意外险销售常识

-保险主题介绍，保险中求胜目录，一，保险市场状况二，保险销售优势三，客户与保险话题方法四，常见问题回答，一，保险市场状况，保险定义，意外伤害是门诊、突发、不愿意、疾病伤害身体的客观事件。 意外保险是对这类事故提供的保险保障。 据2008年的统计，推荐意外危险的必要性，每年我国交通事故死亡人数达到10万人以上，残疾人数达到死亡人数的数倍，并且每年发生的事故、海难、洪水、矿山事故、火灾、工伤、暴力攻击的数量惊人。 意外伤害给当事人家庭带来了巨大的精神打击和经济负担。 因此，迫切需要人们推荐意外伤害保险。 意外危险的保障作用、意外伤害事件的突发性，受害者和家人大多不着手灾害对策。 保险是转移上述风险的有效手段。 保障事故后生活水平的医疗责任：治疗费用高的住院补贴责任：补偿住院期间各种经济损失，二是销售事故风险的好处，客户容易接受，销售成功率大，能增强展示业自信的佣金高，而且佣金高，销售额高的保险责任简单， 销售不需要先进的技术，新人易于销售，保险费低，保障高，认知度高，能够开拓并积累多层次的顾客，每年持续保证，有稳定的顾客资源，便于自身的人脉积累，意外的风险销售优势，后续服务多， 与客户沟通频繁，可提高业务水平的索赔率高，从而提高客户的保险意识，促进其他支付产品销售的后续服务全面，更容易得到客户的认可，介绍的可能性更高的销售业绩将被计入审核。 能更好地完成审查任务的各类团体意外风险可用于挖掘客户人脉资源，全面服务客户。 三、客户与保险话题、客户进入保险话题、客户选择话题客户的方法、1、客户选择、意外伤害给客户家庭带来严重的精神打击和经济负担，各类群体有需求，是否购买主要与客户自身的保险意识有关，各年龄段的预测意外危险重点集团出差人群的高风险职业者，如工厂工人、司机、警察、保安等拥有私家企业主、家庭经济支柱2、意外保险销售切入的话语技巧1、没有观察期、迅速保险保障、保险费低、保障高、保险费高、保险保险费高，保险费低，保险费低，4，无定点医院限制，3，意外保险促进话术，单独出售意外保险时：保险费低，人人享有安全保障。 结合意外保险销售：保险费不大增加，但保险费大幅增加。 四、回答意外保险常见问题，一、在销售意外保险的过程中，何时可以推荐长期保险a :在意外保险服务中，多数时候可以以长期保险为话题进行推荐。 例如谈判意外保险、诱发意外保险、投递保险单、告知保险权益、发生保险事故、更新保险、有其他特定机会时，市场营销人员必须掌握良好的标准来提高自己的会话技巧。 2、如果客户拥有良好的业务资源，建议使用哪些类型的危险？ 答：如果很多团体的意外保险产品得到相关责任部门的协助，可以取得一半的效果。 例如，乘客人身事故损害保险、任何交通工具事故损害保险都可以由提供各种交通服务的公司代理销售，学生幼儿短期事故损害保险可以在学校销售。 建筑工厂的施工者事故保险由建筑管理部门代销，旅行保险由旅行社代销等。 如果能和相关机构和部门建立良好的合作关系，保险销售难易度会大幅度降低，保险费也容易上涨。3、团体意外伤害保险，展示业的考虑点是什么a :团体事故损害保险是法人顾客最关注的保险种类，也是市场需求最大的保险种类，在展示业，我们关注的是1、团体有多少人，他们的主要职业是什么，工资水平是什么。 2、客户需要什么样的保障，总体保障水平和保险费3 .以往的保险保险和请求情况4，最近的医院是否是定点医院，不需要增加其他医院5，有扩大残疾福利水平等特殊需求吗？ 4、建筑工程施工者意外伤害保险，展示业考虑点是什么a :在某地区，建筑工程施工者意外伤害保险是办理施工许可证的前提条件之一，在展示业，我们关注的是1、建筑工程类型、商业还是民间、工厂还是住宅等2， 施工面积多少，制造成本多少3 .保险历史、保险请求情况4、客户需求保障水平和期望保险费水平5、上学保险、展示业重点是什么a :学平保险保险保险费低，保障全面特点。 在展览业中，我们关注的是： 1、学校的在校人数、年龄