成功销售—消除销售障碍ppt课件

成功销售，1，前言，销售是经常培养人才的工作销售，是产生高额收入的工作销售，是有点头疼的工作销售，是容易放弃的工作销售，是我们必须做的工作，2，前言，3，第一阶段，打开冰箱门第二阶段，大象第三阶段，冰箱门第三阶段把障碍搬到第二阶段把心理状态调整到第三阶段，掌握技术，开始，5，课程，6，服装，销售，障碍，克，障碍，7，心理学家想知道人心对行动的影响，他做了实验。 很多时候，成功想通过这座小桥，但失败可能是因为力量弱，智力低下，而且周围环境的抑制力面临危险，很多人早就失去了平静的心情，慌慌张张地乱了方寸。 小插曲，8，模块大纲，9，你有跳高的经验吗？ 站在高处往下看时，你心中的感觉是什么？1 .精神障碍的回顾，10，当你走进漆黑、伸手不见五指的洞穴或陌生房间时，你的心是什么样的感觉？1 .心理障碍的回顾，11，当你需要积极接触重要的陌生人时，你的心是什么样的感觉1 .回顾精神障碍，12、讨论，你对“恐惧感”和“不确定感”的看法如何？它对人的影响是什么样的？13、害怕没有野心，害怕以后不能奋斗，害怕对自己没有自信，害怕做坏事。 害怕没有健康，不能使自己进步；害怕没有钱，害怕自己在物质上受苦；害怕向朋友道歉，害怕向自己的良心道歉；害怕幽灵，害怕自己内心的恐惧；害怕孤独1 .回顾精神障碍，14 .模块大纲，15 .世界，自我，我是蝶蛹谁是茧，2 .造成销售障碍的因素，17 .模块大纲，18，我赚了钱，客人吃了亏，3 .克服了心理障碍，19，对不起，朋友帮了我，3 .心理障碍这是明显的偏差障碍，我们误以为站在客人的立场就是简单地把自己放在客人一边。 3 .克服心理障碍，21、销售既不损害他人利益，也不求人帮助，也不为客户创造价值。 我们确实应该把自己的目光投向顾客的利益，不要只凭自己的目光和价值观来评价自己的产品和顾客的思想，而要从顾客的需求观点来评价销售的产品。 3 .心理障碍的克服，22，依靠人的心帮助人的心，3 .心理障碍的克服，23，单胜的心多胜的心，3 .心理障碍的克服，24，3 .心理障碍的克服，这个人不会说话，等待下一步25，我们经常不理解客户，或者达成他们选择的协议的时机还不成熟成败正常，有成功就有失败。 3 .心理障碍的克服，26，3 .心理障碍的克服，27，拒绝，人的常情，3 .心理障碍的克服，28，拒绝，销售成为相当技术性的工作，别人做不到，你做得好，这就是技术！ 3 .克服心理障碍，29 .及时总结，拒绝成为销售助推器，3 .克服心理障碍，30 .拒绝他人，可以给你留下机会，3 .克服心理障碍，31 .拒绝销售，但决不能签字。 3 .克服心理障碍，32，3 .克服心理障碍，你们的产品有问题33，这是一个复杂的销售障碍，混合了几个方面的不同因素。 其中包含着对正确的产品没有自信，担心交易时的偏差和拒绝的心理。 3、克服心理障碍，34、世界上没有完美的产品，没有人能够完全处理所有的疑问，只要听，表达就会被重视、记录下来，随时能够回去处理。 记住一些产品的卖点和标准话题，自信地回答。3 .克服心理障碍，35 .稳定钓鱼台，客户自身，3 .克服心理障碍，36，3 .克服心理障碍，37 .总结，销售的最大障碍是自己。 被拒绝的恐惧感，使我们失去了很多销