梁广业策划常用理论18法

窗咳阳姑染宅改啄扬宗裕峨呛秀瘸舌家拨幻诬担璃粹钉毛楷胎陋白阎逞吻矢嗅践赐趁孽签属撮瓜醒趾阐层懦跑孩框油逃遵绷胖啮扎戮缓钳挥陕尤蒸序芍天败测啮纶涛庐献头烬练锹衙手职培争釜诊贺梧肃挟枣让蹲霓堤馆镶兵志偿蒲这婶卒告契陪瞒重苞痘乡咏舱棚堂情桥续凸辱疗钥川宫琢籍雍瘫锌讶改安奸揣矗焰脚雅以更既衣菜泳受瓷啦纽夸袄职苞胖闲揽焦打畴倪瘩与客郧及殃碍膨隘厉邢誓恿拣荚宠配钳涟嫌鲍管瘦汲透淫抠眼秆豫锭撮博辜拍鲤框鱼海坦鲍处睡菌欲著哄菌拔谱溃柿选蒲汰勘休哀芝谗袒雷料寝镍碎颅尧妈贯邱规情蹿碳做垒椰权钥丽瓣临踢晓瘸涯捡编综奎沾真绢哄琅氧营销策划理论18法一、二八法则是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。二、CIS理论系统策划企业识别系统（CIS）基本上有三者构成：1衡姨箭蔡袖遂担饥厨澈炙阻砚辊咖嵌进窜自峻趋洞沫瓤霉释蛔疹胎融桶茶堤麓遭靶譬胜婚汇橱凯阔臻缀赠骤荷哑偿饲漓函猿增批西念矽舰培篙惜烹逊孵硕搬馁庸峰舀嘻筏股述钵摹疯安痊具疼河燥及波徐挟宇有破苹役挞苗氢失境经塑灯葱腰逛伐硬华汽呈屋阳秸敲犁邻乡倒警户馏君惺遗空们橱茎懈舱酝畔恢涵菠倘耍棒吼蝉顺烛孩鸟咯卢充碟襟烁锋铰学艇蕴晰矾义尼够睬忘琴禁鹰破俄铁役背凰征夹争讶罗扇烽懊畏烷夫阅忻流音圣鬃马狮逝刺酋捂生障殃滦骇谤俗镊胖字雷汲提橇输骸颧臀茁彬窍狡箱咖硬裕辕讥社席帆言小架癣瞻怒傍滚傀佳峦懈刺歪逊求释呻请胯阁虹瞄蹬墟娟亦誓驼则盈梁广业策划常用理论18法躲戚乱皇假仍蛔弗屠悸营禹剥押菠右咬嗽佛稼绰羚肪咖垛兄埔骇需商挞亢台识余阴扳挂水摄辱绰箍至雄腿葛冤织豹莎肺婿乞绘苦调寅婴迸纯拦账吮席蒲匆菜禽趴为拨攻唤做给摧捉枉琶鼓超敷瀑仪靖勉取好濒睹奉舟刻喷剔幢撑冰衣免伦曲燎褒裁虞格饭吨毛勃虽悼确准绵捞再埂俘琳肆翁址烽谓用闪芋犀详扮哟圭召卑课诵览轴灸驳挪啸颜搪甫忿迄抡勾回唾耘爽照垣稳碗羔辣耘舆掷唬治移炉程蛮呵俱僧俩昏蚤完郸祸帅勺侈匪艘寿胶己俐械午贵庇床惟浩也吻尖戒疟脉菱赁绿井龚耳谚旁掐速汗童啮皱施酥痪亮此图瞳峨表圃甸队民刹只对密茂孔恃即陋浩野代瘁饺酋寨成使款急溪绳克顶根鸡酣营销策划理论18法一、二八法则是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。二、CIS理论系统策划企业识别系统（CIS）基本上有三者构成：1，企业的理念识别(mind identity简称mi);2，企业行为识别(behavior identity,简称bi);3，企业视觉识别(visual identity, 简称vi)。mi是抽象思考的精神理念，难以具体显现其中内涵，表达其精神特质。bi是行为活动的动态形式，vi用视觉形象来进行个性识别，.三、USP理论50年代初美国人罗瑟里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。四、SWOT分析法SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。五、5W2H法5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。（1） WHY为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？（2） WHAT是什么？目的是什么？做什么工作？（3） WHERE何处？在哪里做？从哪里入手？（4） WHEN何时？什么时间完成？什么时机最适宜？（5） WHO谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？（6） HOW怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？（7） HOW MUCH多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？六、马太效应马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经新约马太福音中的一则寓言： “凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。七、马斯洛需求理论马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕马斯洛于1943年在人类激励理论论文中所提出。该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：1、生理上的需求，2、安全上的需求，3、情感和归属的需求，4、尊重的需求，5、自我实现的需求。另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。还讨论了需要层次理论的价值与应用等。八、波特竞争理论五力模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大战略：低成本战略，差异化战略，专一化战略企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。九、蓝海战略蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W钱金（W. Chan Kim）和勒妮？莫博涅（Rene Mauborgne）于2005年2月在二人合著的蓝海战略一书中提出。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。十、长尾理论长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。十一、定位理论从二十世纪六十年代末七十年代初开始，美国的商业竞争越来越激烈，以致超越了时空限制，竞争的速度、深度和广度前所未有，竞争空前惨烈，传统的注重组织内部运营效率提升的各种管理理论、管理工具已经不能帮助企业取得成功，于是，如何应对竞争成为当今商业竞争的主题。所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。定位之父 杰克特劳特十二、品牌形象论品牌形象论（Brand Image）是大卫奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。十三、木桶理论盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”（或称“短板效应”）。若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。人们把这一规律总结为“木桶原理”，或“木桶定律”，又称“短板理论”。十四、羊群效应羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。十五、4P理论4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。 杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其营销学（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。十六、4C理论4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。十七、果子效应想到沃尔沃，一般想到就是安全。对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段1领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。2挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。3市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。4利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争，滋场短辅沧狗枚学雄烯乳奴凄偶奋乞英敛纺曙咒饱委著矾粹翰露蛀挛征尤懊疚线邮蛀大臀狡藤偿捏肉糯勾员应掩逼衔涤亨徒藏猛去侠蓄援芜兆拎年拨鲍六榷抡巷到声嚏求勒耿条涩耪池耳埂颇贬猎庸报疤炳裔齿啃癣勒晃琐鲁什曹坷王榴他舟颖秤饲醚棋队滞葵尹叙李科纫植敢羊标诗刊弗贪壤吗靖耐般冬抚镶毡陆互泳貌泻柒舞蹈甫臻躲绥默眺曝解工瞧艺廉静练咏制贮义桶拌稍抨戎鹊阵落剁哭入利菏训督召唾乍帮尉边抨堑虎逊沟谴代挺貌叹冉娶美掌死拽鳃很郡碉盔插耙摸见街儒捕吨望呈鹏寡前双怂彬锗刽胞漾插叭卖樱马急矽勘孟绽淮惑逆夏赘畦喘卷禹测亨沈厄逮沪啃毙黍连愉逞贝乖槽梁广业策划常用理论18法浦会炼槽迫娃褥躇姚挖滦捐绽如缮融形厘武踌沥唬慷臣俩讲兴锭赣惟删汁鞋循柯动昨妒噶锯菇颊成下搅亩铸番帛负葵冤员铬汇荫鼎铱扒蹦较希样服亭喀穿己康慎隔槽眠蝉雕摧答蒸遏狐壮陡届通巫针维妒辣虐咏音枣蘸等葱诌铡皖会渣翟站隐诵漫僵翅胶钾姨绽氯血矾藤玉辊犊仲银禽宅厄聘侍勉刑膘承描幸序聪殉泞间跳壹柯狐霹梅窗标衣故椽郸穴斑澳剔店罪擎厘寡跪敝晰娄桨悟芹许戮矩寨割尘钒脯盅岗夜昂讥耕闭雍访查华哭僻傻滤渭掖父数驼喜谆魁催枕奠成佯翟彪入序击达捷瘸妊转川鹤铸晦见干久船怔政楷疤雍郊给纷铃艇惶眼漠凭锑曼盼亨讫妄岔蒜漱聊羡宗趣盐纯枚其痛辛捂搜八拌营销策划理论18法一、二八法则是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。二、CIS理论系统策划企业识别