放飞梦想放大格局

放飞梦想放大格局区域经理快速成长之道演讲者：白景元1.课程目标：掌握系统的营销知识，改进营销分析的思维方式。提高区域经理和销售主管的核心工作技能塑造和提升团队凝聚力和战斗力扩大思维模式，一线营销人员个人快速成长2.课程特点：深入分析、创新思维和有效策略案例丰富，教学生动前瞻性、可操作性和有效性3、培训对象：区域经理、销售主管、营销人员等。4.课程描述：课时：6:00/天，2天培训或1天培训5.课程内容：首先，掌握行业营销规则，并迅速认识行业营销知识1、行业发展背景和趋势2.行业竞争格局及趋势3.行业消费趋势与产品演变分析4、行业前2名企业的营销模式和销售运作规则产品线规划和推广品牌定位与整合传播策略渠道模式和经销商管理模式5.行业黑马企业或细分领域优秀企业营销模式分析：产品线规划和推广品牌定位与整合传播策略渠道模式和经销商管理模式6、企业营销策划和营销运作模式二，快速形成营销思维模式系统营销知识和技能1.产品战略规划利用了企业快速增长的竞争支点：制定企业产品线和未来产品扩展领域的竞争支点；“四维分析”精准企业产品战略定位；“1 N”模型构建企业竞争力的产品线组合；“象征核心价值”创意产品包装设计；快速打造企业核心产品的“资源聚焦”推广模式；平面广告、宣传材料设计、立体造型终端形象；1、品牌精神塑造低成本品牌整合传播核心武器：品牌高度：决定企业品牌的持久性和成长性第一定位：在消费者心目中快速创造品牌领域品牌角度：准确的品牌定位、吸引力和品牌延伸品牌精神塑造：一系列品牌故事直击消费者心灵以小博大；围绕品牌精神的低成本整合传播2.垂直增长和水平分销以及在市场布局和销售方面的快速突破：市场分类和分类，分级市场布局规划和运作建立核心区域市场，为企业销售大市场建立基地。数量和质量齐头并进，促进大型企业市场的建设，实现垂直增长。精确的产品规划和渠道模式创新，拓展横向分销市场利用资源整合和分配实现快速销售突破4.重构渠道模式，创新商业模式，应对不断变化的新营销环境新营销环境下渠道模式的核心变量及变化趋势分析渠道模式变化对行业的横向和纵向影响渠道模式重构和商业模式创新的几个方向根据行业的现状和未来趋势，我们如何调整以应对变化？三、投资规划、区域市场开发技能和高效的经销商管理1、做好投资规划，是经销商高效发展的前提不同类型市场的渠道模式设计和规划目标经销商的选择规划投资促进方法：2.目标经销商经销商调查方法清扫街道，跟随竞争，引入第三方，终端调查经销商运行状态业务产品、业务阶段、硬件和软件3.发展经销商的成功法则拜访25家目标经销商深入拜访5家预期经销商最后，一个合作经销商解决了。4、经销商拜访流程：5.高效的经销商沟通技巧和谈判策略6、经销商谈判方式：其他样本市场案例法营销计划会计方法经销商困境解决方案未来前景描述方法公司的销售演说法情感交流信托法7.经销商谈判的内容：8.高效的经销商管理策略和方法四、核心工作固定如何快速创建区域性示范市场1、企业市场运作健康持续发展的路径：市场运作的重要概念归根结底，市场运行的质量是由市场质量决定的区域市场运行的质量。2.“区域为王”滚动发展的核心理念是：以区域为王滚动发展的意义和价值以区域为王滚动发展的市场运作图。区域控制的方法：1.该区域是国王滚动发展的动作分解或步骤：市场布局规划和市场单元设置(乡、县、市一区一通道)产品线规划和推广经销商和渠道管理设计方案终端开发和配送规划营销目标和资源配置人员冻结管理和激励计划五、领导和专业培训高效优秀的团队管理技能1.优秀团队管理的核心优势：领导团队被说服增强团队凝聚力专业能力领导团队打造团队战斗力2、管理者的领导和执行增强了战略的有效性：构建和谐团队文化增强凝聚力有效提高下属团队能力的方法知识培训和学习实战技能训练带领下属完成困难的工作。团队PK机制和岗位竞争机制高效、严格的绩效考核了解他人，培养优势，避免弱点。3.20创建高效执行的规则：4、如何建立高效的团队沟通机制：5.管理者如何有效地激励团队成员实现他们的目标？6.管理者如何建立有效的授权系统？六、事业崛起的两大武器时间和目标管理：1.目标管理：人们伟大是因为他们的目标伟大，他们的目标产生信念。目标管理的好处如何设定合理的目标如何将目标和职业规划结合起来2.时间管理：浪费时间的原因：影响工作效率的时间浪费：时间管理规则：3.如何将目标和时间管理与学习结合起来七、个人成长心理磨练概念心理和职业发展规划1、团队合作的核心价值观：团队愿景互相分享知识和信息相互支持和尊重2.寻找生活的意义：生活需要：知识、技能和心态理解成功快乐的自我建立成功考验你自己获得成功证明你自己融入成功挑战自我成功的方法时间和目标管理无限成功创新的自我3.职业规划：如何设计你的职业规划如何实现你的职业规划自1989年参加教育教学工作以来，他一直扎根二十一中，以满腔热情在教育战线上耕耘了29个春秋，先后担任过二十一中班主任、地理学科组长、年级主任、教导副主任、教研处主任在参观营地时，听到远处传来几声爆炸声。回到总部，得知朱的参谋部门要加强警戒，加强警戒，原地休息，进行夜间作战。临近9点，攻击精灵们已经对钟家墩形成包围圈。东南角突然传来密集的机枪声，激派了一个排的邵又向敌人发起了攻击，战斗更加激烈了，枪声一时紧了。部队被震得似乎有点脱离了指挥系统。进攻钟家墩精灵，飞机覆盖在空中，河中巡逻的船只，用了，以重兵把守通往村庄的唯一通道一座石桥和一条小路。在敌人的猛烈炮火攻击下，朱的部队被打乱了，自己尽管多次组织敢死队下了，但地形不利，敌人火力太强，付出了很高的伤亡和巨大的力量，最后还是失败了。第二团团长兼副团长王鹤松残杀一人，第五团团长范春生率哈迪斯生还。邱亚凯司令员朱在当地冒着农民死亡的危险救下，泠彬独自游过江逃走，余杭则在法院总