某机动车检测中心 营销策划方案(完整版)ppt课件

.1，2，六安万景汽车检测中心营销策划方案(从车到达)，六安大黑2013.10，3，本方案的结构，一，面对大势竞争(与谁竞争)，二，营销定位策划(我们的客户是谁？ 三、推广战略布局(如何引导顾客，促进成交？ 四、合作方式、大黑简介、四、六安汽车管理中心是唯一的竞争对手！ 什么，二，和谁竞争？ 一、面对大势竞争，第一部分，六安汽车逐年增加，官方服务机构不能满足市场需求。5、本体研究、客户定位、2、规划营销定位、第二部分、资源占有核心优势定义、6、资源占有、六安市万景汽车检验有限公司是经安徽省质量技术监督局和安徽省交通警察支队认可进行汽车年度审查的检验机构。 公司成立于2011年11月，2014年上半年正式营业，该项目位于六安市裕安区城南镇，项目占地面积100亩，建筑面积6万平方米，总投资1.2亿元。 公司拟建三条汽车综合性能检测线，一条摩托车综合性能检测线，仪器设备符合检测要求。 公司有很多人从事多年的汽车维修和检测工作，具有丰富的检测经验，公司建立了规范有效的质量运行体系，对员工进行了相关理论和实际操作技能的培训，安徽省质量技术监督局表示，均持证出港。 7、优势规定，该项目计划建设六安地区最大的二手车交易市场，按功能分为汽车交易区、废车拆卸和零部件修缮区、办公和生活区3个区域，主要经营二手车交易、汽车销售、二手车置换、零部件供应、汽车修理等。 公司园区内设有车管所、银行、保险公司等部门，建成后，将开启六安地区汽车综合服务新时代。 公司按照“汽车保姆一站式服务”的理念，提供汽车安全检查、环检、维护、维护、售后服务、二手车在线交易等“一站式”服务，建设“一站式”综合服务基地。 8、客群定位，从万景汽车检测中心现有资源来看，客户主要来源于六安市区和部下县市(乡镇)，辐射皖西地区、合肥周边市的汽车所有者。 您是谁？ 在、9、经济实用中，入门客户层占有资源是很重要的。 在“大气成熟”中锁定中端客户端层来享受资源是很重要的。 “俯视大家”锁定了顶层顾客的终极改造和欣赏。、20-30万主流型、30万以上高端型、10万以下经济型、10-20万门槛型、本案客户层次、六安汽车客户群金字塔结构图、客户群定位、10、第三部、三、推进战略配置(如何引导客户促进成交？11、随着六安地区汽车和客户汽车服务质量要求的提高，政府部门对现状缺乏信心，需要万景式的第三者服务。 根据政府部门对万景汽车检测中心的资质认定和万景多年汽车管理经验，能够满足六安和周边城市的服务需求。 进行创意制造的卖点、媒体炒作，通过事件营销，树立万景的专业和权威形象，开始了六安第三者的汽车检测服务的先驱。 通过体验式营销树立口碑，提高顾客信心，以口碑为基础结合媒体宣传势头，完成项目可持续销售。由于势力、借势、势力、势力、势力，推进策略、12、第三者的检验服务与政府不同，重视提高形象力，重视产品力量质量的高需求体验和其中深层次的高神性需求满足，因此本次市场营销的总体构想是： 通过推进高次谐性定制第三方基准，以资源稀缺性强调产品核心优势，以产品力量提高丰富的项目价值，通过体验式营销满足客户的心理需求，通过多渠道战略解决目标客户引进，营销总攻略、 批量销售实现高溢价，以、推进战略、13、战略分解、推进战略、高次元势头、形象为先，大众与大众共同出击。 以体验战略、现场为王、扩大细节、重视体验、销售服务线路、进行情景性演讲。 将客户战略、层面影响与渠道拓展相结合，准确引导，保障客户来源。 在销售战略、批量限定等级销售，与弱产品结合追求溢价。战略分析、14、汽车检测、专业和权威是首要营销能力。 本案要以六安市第三方汽车检验优质服务为自己的责任，提高打击，通过强烈推进确立权威发言权，树立六安第三方汽车检验的首要形象。 整体推广应以高基调态度，以形象品牌为中心，传达汽车一站式服务的价值观，满足目标客户的心理需求。 高次谐市场、高姿态占领、一站式服务为家庭提供便利、高价值传播、万景价值观、促销氛围、高端占领城市与周边霸权套件、领导形象、大众媒体渗透客群锁、口碑传播、在线与在线协作、大众媒体与大众户外招牌(主要形象)公共服务平台(流动展示)报纸(传达项目的动态和价值)广电(快速提高知名度)平台、发布会、介绍会(建筑产品基准)网络平台(病毒式传播)、大众营销树评价、大众营销六安各汽车4S店周边宣传楼宇电梯广告移动终端普及的独特层：高端俱乐部、俱乐部、汽车论坛、QQ群、银行客户等媒体通道、16、推进阶段和分期运行计划、1、17、推进运行流程一、推进策略做好国外接待、人员招聘培训、项目前期宣传工作，准备销售蓄水。项目交接、资料、入场、项目前期宣传、阶段战略分解、聚集人气积累客户、甲方协助销售资料的确认与准备，本阶段主要媒体为户外大型、灯房广告、墙体、广播电视、报纸、网络、邮件、SP活动、道旗。 主要诉说前期大楼的形象宣传。、18、推进运行流程2、及通过灯箱等广告媒体宣传本案的隆重公开，打出质量卡，高贵、有需求的所有客户都受到关注。推进战略、19、推进运行流程3、推进阶段2、推进阶段2、这一阶段的最初推进，在奠定了本阶段的声誉和产品对顾客心灵的影响的基础的同时，也随着工程的进度逐渐完善。 主要媒体以户外、邮件、报纸、报纸入门、灯房、SP活动为主，强化销售力度，稳定求胜。推进战略、20、预备阶段细则准备了事前推进活动，执行各项推进工具，营销时间：未定、推进战略、2、21、这个阶段是本项目的推进事件前准备阶段，做好事前推进宣传的准备。 为了推进后续工作，全面铺开了启动阶段。 工作事项主要由本公司与甲方积极合作，完成案前各项工作任务。222222222222222222222222222222222222222222222222222222222652通过开展有关渠道，六安当地客户关注和电话咨询受到欢迎。 以企划目的、推进战略、26、文线、武线、文武双作战略、文字记述为中心，提出户外广告牌、灯房、道旗、报纸、网络、邮件、巴士、产品形象概念，配合软件新闻支持，挖掘全市最大客人数，开展广告车旅游、商品鉴定车、汽车改造体验等形成了高水平消费群体的口碑和对本项目的理解和认识，引起了市场的关注，推广方案、推广策略、27、钢结构建筑风格、政府素质得到认可，完善的辅助设施迅速建立了良好的声誉和良好的市场认识。 推进程序、推进战略、地区位于城南町312的高速出口地点，结合当前的地理优势，在推进时根据项目工程进度，着重强调项目的各个卖点。 以、28、和新闻形式开展相关SP活动，首先以六安第三方汽车检测服务的新概念为宣传起点，引导出现服务项目的开发，通过强烈的新闻活动聚焦市民的眼光通过外国接待的对外开放，本产品的特点以报纸和硬件广告的形象预告为首，引导性地发布了六安第三方汽车检测服务的产品概念。 阐述本案服务计划、专业、权威、便利性的服务特点。 目标市场关注本项目。 媒体推广战略、推广战略、29、活动目的： 1、扩大知名度。 2 .病毒式传播。 3、通过口头传播。 4、客户蓄水。 活动地点：六安市、县、乡镇活动对象：本项意向客户活动内容：旅游、活动推进、SP活动一、时间未定、汽车一站式服务广告车旅游、享受推进策略30、户外：全部应执行的内容根据产品形态，通过户外和现场广告吸引对象的视线，以项目形象为基调报纸、报纸、网络、邮件：利用大众媒体向顾客发信，内容以产品形象和初步产品能力为主，促进有效顾客的电话登记和预约。 灯箱、报纸、媒体软件文：大面积捕捉客户，推广主要客户所在地区、媒体通道、促销战略、31、营销时间、工程进度、公开推进细则企业形象的知名度、促销战略、一期作品、和32、企划目的、万景汽车检测中心的正式公开作为第一波进行宣传，以万景的权威和专业为最大的宣传，继续吸引广泛的新客户。 开始阐述项目整体形象，现场工程进度日益完善，大力宣传一站式服务的优越性和便利性，确立了客户的强烈自信度，引起了最大的关注。 在特定通道的客户中发展六安多地区的普及，发掘更多客户。 推进战略、33、推进战略：点、线、全面出击战略、点：进行客户重点攻击，对六安本地客户进行“无孔”的多路径宣传。 线：产品一站式服务不断进行多边宣传，通过NP、硬件广告和SP活动形成产品便利路线。 方面：开展多地区展示宣传活动，扩大宣传面，最大限度扩大客户面。 推进方案：推进战略：34、通过大规模的开工切割活动，大力发展万景的盛大公开，结合电视和报纸宣传的增加效应，历史储水期形成一定的影响力，正式宣布为新宣传的起点。通过海报/DM和报纸，从多角度诉求万景产品的特征。 从六安主要客户区域开始发布其他区域的户外广告，分发外部区域海报，开始利用向本案有效客户宣传特定通道。 推广步骤：推广策略：35、1、委托相关领导和专家开幕式剪辑和演讲，然后举行产品、管理说明会，对产品进行详细说明。 2、全体预约客人当天邀请到会场办理合同手续，以酒会形式签约，营造气氛，给客人最大的荣誉满意。 3、委托领导发行业主荣誉证明书和金钥匙，进行新闻记者随机采访，在满足业主心理的同时，通过现场报道刺激潜在顾客。 4、当天，签约的客户赠送礼品，参加丰富的礼品抽奖活动，当天的气氛迎来了高潮。 5、就当天的盛况进行媒体宣传和报道，继续发掘潜在客户。 广告合作：户外，NP :首家汽车检测有限公司六安，万景汽车检测中心开工仪式和首家业主签约仪式，推广策略，活动内容：36、户外，报纸：从车到产品力量诉求(专业性/权威性/便利性/服务性/辅助设施)现场实况诉求)，广告主题，本阶段广告推广战略，37，推进阶段的细则引起客户的关注，进行新的双波推广，消化、保留，营销时间，工程进度，一期的完成，推进战略，公开推进后积累的客户在工程实景中通过商户、1、一期项目逐步完成，结合产品，完全体现权威、专业、便利的服务方式。 2 .配合工程进度，举办高档SP活动，充分营造六安首个第三方汽车检测中心的特殊氛围。规划目的、推广方案和推广策略- -演化策略、推广策略、以开展现场活动凭借直觉效果的直觉，开展提高项目质量的SP活动，创造专用服务场景和方便的生活演出。 推进步骤、推进战略、40、活动目的： 1、巩固客户，继续蓄水。 2 .迅速传播项目地址。 3 .扩大产品影响力。 4 .详细解读万景，加强专业性和权威性。 参观现场，口口相传。 活动场所：项目现场活动的对象：一切意向客户活动内容： 1、名车展示2、汽车知识宣传3、招商广告形式：户外画面、邮件、报纸、网、巴士体和站台六安首个第三方汽车检测中心爆发式开业，活动推进、SP活动、时间未定、名车产品标识会、小型车展、 推广策略，41、产品力量诉求，实景诉求，广告总领域：以户外、电子邮件、网络、报纸为中心，持续保持报纸广告频率，维持便利的生活、体验的专业服务、生活方式诉求、服务质量、生活、专业/权威、推广策略、42、以及在持续阶段消化前期客户(保留时间)，营销时间，工程进度，一期正式运营，推广策略，6，44，策划目的，继续利用老客户带领新客户实施优惠的销售策略扩大客户基数。 为二期工程打下良好的宣传基础。 树立产品个性品牌和发展商品牌，提高市场知名度。 通过、推广战略、45、和广告宣传项目的更新信息和活动信息，在活动中树立产品和发展者的品牌形象，着重于实施多种服务方式，树立一站式服务的景象。 步骤：DM、同时发送客户信件等，通过实景和活动充分说明专业、权威、方便的服务中心。、推广步骤、广告主题、户外、报纸、邮件、网络要点：通过产品力量诉求、服务