母婴广场母婴用品店市场调研模板

广告市场调查课程设计(论文)主题母子广场母子用品店市场调查艺术设计系专业广告设计与制作类广告09类你叫王俊琦学号25指导教师(角色)滕艾娟(讲师)日期2011年11月21日目录前言-3公司简介-4公司经营期间背景-5企业经营的商品范围-6企业经营的成功因素-7企业经营面临的问题-8企业经营前景分析-9总结-9简介在强烈的可持续增长因素下，我国婴幼儿产品市场去年实现了两位数的增长。 但是，为了在日益增长的巨大市场上占据位置，企业必须理解和应对中国家庭在育儿中与西方完全不同的消费行为。 不仅仅是考虑中国的社会结构，企业需要理解不同地区的市场差异是非常重要的。 为了深入理解这个市场，波士顿咨询公司的消费者洞察智囊团(CCI )于2010年上半年实施了规模较大的消费者定量调查。 调查内容为，03岁婴幼儿市场的9个产品类别，调查样本达数千例，16级城市复盖28个城市。在我国，母婴用品这一行业已经发展到相对成熟的阶段，在发达地区，如大城市、华东、华南沿岸地区，几年前就已经有专业的母婴用品店经营。 现在，在很多先进的县、市，专业母子用品店不再是一家，即使在经济条件好的城市，也有人提前开了这样的专卖店。公司概要兰州母子广场有限公司成立于2007年，是一家以经营销售孕妇和婴幼儿产品为主，能够提供育儿专业知识和指导性建议的企业。 公司位于甘肃省兰州市七里河区妇幼保健院旁边，交通便利，毗邻妇幼保健院，为年轻父母提供了便利条件。公司经营的产品包括孕妇和婴儿用品，刚进店，每个人都觉得这里有婴儿世界乳头、哺乳瓶、童装、玩具、科学教育用品、护肤用品等，摆满了100平方米左右的店铺。 该店老板说：“我店内只有婴儿用的奶粉就有20多种，有儿童的拼图和识字图书等商品，0岁到6岁的婴儿可以在我店内买到合适的产品。 包括怀孕母亲使用的产品在内，一定会找到自己满意的产品。”公司上季度投入5万元左右，婴幼儿用品的利润平均在30%左右。 婴幼儿商品在兰州有广阔的市场，但必须找到正确的经营方式。 店内的商品有很多百货商店，但品种不在这里。 只要消费者需要，这里几乎都有。 满足消费者的“一站式”购物需求的同时，每月的利润也稳定下来。公司经营期间背景目前，许多消费者抱怨目前婴幼儿用品价格过高。 市民王说：“成为父母当然想为孩子买便宜的商品，但是现在很难找到这样的东西。 贵的东西买不起，便宜的东西让人不安，有时很困扰”。调查显示，目前兰州市婴幼儿用品总体价格不高，但在一些普通百货商店和专卖店，有质量保证的廉价婴幼儿用品居多，这表明兰州婴幼儿产品市场存在不对称问题。 消费者和供应商在产品质量、价格等方面有很大差异，面对各种各样的商品，消费者无论如何选择价格高的产品，普通消费者都无法承受，而且被认为价格便宜“没有好货”。传统的家庭教育观念客观地助长了婴幼儿产品的“暴利”现象。 一般来说，市场的需求越大，业者越敢于制定高价格，从中获得高利润。 面对市场的各种商品，消费者必须适时、适度地选择最适合自己孩子的产品。现在兰州市民收入增加，生活水平也提高了。 当然对孩子的爱也在增加。 在这种情况下，家长一般购买相对好的婴幼儿用品。 即使价格有点高，人家父母也决不吝啬。企业经营的商品范围服：这是第一位，每家婴儿用品店都有这种产品(单一产品专卖店除外)的服装。 包括内衣、外套、帽子、鞋子、袜子和日常织物。食品：食品是包括奶粉、辅助食品、保健食品在内的重要产品，但婴儿用品店不一定可以使用。 因为食品当地的大超市都有，价格也很优秀。住：代表房子的意思，产品是日用品、床用品、床、摇篮，对婴儿来说床是他的家，理论上，婴儿都应该有婴儿床，不仅可以培养婴儿的独立性格，还可以给婴儿一个完全独立的空间。 日用品是全年出售的商品，床上用品也可以四季出售。 特别是秋天以后的重点产品。行：行产品包括小车、三轮车、扭车、电动汽车、自行车、后座、防雨篷、汽车安全车座位玩的产品有木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智能开发玩具等，玩的是宝宝的本能，宝宝早期的许多知识和对外界的认识都是通过玩具得到的，孩子玩得越多越聪明。学：学过的产品包括婴儿书籍、CD、幼儿教育产品，这是婴儿的精神粮食，同样也包括不可缺少的产品。怀孕：怀孕婴儿的文字相连，孕妇产品也是婴儿用品店的重要品种。 孕妇用的产品有孕妇服装、防辐射服、母亲的书籍、胎教盘、孕妇内衣、哺乳胸、腹裤、产后用品等护理：护理是护理产品，护理用品利润低，但是必需品，主要品牌是强生、菲丽洁、爱护、贝丝等，护理用品从4月份开始销售，到9月份，这8系列产品是婴儿用品店的重要产品。企业经营的成功因素竞争是经营者为取得有利条件、获得丰富利益而进行的相互斗争。 如果你的店开张，必然要参加市场竞争。 在当今社会，市场竞争空前激烈。 各经营店也称“八仙过海，各尽神通”。 经营商在竞争中争取胜利基础，必须制定合理、符合行业特点的竞争战略。现在的市场非常激烈，光靠好的店铺经营环境是不够的。 为了吸引其他店铺的顾客，一部分经营者在采用价格促销竞争战略的同时，强制其他经营者做出反应，除了所谓的“价格竞争”之外，还出现了“礼品促销”“优惠券促销”等方式。 企业经营的成功也有他自己的经营战略。婴幼儿用品的奶粉、乳头、纸尿布等是消耗品，流通快，企业培育出了一定的消费群。 年轻父母非常重视孩子的抚养，他们的消费有着鲜明的一致性，这为企业利益的持续性提供了坚实的保障。企业考虑到居住区和居住人口密集的地区是经营妇幼产品的重要条件，在开业前对地区消费环境进行了周密的分析，调查了住宅区居民的购买力和年龄层，调查细致，消费群体稳定。企业销售的商品定位明确，根据定位选择价格、品牌不同的婴幼儿用品(中、高、低价产品合理组合)，符合不同消费者的购买需求。 当然，要销售的商品的质量是最重要的。企业以商品齐全新为目标。 企业首先通过完整的商品吸引顾客，让消费者不要为了分别购买而感到麻烦。 在商品的选择上，企业追求新颖性，根据一些大型商场和顾客的反应，及时地进行转型。 同时，企业的良好服务态度也是必要的，可选择的意见，商品的注意事项等，尽量为消费者提供服务。企业经营面临的问题房租贵：婴儿用品店消费面窄。 地点不好，单靠促销手段难以增加生意，地区好的商店房租高的组织供给困难：目前婴儿用品市场多，加盟的也不少，但顾客一次进入所有想要的商品的市场少。 婴儿用品面积过大(包括日用品、床用品、车床、礼物、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念品、特别用品、妈妈用品、洗衣用品、书等)进货需要去几个市场，无形的增加进货成本补充慢：第一批进货由于进货量大， 比较容易进货，但补充是零散的，补充慢是开店后最现实的问题竞争环境差：中国人顺风情况最严重，看到你的生意很好，立刻从你前后左右开始，竞争不差，问题只是相互竞价，利益越来越低企业经营前景分析根据国家权威结构的调查，我国每年出生约3000万新生儿，其中8-36个月婴幼儿约4500万儿童约3.2亿，而且加上约3千万孕妇，每年a消费800亿元。 中国内地03岁婴幼儿共有7000万人，这个市场绝对巨大。 母婴、儿童产品市场发展前景十分广阔。 目前妊娠分娩市场还处于启蒙阶段，市场还处于初见时期，杂货店式的店铺较多，能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店是未来市场发展趋势。 供应跟不上需求，潜力很大。 现在整个市场都处于低于需求的状态，市场上能提供的产品无法满足需求。总结中国婴幼儿产品市场越来越具有吸引力，但新的国内企业陆续出现，获得消费者的成本日益上升，品种间经营冲突也逐渐上升，这个市场竞争越来越激烈。 面对巨大快速增长的机遇和