医药商品营销实务第二次作业

药品营销实务计分第二次平时作业老师签字这个作业涵盖第5章、第6章、第7章、第8章的内容一、名词说明(每个问题4分，共24分)要分编辑1.市场营销信息系统(p69)是一种功能，允许及时准确地收集和分发市场营销决策者的整理分析评估传达所需信息的人员、设备和程序、企业内部报告系统、营销信息系统、营销调查系统和营销分析系统。2.市场细分(p84)基于市场调查，根据消费者的需求特征，企业可以选择哪种类型产品或服务的整个市场是划分为两个子市场的活动。3.目标市场(p89)是基于市场细分的企业资源和业务条件选择的市场运营企业根据需要，将相应的医疗产品或服务准备到一个或多个子部门。4.差异营销策略(P91)是指企业根据整个市场细分对每个市场细分有所不同需求特性，生产不同的产品，开发和实施不同的营销组合计划，以差别化产品满足差异性市场需求战略。5.可变成本(p121)是企业在相同范围内支付可变因素的成本，这是根据产量的变化而变化的引起变化的费用。6.投资组合战略(p101)意味着企业根据市场需求考虑企业的经营目标和企业力量对产品的组合宽度、深度和相关性的最佳决策。第二，填写空白问题(每个空白1分，共13分)1.营销信息系统通常包括内部报告系统、营销信息研究系统、和营销分析系统。2.产品组合的元素包括产品组合的宽度、深度和关联性。3.药品定价方法一般可以分为以成本为中心的定价方法、以需求为中心的定价方法、竞争指南等三类等价法。4.制药公司有效选择目标市场的战略有三种：无差别营销战略、差异性营销战略和集中营销战略。三、回答问题(每个问题8分，共48分)1.市场调查计划包括什么？市场调查计划具体包括：(一)根据调查目的确定市场调查方案的标题；(2)确定调查对象和调查单位。(3)决定研究的具体内容和来源。(4)确定信息收集方法。(5)决定研究的时间和地点。(6)制定了研究费预算，规定研究活动的进度计划。(7)确定抽样计划。(8)接触方法的确定。2.市场细分的阶段是什么？美国营销专家McCarthy提出的7阶段细分方法包括：(一)选择产品市场范围，确定经营方向；也就是说，明确企业的任务和战略目标的前提下，对市场的环境充分调查分析后，首先从市场需求中选择可能的产品市场范围。(2)估计潜在买方的基本要求。企业决策者被地理因素、心理因素和购买行为因素从其他方面粗略分析潜在客户的需求，然后估计并列出这些需求，以便日后深入分析时提及提供基本资料。(3)分析潜在买家的各种需求。如果把潜在客户的不同需求分类，大概的市场领域分为多个部门。(4)消除潜在买家的共同需求。消除最初形成的多个子市场之间的共同需求。使用它们之间的需求差异作为段的基准，筛选出最能发挥企业优势的段。(5)其他细分市场的临时名称。基于各部门的分析，结合了客户基础特征，暂时给各个市场命名。(6)进一步调查各部门的科学性和合理性。(7)测量每一段的规模，估计可能的利润水平。目标市场战略的类型和适用范围的简要说明。有效选择目标市场的战略有三种：无差别营销战略、差异化营销战略和集中营销战略。无歧视营销战略是把整个医疗市场看作一个产品，一个市场，一个大的目标市场满足市场所有消费者需求的销售方法。适合选择性不强、差异不大的重型卡车商品，在生产观念和营销观念期间，它是大多数企业的营销战略。差异化营销策略意味着企业根据整个市场细分对每个市场细分都有不同的需求区分产品，生产其他产品，开发和实施其他营销组合计划，以满足差别化产品的市场需求战略。适用于具有多种产品、多种营销组合的大型企业。集中营销战略是指企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，注意力不集中在目标市场进行营销活动的战略。此战略适用于中小型企业或首次进入新市场的大型企业产业。药品市场定位的方法和策略主要有多少？每个适用于什么情况？药品市场定位方法和战略主要包括5种：药品差别定位战略、药品分类定位战略、药品等产品用户定位战略、市场空位战略、竞争战略。药品的差别定位策略适用于与市场上其他产品不同的企业的药品。药物分类定位战略要求市场上应用于产品的竞争对手不是单一或特殊的竞争对手。产品类别的情况。药品用户定位策略适合于在一个产品有多个用途的情况下形成不同的用户群体，即可从workspace页面中移除物件。“抢占市场空位”策略适用于对生产中的产品进行分析以填补市场空白的情况。比较策略很难在分析后的市场中发现市场攻略(空白)，但适合市场对这类产品的需求这些战略仍然具有很大的潜力，可以通过企业的创新来采用。5.典型的产品生命周期通常包含哪些阶段？各有什么特点？完整的产品生命周期通常经历四个阶段：铅、增长、成熟和衰退。前置时间的主要特点是生产批量小，制造成本高，产品的设计还需要改进，还没有生产方法最后的决定是产量还不稳定。广告等费用支出达到最高点，企业冒大险，利润少甚至赔了。成长时期的主要特征是产品销售急剧增加，产品设计和工艺基本定型，可以大规模进行生产、制造成本明显下降，广告成本减少，销售成本大幅减少，利润急剧增加。成熟期的主要特征是产品销售量仍然增长，但销售增长率已经停滞，市场需求已经达到饱和，大部分销售额属于重复购买。市场上代用品增加，竞争激烈。广告费增加此外，价格也在竞争性地下降。一段时间后，毛利比较稳定，逐渐减少。衰退期的主要特征是产品在技术上老化，已经推出新产品，逐渐取代旧产品。产品销售急剧下降，价格被压到很低的水平，总销售额和利润总额持续下降到最后完全退出市场。6.企业在对产品定价时应考虑哪些因素？企业的定价受公司内部因素和外部环境因素的影响。内部因素：包括成本(例如固定成本、可变成本、机会成本等)、市场销售目标、市场营销组合策略，产品本身的特性。外部因素：市场因素，例如完全竞争条件下的商品价格，完全垄断价格调整下的商品价格，垄断竞争条件下的商品价格、寡头竞争条件下的商品价格)、需求因素、心理因素及其他的外部因素(如市场宏观经济状况、政府干预的影响等)。四、案例研究(共15分)长春：“强制机制”有效解决药品价格“多招”问题国家基本药物招标采购制度实行后，部分地区出现了药价不涨的奇怪现象。对此，长春市积极探讨了“价格逆定机制”，使一级医疗机构的药价等同于药店零售价价格”，示范医院药品价格平均下降了20%。这项措施从10月8日开始在本市全面推进。上次来的时候，一个青霉素3元，现在是0.7元。“长春市凌晨10月10日11点在光共同体保健服务中心，患者蔡某高兴地对记者说：药费下降了，这次看病只用了20分钟圆。“再也不用去药房买药了，去医院打针了。”长春市卫生局医疗改革办公室通知说，根据国家有关规定，将实施基础药物的公开招标采购。该市为了合理确定药价，在示范过程中选定了100家当地药店，制定了307个国家基本药物的零售价进行了81种非基本药物和广泛的市场调查，结果产生了各种药物的平均售价。药品招标采购的最大限度使当地医院等品种的药价基本保持了各大型药店的零售价匹配、上、下价格差异不超过5%。“选择药店零售价作为参考，是因为药店的药价经过了市场检查，所以一般人更清楚。”价格。这不仅减轻了患者诊疗负担，还考虑了医药流通企业的合理利益。“长春市卫生奇国华局长说。据过去两个月的示范显示，该措施使长春市基本药物价格与国家指导价格相比平均下降了41.3%。地方招标地图比18.1%，改革前地区卫生服务中心的零售价格比21.4%下降。每个试点基层医疗机构的单一处方平均从35元减少到16.5元，减少了47.2%。药价的下降很快引起了公众的访问。据统计，各示范地区医院的平均访问次数为每月886人人增至1065人，增加了20%，部分医院增加了50%以上，主要医疗机构的利用率明显提高。当初在实行降低药价的国家药品招标采购制度的过程中，药价“越来越高”问题？其根源在于“用药诊疗”系统。齐国华从10月8日起成为基本药物系统对这个城市的全面推进，长春市各初级保健服务机构将结束“用药医疗”的历史，群众在初级保健到医院看病，大部分由政府支付费用。据悉，长春市清除“约西药”后，将实施“721”资金保护，以确保第一医院的正常运行机制：县级财政根据初级保健机构支出的70%提供专项资金。20%的资金保护，各级政府通过购买公共卫生服务实现。其馀10%的人在医疗机构接受基本公共卫生学生项目人工费和自己的医疗服务费都解决了。设定问题：与案例研究一起分析问题：长春卖药费越快，问题是什么方面？(2)药品招标采购实际操作中出现什么问题？(3)谈我国现行药品招标采购制度。此事件与医药品价格、医药品批发价格、医药品零售价格等有关。与上一模式相比，设置为1标准的，间接的，医院提供20%的利润。在一定程度上说明了医院药品的零售价高于药店的零售价大象。在一定程度上改变了旧范式的职权模糊缺陷，使各部门的责任明确，实现了决断政策，监督，管理，服务4比1目标。促进了同一个城市的同一个价格，同一个规格同一个制造商，同一个一堆药品的售价在同一水平的医院和药店达到同一水平。问题2包括“药品招标采购”知识点。当前药品招标采购中实际操作中面临的问题以下是：第一，我国的医疗卫生系统无论使用什么“新把戏”，都将决定药物或医院的主要收入来源“苏”，医院这个价格终端仍然会为自己的生存找到获得更多利益的方法。第二，各部门同时参与经营的方式也有自己的缺点。这是为了让企业“拆穿”各部门的关系更多的政府部门和其中增加的费用又间接转移到了药价头上。第三，药品价格的降低不仅包括患者的临床费用，医院医生的合理用药等。仅由药品采购方式决定。因此，也有药价远远高的情况。问题3包括药品招标采购系统。我国医疗卫生系统的缺点“医学“