建材销售实习报告范文3篇

建材销售实习报告范文三篇在激烈的市场竞争中，建材库存占资金，提高库存资金周转率，随时掌握建材销售情况，对相关领导指导建材销售计划，制定企业总体计划发挥着非常重要的作用。 本文是小编为大家整理的建材销售实习报告的范文，仅供参考。建材销售实习报告书范文一：一、实践目的为了锻炼自己的适应能力，现在的工作也很难找到，有实践性的经验，多少也有助于找工作2、学习提高自己的专业技术水平，在学校也学到了很多专业知识，但毕竟在纸上谈兵，没有应用到实践中，现在自己找的工作可以很好地学习和应用实践中学到的知识3 .培养人际关系和社交能力，为今后的准备做好准备。二、实习机构综合概要XXXX建设有限公司是一家专业从事矿山、公路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包二级、公路路基施工专业承包二级、a级爆破施工资格和a级大爆破设计资格。 各类矿山工程(露天矿、井巷、选矿、尾矿工程等)、地面建筑安装工程(工业、民间和公共建筑安装等)、矿区辅助工程(矿区内铁路、桥涵、隧道、输电变电、通信、环境保护、绿化、水源、气体等)、一级标准以下道路土石方、中小桥涵、防护和排水、软基处理工程、山岳隧道工程及各类中型建材三、实习内容和进度在公司里，我每天都去很早。 而且，我也整理了文件，接电话，说工作很轻松，利用了很多时间，我去设计师的电脑之前，看看他们怎么画画，很多方法在学校都没看过，他们也可以说是用比较简单的方法。 因为对他们来说时间很宝贵，就像我们在学校一样，有时间进行多次修改制作原稿。 我也从中知道，这是学校和社会的不同，学校总是给予很多时间，多次修正机会，没有人责怪你，很多人在旁边鼓励你，说一次失败不算什么，准备充足的时间，再次有机会在这里，没有人给你第二次机会。 一次不行的话谁都能代替你。 然后，谁也不会同情你。 连修改的机会都没有。 因此，这是一个有能力的社会，我们也必须适应这样的社会。 因为我们生活在这样的环境中。 我虽然还没有锻炼实践的能力，但是学到了很多学校学不到的东西，是很珍贵的财富，在这里我也觉得应该把这次的实践机会加倍珍惜。 为了做得更好，我先参考书图，中途有不明白的地方，我仔细听那里的设计师们，也知道很多他们，他们大多不是当地人，而是辛苦学习了这个技术，其实有恒心，我也能教四、实习体验和体会通过这次半年的实习，结合实习经验，总结了作为设计师具有以下素质。(1)具有全面的综合素质：设计师除专业知识和技能外，不断提高审美能力，有广泛的知识和经验才能创造感人的空间。(2)敏锐洞察力：时间敏感的观察力和前瞻性是设计师自我培养的基本能力，站在高水平，设计师负责引领时尚。(3)有较强的表达能力和丰富的表达手段：设计师能清楚准确地表达自己的设计意图和思想，使业主能够轻松理解和交流。(4)必须具有正确把握材料信息和应用材料的能力：市场发展、科技进步使新产品、新材料不断涌现。 及时把握材料的特性，探索其实用图可以拓展设计思路，随着时代的推移，在市场中占据领先地位。(5)注重概念设计，风格定位：概念设计是项目设计思路，是综合结果。 这是一种综合的思维方式，包括人文与功能、科技与材料的综合考虑在内，对设计者的设计项目有着独特的认识要素与个性特征，与其他设计方案有着根本的区别。 在设计中，在满足功能的前提下，强调独特的个性嵌入。 所以，不要做一定的风格，可以做一定的想法(6)良好的人际关系和社交能力：设计是服务行业，是为大众服务，不是艺术品，很多原因是与业主说的业主沟通，熟悉是达成一个方案的关键。 仅仅是理解，设计面向方向似乎符合有成功艺术家风格的人们的需求。(7)重视市场调查：基于市场调查，假设人在设计空间中可能发生的动作行为，同时考虑现代技术的应用对动作行为的影响。 因为这个假设和分析会引出我们面临的设计问题五、结论我认为这次的社会实践活动对于我们的意义非常重要。 其实，不管学校是否有统一的组织，不管有什么样的工作和工资，学校开始的活动都给了我们很大的发展空间，不毕业的时候可以自己找到合适的地方，锻炼自己的实践能力， 今后可以为毕业找工作这次实践给我的帮助不仅是完成配置在学校的实践任务，对我的帮助不仅是扩大专业知识，实践经验的增加，人际关系的学习，也是培训自己如何适应这个社会，适应不断发展的社会。 我们受到学校的保护也只是短暂的时间，在这段时间里，我们可以认识到各地的朋友，因为我们可以学到很多基础知识，可以透视社会的某个方面，但学到的有多少可以用于实践，其实还不到30%。 其他部分我们必须在实践中自己总结。 但是，人的一生毕竟只有一段时间是我们工作的旺盛时期，如果只在这段时间积累经验，也许我们就没有多馀的时间了。 所以，我们应该在学校的时间里积累更宝贵的实践经验，做好今后的准备。建材销售实习报告范文二：为了积极投身社会实践活动，充分发挥自己的优势，深入了解社会情况、民情，在实践中接受教育，培养和贡献实力，度过和平、文明、充实有意义的暑假，我从20xx年7月20日到2010年8月20日在郑州东建材销售部进行了一个月的夏季社会实践在参加商务产品销售和市场营销相关工作的时候，学到了很多新书中没有机会知道的知识。 卖这份工作是一件累人的工作，进入这个环境，和他认识很多时候，才意识到卖这份工作真的有很多可以锻炼自己的地方。 看看这种耐心和积极性。19号是我上班实践的第一天。 和我一起销售的是几个正式员工和实习生，其中一个是我的姐姐，他们在这里做销售员好几年了。 这里销售的是任何高分子材料，其实我一点也不知道。 关于材料的规格我不知道，也不知道对外销售的技术经验。 所以这几天我又在班上学习了。 接到客户的电话，引导客户参观销售部门的资料等。 但是，关于材料的细节，比如规格和价格，我马上就不知道了。 最后只能由同事介绍给顾客。 我刚接触销售，不管有什么问题我都问他们，几个同事也乐意帮助我。 慢慢地，我和同事相识了，偶尔吃点小东西跟我说话。 他们在谈话中也告诉了我他们从事建材销售的经验和有趣的事情。 这些话语对于我的学生来说是非常宝贵的经验，他们从未接触过社会和销售行业。 我慢慢了解了这个行业，与客人接触的机会也增加了，利用同事介绍的经验和技巧，并且每天晚上都在学习。 在客户面前也能说明了。 但是，大多数客户几乎不使用高分子材料，不太理解。 他们听起来都是一知半解。 所以，我也用生活中的例子向他们说明资料的性能和价格比。 很多顾客对我的介绍很满意，那真是松了一口气。通过几天的实践，我发现对建材销售人员来说，在谈话和接待客人方面是销售量高的重点，必须做几点。第一，怀着积极的心情，待客周到。做销售需要积极的心情，给顾客留下好印象，气氛互相感染。 学会以自己的积极态度感染顾客。 好心情是敲门打开顾客消费欲望。 作为销售行业，顾客是上帝，需要良好的服务态度，为了获得更多利益需要增加销售量。 这是要提高客户的思想、客户的焦虑、服务质量，语言礼貌，待客礼貌，尽量满足客户的要求。 如果客户因某种原因推迟收货时间或在另一家购买，则不必抱怨客户，应该理解商人选择的方向更有利。 当时，如果对客人抱怨或谴责，我们只会永远失去这位客人。 所以服务态度不仅应该是商谈成功的时候，也应该是失败的时候更好的服务态度。第二，熟悉产品和市场，大胆创新。了解产品的性能规格。 必须及时学习新上市的产品，为客户提供最新的实时服务。 创新是比较流行的词汇，建材销售也需要创新。 目前的信息发达，交通四通八达，降低成本是不变的理论。 来我们建材销售部购买商品的客户总是需要大量的管材，由于商品的采购途径和供应商有长期的接触，这是我们的优势，我们的商品的购买客户在这方面不足，为了降低成本，我们对于需求量大的客户，从供应商直接向客户第三，以诚信为本，销售中学人才。诚信，诚信是经营者生存的根本。 只有让顾客信赖自己，让自己的顾客信赖才能创造利益，诚实才能得到高度的信赖。 这家公司的上司也为了诚信他的上司交了一些建材，他自己做了工作。 众所周知，销售最重要的是有固定的顾客，顾客越多越能在这个行业立足，那就是对顾客的诚实。实践是把我们在学校学到的理论知识应用于客观现实，使自己学到的理论知识有用。 只有学习不实践，所学的等于零。这样的暑期社会实践活动不仅可以拓宽自己的知识面，还可以扩大自己与社会的接触，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，毕业后真正进入社会，适应社会的千变万化，在生活和工作中能够很好地处理各方面的问题。 通过这个时间的实习，我学到了不能在教室里上学。 因为根据在这里的环境不同，接触的人和事情也不同，所以从那里学到的东西自然也不同。 要在实践中学习，从学习中学习实践。而如今，中国经济迅速发展，加入世界贸易，国内外经济日益变化，每天新事物不断出现，在有越来越多机会的同时，也有越来越多的挑战，天才学到的知识也许今天就被淘汰了。 中国的经济越接近外国，对人才的要求就越高。 我们认识到，不仅要掌握在学校学到的知识，在生活中，从实践中学到其他知识，从各方面武装自己，才能在竞争中突出和表现自己。实习期间，我在公司里充分感受到了工作的氛围，但是在学校学习的时候却感觉不到这些。 而且，我总是做办公室的清扫之类的工作以外的事情。 在学校学习的时候，也许有人会安排今天应该做什么，明天应该做什么，但是在这里不一定有人会告诉你。 自己需要学习，并且要把自己的努力做到最好，是因为工作效率会受到别人的评价。 在学校，只有学习的气氛。 毕竟学校是学习场所，每个人都在努力取得更高的成绩。 现在这里也是学校，但性质变了，每个人都在努力获得更高的地位，更好的待遇。学习、工作、竞争都有，在竞争中要继续学习别人的先进之处，继续学习别人成为怎样的人才能提高自己的能力！ 我记得老师说大学是个小社会，但我总觉得校园里不可缺少纯真诚实的东西。 尽管是大学的高中，学生毕竟还是维持着作为学生的身份。 进入社会，各种各样的同事、上司、关系复杂，你必须面对你从未面对过的一切。 有一次，我记得大学生就业的大问题是，学生的实际应用能力与学校的理论学习有一定的差距。 在这次实践中，我深感这一点。一个月的实践确实给了我很多装饰建材的知识，使我更清楚地认识到了自己的不足和缺点。 这些都是实践中发现的，也就是教科书以外的知识。 但是，在学校的时候多读关于市场营销的书也会有帮助。 对于学生来说，就业本身就是自己学习价值的营销，作为女生，恋爱结婚也是感情价值的营销。 市场营销无处不在，无时无刻不在。 营销精神和潜在思维是无害的。 每个人，每个大学生都要进入社会。 进入社会时能有这样的体验是我的荣幸，从我进入社会的那一天开始，我相信这个实践会使我在道路上越来越成功。建材销售实习报告书范文三：因为这是大学期间的最后一个暑假，所以学校在我们大学三年级设立了社会实践课，实践课占两个学分，是必修课。 对于就业走向社会的我们来说，这是必要的通过理解和介绍，我成功地进入了*。 这主要是销售塑料建材的营业部。 产品以管材为主，大小管材所占面积在千坪以上，有二百几十家仓库。 里面主要是小夹克，弯曲着。 在佛山，这种规模的建材营业部有一定实力。20号是我上班的第一天，和我一起出售的还有三个年轻人，他们是这里销售多年的销售员，一个是上司的弟弟，我是高分子材料的专家，这里出售的也是教科书上说的高分子材料，但材料的规格还不清楚，对外销售的技术也不清楚。 所以前天我接到他们旁边转的客户的电话，带客户去我们销售部门的资料，关于资料的细节，比如关于规格和价格我一直不知道。 最后我的同事只能介绍给客户。 我刚接触销售，不管有什么问题我都问他们。我的几个同事也乐意教我这个乳臭未干的小学生。 慢慢地和同事说话也不是那么认真，有时候笑着，他们也在谈话中谈到了他们从事销售业的经验和功绩。 这些话对于我的社会和销售业不太接触的小学生来说是宝贵的经验。 渐渐地我对这个行业