泰平盛世VIP卡认筹策略

泰平盛世盛世开篇认筹策略及执行案一、盛世开篇卡推广目的1、为销售创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。6、达到回笼部分资金的目的。二、盛世开篇卡用途及细节1、 盛世安居卡为3万元/张，盛世流金卡为20万元/张，盛世车位卡为2万元/张。2、盛世开篇卡在认筹期签定认筹单时进行发放。3、盛世开篇卡无限量发售。4、 盛世开篇卡认购客户在开盘购买独立门面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，购买车位可享受总价优惠5000元，认购时购卡款直接冲抵房款。6、 每张盛世开篇卡限选一间门面、一套住宅或一个车位，即一张盛世开篇卡只能用于一间门面、一套住宅或一个车位的优惠，但该卡不折现转移优惠。7、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件及与本人姓名对应的盛世开篇卡亲自到销售中心，统一进行进行摇号选房。8、盛世开篇卡为实名制，如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和认筹单到达销售中心经身份核实后签署遗失声明函并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。9、如因种种原因持卡人要自动放弃本次购买享有的权利，我方在开盘10日后将全额退还购卡款，不计利息。10、如开盘期间持卡人所购买的物业要签署他人姓名，此时可根据持卡人签署的更名申请，并在收取更名手续费200元卡后，予以办理手续。11、客户填写认筹单和交完盛世开篇卡款项后，由置业顾问领到礼品区，为客户送上我们为客户准备的精美礼品。12、盛世开篇卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。13、金瑞达地产开发有限公司保留本次活动的最终解释权。三、认筹前提1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的3倍以上。2、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。3、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。4、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。5、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。6、销售代表必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。四、认筹注意事项1、为关系户预留一定数量的金卡（不主张）。2、及时进行报道认筹良好效果。3、相关物料准备完毕。4、配合客户认真有效填写盛世开篇卡会员资料申请表。5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写盛世开篇会员资料申请表和认筹单，然后交纳认筹金，开发商签字盖章并开临时收据，最后到礼品区拿送礼品。五、认筹流程1、认筹前一个星期由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知需要住宅和门面的登记客户并及时反馈客户信息。2、认筹当天外场（1）在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为当天8：00开始，请先行到达的客户稍作等待，并告之9：00时整正式开始认筹。（2）正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹、交款手续。位置人员工作职责配合人员物料准备售楼部门口工作人员1名检验客户的身份证，登记、核对进出售楼部人员。保安员2名；通道；书桌一张；椅子2把；等待区咨询人员2名负责解释客户提出各种疑问并对认筹流程做解释。保安员2名小瓶矿泉水、面包若干件；3、营销中心（1）客户于9：00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入销售中心大厅，同时置业顾问提前做好接待准备（原则上客户由归属置业顾问进行接待）。（2）置业顾问再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订认筹单到拿礼品的程序等认筹事项。4、签约区置业顾问引领客户到签约区签定正式认筹单，指导客户填写泰平盛世认筹客户资料表回答客户的相关问题，最后发送礼品。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门签约室置业顾问5个签约、填写客户资料表及解答客户的问题置业顾问认筹单认筹客户资料表（发送礼品）5、交款区（1）置业顾问凭已签正式认筹单、带领客户至财务室交款，领卡，最后发送礼品。（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门财务室财务人员1名，银行工作人员两名核对金额；开出票据；盖章置业顾问印泥4个财务室6、管理区（1）置业顾问将正式认筹单、交款收据交至销售经理核对正式认筹单、交款收据做最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他两联由公司存档。（2）销售经理将正式认筹单整理归档。确认客户的资料信息。（3）置业顾问送客户离开后，此次认筹方为完成。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门管理区销售经理最后核对正式认筹单、交款收据的准确。认筹单客户一联，公司两联置业顾问档案袋若干置业顾问管理区工作人员1名送客户离开置业顾问置业顾问附件：泰平盛世盛事开篇须知尊敬的客户 您们好！很高兴您能在百忙之中参加我们泰平盛世项目盛世开篇活动，首先，我们营销中心对您的到来表示万分的欢迎，请您仔细阅读我们泰平盛世项目的开篇须知，对于不理解的地方您可以随时咨询我们项目的置业顾问，他们将会为您做详细周到的解答。1、 盛世开篇卡的分为三种，盛世安居卡面值为叁万元。盛世流金卡面值为贰拾万元。盛世车位卡面值为贰万元。2、 盛世开篇卡可以享受的优惠为：盛世安居可以享受10000元优惠；盛世流金可以享受30000元优惠；盛世车位可以享受5000元优惠；3、 购买盛世开篇卡实行使实名制登记，首先填写盛世开篇卡会员资料，经置业顾问确认无误后，再到财务部门办理相关的盛世开篇卡，并付清相应的卡面金额，领取盛世开篇卡，最后由置业顾问带领客户到礼品区奉送精美礼品一份。4、 每张盛世开篇卡限选一间门面、一套住宅或一个车位，即一张盛世开篇卡只能用于一间门面、一套住宅或一个车位的优惠，但该卡不折现转移优惠。5、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件及与本人姓名对应的盛世开篇卡亲自到销售中心，进行最后房号的确定并签定商品房买卖合同。6、盛世开篇卡为实名制，如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和认筹单到达销售中心经身份核实后签署遗失声明函并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。7、如因种种原因持卡人要自动放弃本次购买享有的权利，我方在开盘10日后将全额退还购卡款，但不计利息。8、如开盘期间持卡人所购买的物业要签署他人姓名，此时可根据持卡人签署的更名申请，并在收取更名手续费200元卡后，予以办理手续。9、 认筹盛世开篇卡的客户，可以凭盛世开篇卡享受泰平盛世开盘的一切相关优惠，并有优先参加选房的权利。10、 盛世开篇卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。（注：安置房除外）11、金瑞达地产开发有限公司保留本次活动的最终解释权。泰平盛世“盛世开篇“卡认筹单 认筹编号： （卡号）开发商名称：金瑞达房地产开发有限公司认筹方姓名： 本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议：1、 年 月 日，认筹泰平盛世 ，现已付认筹金 万元。2、所有参加盛世开篇购卡的客户，均享有优先认购权，客户认购成交者均可在开盘购买独立门面享受总价优惠30000元，购买住宅享受总价优惠10000元，购买车位享受总价优惠5000元，认购时购卡款直接冲抵房款。3、 每张盛世开篇卡限选一间门面、一套住宅或一个车位，即一张盛世开篇卡只能用于一间门面、一套住宅或一个车位的优惠，但该卡不折现转移优惠。4、 在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件及与本人姓名对应的盛世开篇卡亲自到销售中心，统一进行摇号选房。5、盛世开篇卡为实名制，如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和认筹单到达销售中心经身份核实后签署遗失声明函并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。6、如因种种原因持卡人要自动放弃本次购买享有的权利，我方在开盘10日后将全额退还购卡款，不计利息。7、如开盘期间持卡人所购买的物业要签署他人姓名，此时可根据持卡人签署的更名申请，并在收取更名手续费200元卡后，予以办理手续。8、购盛世开篇卡的客户，可以享受泰平盛世正式开盘的一切相关优惠政策。9、盛世开篇卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。（注：安置房除外）10、金瑞达房地产开发有限公司保留本次活动的最终解释权。认筹方： 开发商：金瑞达房地产开发有限公司 （签章）身份证号码： 二O一0年 月 日 二O一0年 月 日客户资料表编号： 日期： 年 月 日姓名住址电话年龄籍贯职业职位家庭情况经济社会关系客 户来 源 客户来电洽谈询客户来公司洽询 已成购客户介绍 未成购客户介绍有权决定人购买用途置产 投资 投机 自用 出租购买欲望强烈 诚恳 一般探询 客 行探 其他第一次洽询至购买盛世开篇卡的时间未购买原因（地点、交通、价格、付款方式、面积、规划、格间、信誉、服务）房屋需求情形形式 住宅 门面（商铺） 写字楼 公寓 楼别 楼以下住宅 楼以上公寓格间 房 厅 房 厅面积 平方米 平方米价格 万 万地点 市区 郊区 区贷款 % 年贷款 其它 备注订购