(包括男装和女装)。该品牌较早进入成都市场。早期是批发，有很多批发客户，这为品牌后期建立正式的垄断特许经营奠定了基础。目前，该市有两家直营店，在春溪路步行街开业。一家旗舰店分两层，营业面积1000平方米，另一家店面积150平方米；四川省有20多家专卖店，总销售额在3000万到4000万之间。牛仔裤平均零售价：100-200元F.D该品牌定位为时尚帅气的风格(男装)。该品牌由成都的一家外贸公司经营，该公司在广东生产、加工和标志。成都有两家直营店，都位于春熙路步行街，单店面积40-50平方米，年平均销售业绩为340万-400万。在四川省各市县设立了多家专卖店，并形成了一定的销售网络，年总销售规模达到2000万。牛仔裤平均零售价：200-300元二、米卡登品牌四川市场开拓计划成都直营店的扩张第一阶段是树立品牌意识和形象，并完成直营店合理布局的销售扩张。第二阶段：扩大销售以稳定和提升直营店的零售规模和品牌影响力1.成都直销部米卡登品牌发展扣点偃师口大冶路摩尔财富中心店内1F租金天府广场东皇家街摩尔人的特种计数器5F扣点外部双南西南门二环西段伊藤洋华堂商场特种计数器2F扣点龙舟路东南门二环路东段5伊藤洋华堂商场特种计数器2F扣点施工道路东北门二环路东二段伊藤洋华堂商场特种计数器2F扣点绵羊西路西蒙父亲路欧尚店内1F租金以上百货商店概述摩尔百盛：摩尔百盛是一家由马来西亚百盛公司和成都摩尔集团共同经营的管理商店。成都目前有3家商场(摩尔式天府广场商场、摩尔式海湾会展商场和摩尔式财富中心)，其中摩尔式天府广场商场于2002年开业，定位于中端消费者。该店位于天府广场，地理位置优越(成都未来最大的地铁枢纽和标致旅游中心，地铁将在2年内开通)；摩尔财富中心位于大冶路偃师口商业区。这家商店于2006年底开业。位于集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性时尚购物广场。伊藤华阳馆：日本伊藤忠商事株式会社在中国拥有独资企业。目前全市共有3家直营店，分别是红星路店(1997年开业)、双南店(2003年开业)、金华店(2008年开业)、建珠路店第四家店(2009年底开业)。伊藤百货以其大众消费的定位赢得了成都消费者的认可，为消费者提供了种类繁多的商品、合理的价格和优质的服务，让消费者体验到更多的购物附加值。欧尚：欧尚是法国著名的连锁超市。成都欧尚由总公司直接投资建设。目前，成都有两家商店。一家商店位于阳西西线。周围的消费模式由成熟的社区主导。自2003年开业以来，它创造了高客流和商业氛围。第二家店位于南延线，于2008年开业。它被大型商场如宜家和迪卡侬商场所包围。其主要消费群体是新兴的中高档社区和一些企业集团。欧尚超市由一楼的店内商店和二、三楼的超市超市组成。第一家店推出了中高档零售品牌，如BREAD TALK(新加坡面包语言)、NIKE、ADIDAS、KAPPA和香港千色化妆品店。附件：成都各大商场开展年度大型节日/季节性促销活动商店名称平均每年的促销努力伊藤洋华堂商场7.5%的折扣摩尔人的7.4%的折扣百盛直营店6.9%折扣第一阶段：树立品牌意识和形象，完成直营店合理布局的销售扩张：1年(2009-2010)发展数量：3-4零售渠道选择：百货商店柜台店内商场拓展目标：伊藤华阳厅(双南店、金华店、建设路店)摩尔人的首先，根据米卡登的品牌定位(产品风格和零售价格)，我们将在2009年至2010年期间在成都搬进合适的大型百货商店，并扩建4家百货商店。四川分公司成本核算仓库办公室装修=10万柜台投资费用核算四个专柜 50万(装饰、商品、入场费)=200万总数：210万第一年的销售规模单店销售额800-120万 4店=3-450万单店投资资本类别类型黄金数量注意商品投入35万商品输入是根据服装标签的零售价格计算的。装饰投资10万装修投资包括柜台空间、灯具和货架。报名费20000入场费是商店所需的押金、促销费和管理费。公共关系费用30000公关费用是商店柜台和商店关键人员在开业前发生的业务费用。组合仪表50万总金额仅供参考，以实际输入为准。第二阶段：扩大销售以稳定和提升直营店的零售规模和品牌影响力时间：1年(2010-2011)发展数量：3-4零售渠道选择：百货商店柜台和店内商店是主要的选择拓展购物中心目标：欧尚摩尔财富中心伊藤洋华堂(红星路店)事实上，第一阶段的扩张目标是在成都建立米卡登品牌意识的初步过程。第二阶段将是提高米凯德品牌整体零售规模和店铺质量的开始。在米卡登品牌已经开设百货店的前提下，2009年至2010年将在成都发展3至4家其他目标百货店。柜台投资费用核算3个专柜(装饰、商品、门票)50万=150万第一年的销售规模100万到150万的单店销售额* 3家店=300万到450万城市直销的发展目标两年后，预计该市的7家直营店将销售总额达1000万元人民币。米卡登品牌将发展成为成都时尚休闲牛仔裤的主流品牌，在成都实现良好的品牌形象、知名度和销售规模，形成较高的知名度，辐射四川省(市、县)市场。*当meecadnm(麦加)作为一个新品牌进入一个成熟的百货商店时，品牌和商店都存在选择和被选择的问题，这受到许多因素的影响，如商店品牌调整方案、品牌知名度、商店关系等。因此，扩建目标应根据实际情况完成。补充销售扩展计划从目前成都市场上竞争激烈的牛仔品牌来看(博士堡、飞宇、百特、福特、巴海等)。)，主要市场销售发展情况基于人流集中的中心商业区或社区消费集中的商业区商店的底层。为了满足成都市场消费者的消费习惯和需求，更好地实现品牌知名度提升和整体销售规模提升，完成城市空白区域的网络布局(目前成都市场集中的商业区消费已经逐渐被各社区分散)，建立良好的销售平台，在发展百货商店的同时，根据需要发展社区高品质的商业区地铺。成都的高品质社区或商业地板商店名单：商界下属部门物业管理人流客户构成消费能力春熙科佳巷商业商店更大的在成都和周围的城市强烈的青年路青年路商业商店伟大的在成都和周围的城市中等偃师口东街新中兴伟大的在成都和周围的城市中等玉林榆林路商业商店中等高端社区强烈的紫荆新光路商业商店中等富裕社区强烈的内双南双南路商业商店中等高端社区强烈的西街西街商业商店更大的高端社区强烈的父亲路父亲东路商业商店中等高端社区强烈的综上所述，这八家地下商铺所在的社区或商业区是成都商业热点的集中区域。每个商业圈都有成熟的零售消费模式、稳定的客户群和稳定的消费能力。其租金和转让费低于春溪路步行街。适合麦加品牌的服装风格和价格定位。如果开发成功，地下店铺的销售规模将达到1000万左右，品牌在成都的整体销量和影响力将提升到一个新的水平。四川市场分支机构的扩张就中国目前的牛仔品牌而言，它极具地域性。作为一个新品牌，麦加作为一个后来者，要想在四川扎根，必须解决以下两个问题：1、迅速在大中城市设立零售终端。2、大力提高品牌知名度和影响力。鉴于以上两点，我们建议将资源的最大配置投入到加入市场的发展中。具体方案如下：一、加入政策优化(主要是推进加入政策)项目内容商品公司分发货物。保证金该公司向顾客收取5万至10万英镑的押金。装饰公司根据店面面积支持300500元/平方米。架子公司免费赠送了它。返回公司的回报率是100%分配方式公司占60%55%，客户商店占40%45%商店费用客户应承担租金、水电、人工等日常费用。商店的。管理公司在商店里有一名经理，工资由顾客承担。评论该政策主要有以下优点目前，南京品牌“圣迪奥”通过采取这一政策在市场上取得了巨大成功。它在江苏省采取了直接合资政策，年销售额约为2亿元。一流参与市场开发时间：1年(2009-2010)开发数量：810零售渠道选择：繁华商业街(标准50 60m2商铺)销售额估计：650 800万主要目标城市：以成都周边主要城市为目标，从以下市场开始：德阳市、宜宾市、泸州市、乐山市、南充市、新都县(区)、温江县(区)、双流县、龙泉县(区)、卫县、广汉市、都江堰。第二，品牌推广米卡登品牌的推广应主要着眼于提高米卡登在成都乃至整个四川市场的曝光率。在初期阶段，我们将采取以下几个方面进行操作：1.在购物中心促销区进行牛仔文化和品牌文化的特别展示，米加登(麦加)不时会在该区域驻扎。2.为各种青少年活动提供服装赞助，如街舞、划船等大中型户外时尚体育比赛。3.建立和加强会员制管理，长期坚持为员工邮寄公司宣传和产品图画书。4.每个进入市场的购物中心都会在户外投放喷雾广告。成都分行设立计划一.组织框架分店经理发展部财政和人事部后勤部商品管理部小卖部副总经理二。人员配备和成本预算项目量费用评论分店经理17000元/人电话费400元副经理14000元/人电话费300元发展部11800元/人在初期，经理和副经理兼任职务。小卖部12000元/人在初期，经理和副经理兼任职务。商品管理部12300元/人财政和人事部11500元/人后勤部21200元/人总数821，000元/月三、办公室、仓库等投资预算1、办公室、仓库租赁为了节约成本，在公司办公初期将仓库和办公楼集中在一起，统一租用约200平方米的商住楼。成都的市场价格约为40元/平方米，总计8000元/月。2、仓库货架、展厅、办公设备仓库货架约1.5万平方米，