桂林三花酒网络营销策划

电子商务12-2类11组桂林三华有限公司网络营销计划ICoursework ReportE-Commerce English第12-2类第11组电子商务Student Name:Student name:Student name:Student name:Student name:Student name:Tutor: Prof. Junbo LiGuilin University of TechnologyDecember 29，2014目录一、计划目的1二、业务和产品简介1三、产品营销环境分析1四、风暴分析2(a)优点(S)21.高产品质量2企业文化，深层产品历史3产品生产技术，持续技术创新3(b)缺点(W)31.高端主流品牌形象尚未形成32.销售渠道出现问题。3不能很好地利用网络营销手段34.品牌知名度低4(c)机会(O)41.市场需求增长4借着亚西安的机会4实施地理扩展。44.利用网络机会。4(d)威胁(T)51.市场竞争日趋激烈5品牌忠诚度不高。五、网络营销战略5(a)方案简介51.阵列分析52.策略详细信息6战略展望6(b)网站文章61.站点方向62.网站改进设计6(c)搜索文章sem搜索引擎营销71.搜索引擎优化72.固定等级8II投标等级8关键字ad 8(d)在线垄断的在线商店(e)微博、微信、帖子9的宣传文章1.微博112.威信133.帖子14(六)操作文章15六。战略方案调整16Vii .摘要16参考文献17案例/主题讨论记录表19III桂林三华有限公司网络营销方案一、计划目的桂林三花有限公司致力于为消费者提供优质白酒，其主导产品“桂林三花酒”以“酒质清甜蜂蜜香青，入口柔和，味道凉爽，回味佳”的风格在中国白酒中独具特色。今天，在主流产业的竞争格局下，广西唯一的“中国古名”主流生产企业桂林三华有限公司，想通过此次网络营销策划，达到推广三华洲品牌的目的，给消费者留下高端、高端品牌形象。与此同时，借着三化主义的名义，促进了三化产品的销售，公司在国内主流市场上发挥了更大的影响力，占据了更多的市场份额。二、业务和产品简介桂林三化有限公司成立于1952年，由“安泰院”、“产品情况”等几百年的酿酒厂合并成立了“桂林酿酒厂”。1999年获得国家“中华老名”荣誉称号，迄今为止，广西唯一一家“中华老名”酒类生产企业。公司主导产品“桂林三宝”有着悠久的历史，工艺独特，质量优秀，受到很多人的青睐，反复获得“广西名牌产品”称号，是广西最具特色的名优产品，是“桂林三宝”的佼佼者，是桂林人的骄傲。以清朝命名的三花酒，在摇晃瓶子的时候，只有桂林三花酒在酒表面上闪闪发光，要进入祭坛花坛里堆花，酒杯里也要堆花，所以被称为“三花酒”。优质的三花酒的诞生，不仅与清澈的清凉雨、含有微量有益矿物质的漓江、优质的大米、精选的酒曲有关，而且由于桂林冬夏凉的洞窟所特有的储藏条件，酒更醇香。目前，公司氧化酒系列主要有“52国际大米香”、“新22桂林三花醇”、“像藏酒”、“桂林三花熙红钻葡萄酒”、“45250ml古典桂林三花”、“福禄在桂林三花酒”等。三、产品营销环境分析作为老牌名酒，桂林三化州深受广西人的喜爱，但随着各种酒的涌出，尤其是主流一些巨头的市场扩张，三化州的销售受到了巨大冲击。氧化酒是桂林著名的特产，在特产市场上占有很大的地位，但只有在广西一带知名，对其他地区的人来说，它只是一种特产，甚至完全不陌生。目前，氧化股有三种销售渠道。一种是酒店模式，另一种是批发零售模式，另一种是网络营销模式。现有的酒店模式近年来略有下降，而批发零售模式增长也存在很多问题。近年来，网络营销作为一种新的销售模式，逐渐深入人们的生活，成为未来销售的新增长点。四、风暴分析1.优点(s)(1)产品质量高；(2)企业文化遗产深厚，产品历史悠久。(3)产品生产技术，持续技术创新。2.缺点(w)(1)高端主流品牌形象未形成。销售渠道有问题。(3)未充分利用网络营销手段。(4)品牌知名度低。3.机会(o)(一)市场需求增加；(2)利用东盟的机会。(3)实施地理扩张。(4)利用网络机会。4.威胁(t)(1)市场竞争越来越激烈。(2)品牌忠诚度不高。表1 .风暴分析表(a)优点(s)1.产品质量高国内美香术的领先品牌桂林氧化酒业的产品质量很高。桂林三化州获得世界权威的“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”的美誉。2002年国家质量检验局颁发的“原产地标识注册证书”2005年荣获“全国主流产品质量安全完整性推荐品牌”称号，多次获得“广西名牌产品”称号，被评为广西最具特色的名优产品“桂林三宝”。此外，桂林三化州还获得了很多国内外大小奖。桂林三花主义的顽症在这里显露出来。企业文化遗产深厚，产品历史悠久。据临桂县志记载，桂林酿酒有1000多年的历史。桂林三华有限公司是安泰院、密云等几百年陈酿厂于1952年合并成立的，继承了数千年酿造文化的精髓，有着深厚的文化遗产。桂林氧化酒起源于唐朝，早在唐宋时期，桂林的酿酒产业就已经很发达了，传统工艺流传至今。现在的桂林三花酒有数千年的酿造历史，是中国美香型白酒的代表葡萄酒，具有“酒质清甜蜂蜜香青，入口柔和，味道凉爽，回味愉快”的特点，在中国白葡萄酒中是独特的。3.产品生产技术精湛，技术不断革新桂林氧化酒是清香型白酒的代表，其生产技术继承了优良的传统工艺，以大米为原料，小曲采用糖化发酵剂，半固态半液体发酵工艺，生产前期间采用固体培养菌糖化，后期用液体发酵，液体蒸馏进行。在多年的实践中，桂林三华股份有限公司经过不断的反思和总结，拥有自己的质量品评体系。原料进入工厂，到成品，每个酒瓶要经过43个检验，通过156个工程质量控制点，只有完全通过各级品评的产品才允许包装，想实现产品的零缺陷。(b)缺点(w)1.高端主流品牌形象尚未形成桂林市氧化酒目前拥有的产品有氧化酒、桂林、桂花酒等，但是高级产品领域还没有出现可以支持的品牌产品，因此还没有形成高级主流品牌形象。受散装三花股和旧桂林三花股下层品牌形象的影响，桂林三花股迅速进入高级葡萄酒市场有些困难。2.销售渠道出现问题桂林以氧化股目前最主要的销售方式大中型综合型超市和各土特产专卖店销售，流通企业很多。流通企业数量多，企业难以形成标准化管理，导致销售渠道混乱、串扰现象严重，严重限制了渠道冲突等氧化主义发展。没有很好地利用网络营销手段桂林市氧化线下销售渠道做得很好，但是网上销售有很大的缺陷。根据CNNIC发表的2014年第34次中国互联网络发展状况统计报告，截至2014年6月，我国网民规模为6.32亿人，半年总计新增网民1442万人。互联网在人们的日常生活中已经是不可缺少的。随着互联网的普及而产生的网络营销手段给很多企业带来了相当大的利益。据分析，桂林氧化酒业不重视搜索引擎营销、微博营销、威信营销等网络营销手段，是企业的巨大损失。品牌认知度低桂林三花作为广西地区品牌，在广西地区内的领导地位毋庸置疑，但是在全国范围内，其品牌知名度与茅台、五粮液等品牌知名度相差甚远。根据2014年第三季度中国主流品牌口碑研究，在主流品牌认知度方面，茅台、五粮液、泸州老角三大主流品牌的认知度指数居前三位，汾酒、郎酒、建南春也保持了高品牌认知度指数。桂林氧化酒没有出现在排列的前20名。可见桂林氧化主义品牌知名度仍然比较低。(c)机会(o)1.市场需求增长我们知道桂林是中国优秀的旅游城市，每年访问桂林的游客达数亿人。作为桂林三宝的三化州是知名度高的游客必须带走的特产之一。随着桂林旅游产业的发展，桂林氧化主义市场需求也在持续增加。借着亚西安的机会在南宁举行的东盟博览会引起了全世界的关注。广西米酒在中国市场和东南亚等市场很受欢迎。氧化酒业可以利用各种酒茶饮料、收集展览会、医药健康产品展览会等宣传产品，寻求工作机会。实施地理扩展。桂林三化州是广西的土种品牌，知名度很高，区域内的酒类销售市场占主导地位。但是，氧化酒业在全国、全世界的市场份额仍然较低。因此，对于企业来说，在广西以外的地区开拓市场，实施地理扩张，是促进企业强盛发展的大机会。4.利用网络机会。网络时代的到来引领了一种全新的商业模式。任何企业坚持传统的销售方式都没有效果。桂林氧化酒业有很好的机会利用网络打造企业品牌，促进企业发展。企业决不能固守，必须跟上时代，不断进行，才能不被淘汰。(d)威胁(t)1.市场竞争越来越激烈桂林市氧化州在广西地区内占优势，但在广西地区仍有不少像丹川、裕川这样强大的竞争者。全国还有茅台、五粮液等著名品牌。因此，主流市场的竞争日趋激烈，桂林氧化酒业面临着巨大的威胁和挑战。品牌忠诚度不高品牌忠诚度是指消费者在购买决定中多次对特定品牌表现出偏向的行为反应。提高品牌忠诚度对一个企业的生存和发展至关重要。品牌忠诚度是根据产品的质量、知名度、品牌沟通以及与消费者的特性形成的。桂林氧化剂产品的质量和知名度还有一定的进步空间。品牌影响力也比较不足。广西比较有名，但作为外国游客还没有听说过。此外，全国各大品牌占强势地位的地区市场在这种环境下很难确立和提高桂林三花主义品牌忠诚度。五、网络营销战略(a)方案简介1.模式分析在中国，丘的阿里巴巴登场时，中国市场近年来注定是电商发展的好地方。可以说，近几年天猫和淘宝正在发展的营销模式是B2C模式。当然，我们的B2B和C2C比较受欢迎，与2014年AliPay 11日全天交易的金额571亿美元(约93亿美元)相比，去年362亿人再次刷新了记录。从阿里巴巴的荣耀来看，这种基于B2C的商业模式能走多远，我们在淘宝上看到假货飞多远，不再看到野猫也看到假货横行。京东的模型做得比赝品好。2.策略详细信息隐隐增长的o 2o模式安静地增长着。桂林三花从此要抓住这个机会，制作专有的2ob2c电器企业模型。首先，在目前船上的旗舰店和授权的网络卖场不多的情况下回收在线许可，从意义上说，将垄断线、当前企业网站修改为电力企业销售网站后，在京东、天猫、阿里巴巴等平台上设立重点专卖店。产品只允许在旗舰店和网站销售，消除网络流通企业的中间部分，防止其中价格破坏，不改变线路下的渠道。因为网上销售自然会导致线下的操作。我们致力于在线影响力，并将产品发布到全国，甚至全世界。3.战略展望这个战略主要是让客户面对面地面对企业，更好地了解企业和产品的最新信息，防止叛徒通过投机取巧，牟取暴利。最重要的是，目前电力企业行业的发展趋势是B2C和O2O共存的时代，其组合将成为必然结果。另外，在网上订购配送的情况下，可以选择在当地直接配送，在长距离临时委托第三方物流，以后在各个地区设立自己的仓库，在顾客手下订货，也可以由个体完成。消除顾客对经纪人的忧虑。(b)网站文章1.站点方向根据节目，我们首先要纠正目前桂林三花网站，因为现在的网站只是企业网站，还没有网上商店的销售功能；看起来像机长的主页，但全部都有。小米是可购买性饥饿营销。但是他还允许在各种大型电气企业平台上销售产品。我们不需要饥饿营销。所以我们将网站与我们的企业卖场功能一起，查询商品、购物车、订单、付款等，让顾客在线订购，购买，支付的全过程。2.改进网站设计现在桂林三国的网站将商业区改为“网上购物中心”，将“商业区”放在“顾客服务”部分下即可。放在主页部分旁边，用户可以更快地找到购物中心入口。因为大部分客户会进来先看产品，所以我们要把网站设计成客户服务的平台，适当设置客户的浏览行为。Php MySQL网站开发技术因网站变更而相对增加了点击率，数据也增加了。添加了会员购买模块，允许会员自由订购支付。考虑到网站的稳定性和安全性，可以使用PHP MySQL开发综合企业图像网站集成电