某私有企业薪酬方案(内部讨论稿)

薪酬体系设计与工资改革方案（内部讨论稿）一、改革方案推动与实施步骤1、公司家庭成员内部讨论（内部讨论稿）2、公司管理层骨干意见征询与动员3、公司全员意见征询与动员大会4、确定最终方案5、实施执行二、公司组织结构为有序运作、政令统一、有令必行，提高组织的专门化、正规化程度，根据现情况建议组织结构如下：董事长、总经理 常务副总经理 一分公司二分公司业务辅维护主管总经理办公室、财勤总政务 维护辅业务主管工勤三、岗位设置与职责根据现有发展程度和工务交叉性质，目前可设置以下岗位。今后再根据发展需要增减岗位。1.门卫工勤岗职责：坚守岗位，准时开、关门。维护厂内秩序，做好巡视工作。做好公司财产保卫工作，对出入人员有怀疑者，有责任进行盘问、检查，必要时及时报告公司领导。加强节假日的门卫工作。辅助完成部分安装维护等工作。公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。2.业务工勤岗职责：主要工作完成公司制定并分解的个人销售额度。在业务不冲突的条件下，须辅助完成安装维护等工作。公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。3.技术安装工勤岗职责：主要工作完成公司机器的安装调试等工作。在技术安装不冲突的条件下，可以辅助完成部分业务等工作。公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。4.库管工勤职责：管理库存库房、收发物资，清楚、数量准确填写单据并妥善保管。对库房商品进行盘点,并做好记录备查。做好库房中商品的正常、有瑕疵、破损等的报告工作,并提交相关人员组织专业人员维修，毁坏商品报相关负责人签字确认。在库管不冲突的条件下，辅助完成技术安装等工作。公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。5.业务附维护主管职责：负责完成公司下达的年、季度销售计划。负责本公司业务拓展，新客户开发，市场调研和所有客户网络的建立且建档呈报总经理室。负责业务部门日常工作安排和管理。负责与本部门相关的各项制度贯彻和执行。负责本部门绩效考核。负责本部门业务提成统计和本部门销售业绩申报给总经理室。负责批示销售员日程工作申请。负责批示销售员有效合理差旅费报销单。在业务不冲突的条件下，须辅助完成安装维护等工作。公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。与本部门违规行为负有连带责任。6.维护附业务主管 职责：全面负责客户服务方面的日常管理和运营工作，维护客户及合作单位的关系；制定与完善客户服务部门管理制度，规范和完善岗位职责，优化客户服务流程；客服团队的培训与考核，掌控客户服务质量；对客服人员进行管理和培训；协调及处理客户重大投诉与建议，与重要客户的沟通和洽谈；完善客户需求分析，研制可行性方案提升客户满意度；制定培训计划，负责技术支持的技术培训和水评提高。负责技术质量把关，解决疑难问题，对新产品提供技术支持。全面合理安排、调度技术支持的工作。做好绩效考核工作。在工作不冲突的条件下，须辅助完成部分销售业务工作。公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。与本部门违规行为负有连带责任。7.分公司经理、代理总务根据销售额的多少，可分为不同的岗位工资等级。如：年销售额500万以下分公司经理、年销售额300万以下分公司经理职责：负责公司决议的贯彻落实。对分公司的年度销售指标负主要责任。负责分公司日常工作安排和管理，人员的组织协调。人才储备规划。资金流与物流的安全管理、科学管理与规划。负责客户期限内货款回收。负责分公司绩效考核。负责销售业绩、业务提成统计汇总报总经理办公室。任职资格：8.总经理办公室、财勤总政务 职责：以月或季度为单位，提请公司会议、总经理办公会的议程、日程安排，决议文稿财务、进销存、勤务。协助总经理、常务副总管理公司事务。9.常务副总经理： 职责：销售目标的分解、对 *公司的销售指标总负责。负责公司决议的贯彻落实。负责公司日常工作安排和管理，人员的组织协调。人才储备规划。资金流与物流的安全管理、科学管理与规划。负责客户期限内货款回收。负责总公司绩效考核。负责销售业绩、业务提成统计汇总报总经理办公室。负责批示员工日程工作申请。制定与完善公司管理制度，规范和完善岗位职责，优化内部管理流程；与公司人员违规行为负有连带责任。10. 董事长、总经理职责：优化内部管理、主持召开公司大会，并形成会议书面决议。召集和主持总经理办公会，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划（销售目标的制定与分解）以及日常经营工作中的重大事项。四、薪酬基本组成（固定薪酬+销售额提成或同期超额部分提成）x利润增长率（效益系数）+特别贡献奖励+特殊促销产品提成+年指标考核奖1.固定薪酬：根据岗位的重要性程度、结合员工的工作年限，制定不同的等级递升固定薪酬部分。 固定薪酬由岗位工资和工龄工资组成（1） 工龄工资等级与实施办法：工龄工资等级1级（新近人员）：1000元2级（满三年）：1500元3级（满六年）：2000元4级（满十年）：2800元5级（满十五年）：3800元6级（满20年）:4800元7级（25年）：5800元8级（30年）：6800元实施办法：工作年限期满后的下一个年度开始自动晋升一个工资等级。自2010年实施日连续向前滚动计算工龄，中间间断或返聘人员不向前累计。实施日期前的不补，自实施日起开始计算。（2）岗位工资等级1级：业务工勤岗、技术安装工勤岗 等工勤岗 2级：业务附维护主管 3级 ：维护附业务主管注：销售提成要少于业务维护主管）4级：销售额300万分公司经理(代理总务) 5级 ：销售额500万以下分公司经理5级：常务经理、副总、财勤总务： 6级：总经理、董事长： （3）职务代理职的岗位工资 如果分公司经理、部门经理、主管等职务无符合条件的人选，或分公司负责人是兼职，可再由公司指定人员代理总务，代理期间人员的工资对照代理总务的低一个职务的岗位工资计算。代理期考察期一年。代理期满后经总经理办公会讨论决定是否聘任正职。(4)实习与试用期人员新近人员试用期3个月，试用期期间不照工资体系，月薪800元，无提成（包食宿）。可适当接受技校、高职、职高的毕业生实习。2. 销售额提成或超额部分提成（1）销售提成的方法：按照销售额（不包含必须完成的基本销售额）的比例提成。即销售额X提成比例岗位不同，提成比例不同。按照销售额的多少（或销售的台数的多少）分若干等级，差额计提。按照同期增长超额部分提取。即与去年同期相比超额部分X提成比例。岗位不同，提成比例不同。按照超额的多少分若干等级，差额计提。例如：下表的年度分级差额计提方法。100万200万150万250万50万0.5%1%1.5%2%若某销售员2009年度完成245万的销售额，其提成计算方法：100*0.5%+(150-100)*1%+(200-150)*1.5%+(245-200)*2%=2.6万（2）具体岗位销售提成方法与提成比例：业务员： 维护附业务主管：业务附维护主管： 按个人销售额度个别定提成方案部门经理分公司经理或代理 销售额 万分公司经理（代理总务）销售额 万以下分公司经理常务经理副总： 以鱼城销售总额为基础，对*公司的销售指标总负责总经理、董事长： （3）销售提成发放办法：可分月、季度或年度，一次或分批发放。3. 特别贡献奖励（1）工龄特别贡献奖满六年：工龄特别贡献奖一次性5000元满十年：工龄特别贡献奖一次性10000元满十五年：工龄特别贡献奖一次性15000元满20年: 工龄特别贡献奖一次性20000元满25年：工龄特别贡献奖一次性25000元满30年：工龄特别贡献奖一次性30000元实施办法：工作年限期满后的下一个年度年终或次年初，择日召开工龄特别贡献奖奖励大会，颁发证书和工龄特别贡献奖奖金，自2010年实施日连续向前滚动计算工龄，中间间断或返聘人员不向前累计。实施日期前的不补，自实施日起开始计算。连续两年未完成销售指标或工作中出现重大失误导致公司形象受损、利益受损，客户投诉，不服从领导工作安排的人员，取消最近一次工龄特别贡献奖。（2）勤劳工作特别贡献奖每2年评奖一次，颁发证书和工龄特别贡献奖奖金。资格：全公司员工，任劳任怨，工作积极负责，能够完成本职工作或完成销售指标，维护公司形象和利益，不争名夺利，无重大责任事故，推选优秀员工一名，颁发勤劳工作特别贡献奖。连续两年未完成销售指标或工作中出现重大失误导致公司形象受损、利益受损，客户投诉，不服从领导工作安排的人员，不参与勤劳工作特别贡献奖评选。奖金：10000元 （3）销售业绩特别贡献奖每年评奖一次。全公司开展个人销售竞赛，以销售单据姓名为准，计算个人销售的我公司所有产品的销售总额，推选个人销售冠军一名，颁发销售业绩特别贡献奖金。奖金：20000元4.特殊促销产品提成(特殊促销产品的额度不计入销售额提成累计)x销售政策与提成在基础定价（限定销售）的基础上，业务员按照利润的10%提成（利润=销售收入-中介反扣-运费-产品成本）业务员做好中介的统计与备案工作，计算提成以销售单据和中介填写的“客户代理回执单”为依据，缺一不可。每季度单独核算一次。5.效益系数销售额或利润与去年同期相比的比值效益系数=（去年同期利润今年同期利润）调整系数6.年度销售指标考核与年指标考核奖根据销售计划，公司销售目标分解至个人须完成的销售指标。年度终结进行指标考核，未完成当年销售指标，超额完成销售指标的颁发年指标考核奖10000元五、公司销售目标的制定与分解方法1. 销售目标制定根据上一年度公司的销售总额和对未来一年的市场发展状况预测，制定本年度的公司销售目标。方法如下：本年度销售目标=上年度销售额（1+市场增长率）例如：