新型企业策划书

目 录 序 言.3 第一部分 执行总结.4 第二部分 公司概述.5 第三部分 产品与服务.6 第四部分 市场分析.9 第五部分 竞争分析.15 第六部分 营销战略.22 第七部分 运营管理.29 第八部分 管理层分析.37第九部分 风险分析.45 第十部分 退出机制.47 序言 1 二十一世纪是一个最注重个人发展的时代，也是青年创业的最佳时机。在激烈的社会竞争下，去找一份满意的工作对于大学生来说逐渐变成一件难事。所以大学生创业不仅成为一种尝试，也是一种趋势，它不仅有利于大学生个人成长，而且有利于整个社会的进步。 “富尔单”创业项目是一家以秋收季节麦秸秆的处理为主的公司，为广大的农民朋友秋收后麦秸秆的处理提供了多重的选择。这一创业项目经过团队成员反复讨论、修改，形成本团队的创业计划书。 前途漫漫，我们将以更加积极向上的姿态，实现人生的价值，迎接崭新的明天！ 一、执行总结 2 （一）本创业计划的创意背景和项目的简述： 创意背景:我国是农业大国，没到秋收的季节，空气中总是弥漫着大量的可吸入烟尘，它的罪魁祸首就是农民秋收完为了省力气所露天焚烧的麦秸秆，露天焚烧麦秸秆具有很大的危害，我创业团队就此主题展开创业策划书。 项目简述:针对这一现状我公司为广大农民朋友提供了十分广阔的多重选择的机会。 （二）创业机会的概述： 我国是农业大国，没到秋收的季节，空气中总是弥漫着大量的可吸入烟尘，它的罪魁祸首就是农民秋收完为了省力气所露天焚烧的麦秸秆，露天焚烧麦秸秆具有很大的危害， （三）目标市场预测： 预测：禁止焚烧麦秸秆是国家大力宣传的，具有十分广阔的市场前景， （四）竞争优势和竞争劣势的分析 优势：我公司具有新型的处理概念，是前所未有的，再加上我国这几年大力宣传禁止焚烧，前景广阔。 劣势：现在市场上具有多种的麦秸秆处理的方法与公司，创办初期，竞争力较弱。 （五）经济状况和盈利能力的预测： 公司为广大农民朋友提供麦秸秆的利用办法，但是前期宣传的成本太大，所以公司创办初期基金回笼较慢 3 （六）团队概述 我们的团队，虽然只有会计专业的同学组成，但我们对于这个创业项目抱有很高的热情。对于公司的发展主要依靠宣传，因此营销很重要，顾客的口碑更重要。会计负责计算公司的盈利和服务过程中所支持生产的成本。服务专业化是我公司主打招牌之一，为顾客提供专业化、规范型的服务。 二、公司概述 我国是农业大国，没到秋收的季节，空气中总是弥漫着大量的可吸入烟尘，它的罪魁祸首就是农民秋收完为了省力气所露天焚烧的麦秸秆，露天焚烧麦秸秆具有很大的危害。 公司的目标是：让麦秸秆尽量充分的回收再利用，使麦秸秆得再次乃至多次的创造价值。 第三部分、产品与服务 （一）服务介绍： 我公司工作部门分为2部分，一是麦秸秆的回收部门，主要负责向农民收购麦秸秆以及麦秸秆所产商品的销售，二是技术部门，主要负责对收割机的改装，以及新型麦秸秆处理技术的研发。 （二）服务方式： 1.向农民大量收购麦秸秆，我公司会为麦秸秆研发专业的化粪机，将麦秸秆转化为有机化肥，再转卖给农民。 2.经过我们的社会调研，我们发现农民露天焚烧麦秸秆的主要原因是因为现在机械化收完庄稼以后，麦秸秆只有很短的一部分，农民嫌麻 4 烦所以才焚烧的，我公司技术部会改造收割机，在收割机的后面再加装一个彻底铲除麦秸秆的装置，让农民省心。 3.我公司会开设附属产业，例如：麦秸秆作画，麦秸秆建材等等 目前，我国露天焚烧麦秸秆的形势严峻，我认为根治这一问题的主要方法依靠疏导，而不是依靠政府的强力禁止。 （三）服务优势： 我们的优势主要有以下几个方面： 1、具有专业的技术性人才进行技术保障。 对于我国焚烧麦秸秆的严峻问题，我公司技术人员，具有专业知识过硬等优势。 2、特色附属产业： 本公司的主要经营业务是在于“麦秸秆”所相关的各种附属产业，我公司的附属产业具有成本低，售价便宜，外型美观，以及强大的质量保证等特点。 四、市场分析 随着我国改革开放的不断深入，农村经济的持续发展，农民生活水平的稳步提高，农民的生活方式有了很大变化，三麦秸秆这一农村重要的能源已不再是农民生活的主要燃料，代之以煤炭和液化气，麦秸杆变为废料，不少地方的农民甚至在三麦收获后常常在田间以“一把火”解决麦秸杆问题，导致“户户烧麦杆，村村起狼烟”的不良现象。 5 这不仅浪费了大量宝贵的生物能源，还带来环境污染、引发火灾、交通事故等社会问题。 一、当前农民综合利用麦秸杆的倾向 二十年前，三麦秸杆主要被农民当作生活燃料使用，那时家家户户房前屋后都堆放几个麦垛子以备做饭生火之需，根本没有田间烧麦杆现象，农民舍不得啊。而现如今在田间焚烧麦秸杆已经成为普遍现象，据实地调查了解，目前仍把三麦秸杆当做生活燃料使用的仅占被调查户的1.5%。环保绿色的秸杆综合利用如秸杆机械粉碎还田、秸杆覆盖还田、秸杆能源利用占有率少得可怜，分别仅占被调查户的5%、4%、2.5%。显而易见，麦后田间焚烧麦秸杆是当前农民综合利用麦秸杆的主要倾向，这是比较落后的、原始的，也是比较危险的，长期下去对农业生产、农村生活、农村环境等是非常不利的，应引起有关部门的高度重视。 二、农民田间焚烧麦秸杆的主要原因 1、农民生活方式发生较大变化，燃料逐步由柴草转变为以煤、电、气为主，无形中把麦秸杆就当成废料。 2、化肥的广泛使用替代了农家肥、绿肥，麦秸杆从农家肥中逐步淡出。 3、农作物产量逐年提高，麦秸杆的产量也逐年增加，收获麦秸杆必然占用大量的农田，使得农民不愿收割麦秸杆上场。 4、农村劳动力大量转移进城，农村强劳动力相对来说比以前减少，总体上农民收获麦秸杆的能力有所下降。 6 5、“抢收抢种，不误农时”，农民在极短时间内难以处理堆积如山的麦秸杆。 三、当前麦秸杆综合利用存在的主要困难和问题 1、农机收割设备功能比较单一，普遍以收割为主，与秸杆回收或粉碎还田等不配套，造成二次综合利用麦秸杆费工费时。 2、农机收割为了节约时间和能耗，往往留高茬口，不经意间影响了下茬播种。 3、社会上缺乏规模化的麦秸杆经营机构，一家一户到定点地方出售麦秸杆，客观上增加了农业成本。 4、经营麦秸杆利润微薄，农业经纪人不愿经营。 5、由于目前麦秸杆田间焚烧已成普遍现象，有关部门深感法不治众，行政推动比较弱。 四、促进综合利用麦秸杆的主要途径 1、造纸。早在我国宋朝，文化名人苏易简就在其著作文房四谱中记录了用麦杆、稻草造纸的有关事情。可见用麦秸杆为原料造纸由来已久。 2、栽培食用菌。用麦秸杆栽培食用菌，无需专用设备，不用切断粉碎，不要添加其它辅助材料，只需给麦秸杆定时定量洒水，即可大面积地栽培平菇、凤尾菇、榆黄菇等食用菌，其色泽和口味都很好。 3、制造粗饲料。麦秸杆通过合理加工调剂后，其对牲畜的营养价值较高，有利于养殖业的发展。 7 4、制成植物纤维包装材料。用麦秸杆制造包装袋、快餐盒、绳索等包装用物，成本低，利润高，市场前景广阔。 5、利用麦秸杆加工制成饭箪、草席、草帽、提包等草制品。既牢固结实，又美观耐用，散热性能也好。 6、制作高密度纤维板。最大的优点是其绿色环保，不含甲醛，是高环保的绿色装饰材料，市场看好。 7、制成绿色生态建材。不仅绿色环保，而且重量轻，具有良好的抗震性能。 8、做农业肥料。麦秸杆是很好的农业肥料，它能增加土壤的有机质含量，减少化肥、农药的使用量，既经济实惠，又稳产高效，是促进无公害农业发展，提高粮食、蔬菜生产效益的有效途径。 五、解决综合利用麦秸杆的主要措施 麦秸杆的综合利用事关“三农”、环保和农业资源综合利用等问题。胡锦涛同志在党的十七大报告中提出，把建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式 作为全面建设小康社会的奋斗目标之一。因此，麦秸杆的综合利用工作必须引起各地区各部门的高度重视，必须花大力气加以解决。 我们认为，当前麦秸杆综合利用工作应以“疏导”为基本指导思想，要充分发挥市场无形之手和政府有形之手的各自作用，紧紧围绕增加麦秸杆价值目标，运用各种切实可行的手段，确保麦秸杆综合利用工作在促进“农业增效、农民增收、农村稳定”上发挥积极作用。 8 一是积极组织，充分宣传。要明确责任，可将村级支部书记列为综合利用麦秸杆工作的第一责任人。抽调党团员骨干分工到田块，实行挂图作战，昼夜守护，看死盯牢，对田间焚烧麦秸杆现象，发现一起解决一起。要充分利用村广播、村信息公布栏，宣传综合利用麦秸杆的好处以及政府有关部门的要求，同时把致农民一封信散发到各农户手上，在村庄路口、田间麦场悬挂禁烧横幅，张贴标语，使综合利用麦秸杆工作深入人心，让农民真正懂得综合利用麦秸杆的好处，自觉抵制田间焚烧，保证综合利用麦秸杆工作顺利进行。 二是推行农民联防共保制度，使农民朋友在综合利用麦秸杆工作中责任共担，利益共享。实行“五户联保”制度，将相邻的5家农户编为一组，一家焚烧秸杆，五家全都受牵连，使农民相互监督，不留禁烧死角。 三是发展壮大麦秸杆经纪人队伍，使综合利用麦秸杆工作快捷畅通。建议按收售麦秸杆的数量对经纪人给予奖励，每担10-20元。 四是充分发挥财税杠杆作用，奖励综合利用麦秸杆的人和事。对购买收割与粉碎秸杆相配套的农机具要重奖，建议按购买机械设备的20-30%奖励；对积极利用麦秸杆覆盖还田、采用机收后借种水稻技术以及直接收割上场出售的农民，建议按每亩50-100元进行奖励；对利用麦秸杆栽培食用菌等积极发展生态农业的农户，建议按户每户奖励200-300元。 五是各部门齐抓共管，疏堵结合，服务到位。在三麦收获期间，政府各有关部门要积极主动地为农民找综合利用的“婆家”，寻出 9 路，疏堵结合，形成齐抓共管的浓烈氛围，切实解决麦秸杆的综合利用问题 五、竞争分析 （一）、发展现状： 从我公司的调查报告来看，麦秸秆市场的发展现状不容乐观，农民为了省力气还是就地焚烧麦秸秆， （二）、发展前景： 麦秸秆市场近乎于一片空白，发展的前景广阔，经调研露天焚烧的最大的原因是因为麻烦，我公司所独有的收割机改装的构思是独有的，符合国家的政策号召，必定会得到政府的大力支持。 六、营销战略 加大广告的投放力度，借助我国宣传焚烧秸秆危害的东风，提高知名度，另外从自身入手，加大科技的研发力度，力求做到完美。 七、运作管理 （一）公司名称 富尔单科技有限公司 （二）公司性质 本公司设定为有限责任公司。其一有限责任公司适合规模较小，具有有限责任、注册资本较低、股份转让比较方便，灵活性强的特点。其二有限责任公司能够很好的契合公司的业务发展和公司架构发展的需要，为公司提供良好的体制环境。综上所述有限责任公司非常适 10 合创业公司的理念。 （三）、公司理念 节能减排，减少污染 （四）、公司业务 服务周全，为农民们提供多重选择，开设：收割机改造，麦秸秆 化肥，麦秸秆画，麦秸秆建材等业务。 （五）、公司组织结构 总经理 副总经理 服 务 中 心 行政人事中心 财 务 中 心 研后实营 财发勤践销 务部 部 部 部 部 八、管理层分析： 管理就是制定、执行、检查和改进。 制定就是制定计划（规定、规范、标准、法规等）； 执行就是按照计划去做，即实施； 检查就是将执行的过程或结果与计划进行对比，总结出经验，找 11 出差距； 改进是推广通过检查总结出的经验，将经验转变为长效机制或新的规定； 再次是针对检查发现的问题进行纠正，并制定出预防的措施 公司采取董事长领导下的总经理负责制架构，下设3大主要部门，下辖共5个小部门，各部门相互协调。采用先进的管理模式，打造一流的公司。 九、风险分析 (一)外部风险 麦秸秆处理是有风险的, 麦秸秆处理的部风险主要表现在以下两个方面: 1、如果不能很好的提高知名度，会有很大的亏损。 2、如果不能为我公司的附属产品找好销路会出现滞销甚至停销的情况，造成公司的资金链断裂。 （二）内部管理风险： 麦秸秆处理是一个风险险极高的行业，需要专业的。再加上严格有科技人员，以及序的内部管理才能赢得消费者的信赖，让农民朋友放心购买与使用。对于现在市场上有许多麦秸秆的处理公司，但是没有新型的处理公司，所以如何建立现代化企业制度，不断自主创新，真正能够做麦秸秆的处理与保障，关系到企业的持续发展。 （三）市场风险： 市场情况的现状能用八个字来形容：危机四伏、千变万化。我们 12 想要做一个项目，就一定要考虑到不断变化的市场情况。现今的市场风险可能有以下几个： 1.本公司的产品和服务属于新开发阶段，不能排除有类似服务出现的可能； 2.我们的产品一旦进入实际操作阶段，如何开展麦秸秆的回收与利用将会成为最为重要的环节，如果员工培训出现了问题，我们的产品销路将无法保证，产业链就会断，会给公司带来致命的打击； 3.公司的主要亮点在于服务，我们能否让消费者接受这种服务使我们能否生存的重点，人们的消费观点是需要适当引导的。 （四）公司特色： 本公司的服务主要以麦秸秆的处理与利用为主，是比较符合现在我国基本国情的。尤其本公司所有的员工都是经过专业培训的，因此在这方面我们具有比其他麦秸秆处理公司具有得天独厚的优势。 应对之策： 1.提升公司的市场开发力度，用广告、人员推销、网络宣传等多种手段让社会公众知道我们的企业，了解我们的服务，并对之产生兴趣。 2.用过硬的服务质量来赢得消费者的信任，打开销路，迎击外来的压力，也让其他做类似服务的企业却步。 3.用温馨体贴的服务赢得消费者的好感，改变消费者头脑中原有的思路，让他们习惯来我公司消费同时接受相关服务，养成消费习惯。 4.汲取先进的专业技术，建立起自己的特色服务。 13 5.严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 6.进行严格的项目规划，减少项目风险。 7.进入市场后，认识麦秸秆处理市场的前景，不断进取，积极吸取先进的处理回收技术和认识新型处理方法。 8.与各个地区的乡政府及国家质检部门建立长期并保持长期的合作关系，保证客源及麦秸秆处理的质量。 十、退出机制 经董事会和公司各管理阶层讨论之后,决定为风险投资设以下集中公司退出方式: 1、股权转让 当我麦秸秆处理公司发展到一定轨道时,风险投资者如果想要撤出投资,可以将股权转让给公司管理层人员或其他人员。一般该方式到服务成熟期时可采用，这一时期的客流量已基本稳定，而且对我公司的未来信誉也是有足够的信心。但公司利润上升空间不会很大，风险投资者可采用此种方式决定退出。对于公司管理层人员或者其他人员来说，他们已熟悉该麦秸秆处理的运营与管理，也会愿意购买具有良好发展前景的公司股权。 2、出售 出售其中包含售出和股权回购两种形式。 售出，包括一般收购和第二期收购两种。一般收购：由于买方无需支付现金，因此较易寻找买家，交易灵活性较大。但是风险公司一旦被收购后就不能保持其独立性，助浴公司管理层将会受到影响。第 14 二期收购：如果原来的风险投资