服装展示会策划书

演讲稿工作摘要研究报告演讲行为资料经验规划方案服装展览策划书一、序言改革开放20多年来，中国的服装产业迅速发展，出口量和出口创作额均居世界第一，占世界20%的世界服装市场，已成为世界第一的服装生产大国，年生产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，服装和服装配件2003年1月-11月累计出口469.3亿美元，比去年同期增加了25.21%。其中穿梭服装和饰品出口为206.82亿美元，比去年同期增加了20.24%。针织品和饰品出口为161.8亿美元，比去年同期增加了26.62%。另外，据中国国家商业信息中心透露，到2003年11月，全国主要流通企业服装类商品销售总额为358.2亿韩元，比去年同期增长了22.3%。各种服装共售出18664万件，比去年同期增加了8.6%。随着服装产业的快速发展和中国加入WTO，进入服装产业的企业数达到50000多家，服装品牌数呈爆炸性增长趋势，外国第二品牌大规模进入中国，中国服装品牌市场进入了竞争日益激烈、国际化和多元化并存的新时代。国内企业和品牌面临着重新定位和资源整合方法的现实挑战。世界知名品牌开发经验与我们一起在他们门前设定戒指对1的水平，走专业化的道路，积极开发国内企业的竞争优势，创造中国服装企业的国家品牌，抓住市场机会，在业界引人注目的我们大部分服装企业是唯一的选择。该计划旨在捕捉消费者的消费心理，帮助“XXX”服装新产品构建品牌形象，提高知名度，协助营销战略，实现良好的销售效果。二、女性服装企业的模式和发展现状分析要详细分析女性服装市场和消费趋势，不能分析女性服装生产企业的模式、女性服装产业的发展现状、女性品牌服装的市场和消费趋势、女性品牌服装的主要消费者。因为这些是“XXX”服装企业的生存和发展，新产品构建品牌形象，认知和营销战略能否产生良好的销售效果的关键。1)国内女性服装企业模式分析服装产业是我国发展较快的行业之一，在过去的20年里保持了较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有5万多家，总产量居世界第一，占世界20%的世界服装生产市场，为我国出口外汇的反弹、就业解决等做出了卓越贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了很大变化，目前国内大中型女性服装生产企业可以分为三类：一是具有高级加工技术水平，但大部分是OEM的企业.另一类已经拥有国内市场一线品牌的著名企业.第三类企业大多创造了国内市场.国内女性服装生产企业的现状具有物流环境、市场开拓能力、设计水平，为供应布料的女性服装生产企业提供了巨大的发展空间和强大的发展势头。2)女装产业的发展现状美丽是女性的天性。经济的持续增长极大地提高了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来了新的增长空间。据中国国家商业信息中心透露，2003年1-11月，全国主要大型零售商店销售了5016万件女装，比去年同期增长了8.5%，女装销售额占服装总销售量的27%，销售量比重仍居各种服装品牌第一位。从目前国内女装产业的发展现状来看，有以下特点。(1)区域特征突出中国女装经过多年的发展，逐渐形成了港澳台、海派、海派、福建派、寒派等多种主要派别，各派都以自己的特色取得了不少成果，地区特点非常明显。例如杭州女性，强烈的江南水乡文化氛围；因为香港和澳门附近的广东学校有很强的时尚感；寒流的特点是颜色华丽。各国都有自己的突出特点，各国品牌在该地区形成一定的气候后开始进军目标城市。(2)积极探索个性发展现代消费者服装重视个性化、自我风格的追求，而服装则成为表现中国女性自我个性和自我追求的外在表现，成为当今服装的主流时尚。其中颜色，风格最能表现人的个性，对女性生产企业来说。(3)跨国经营的跨越式发展中国服装企业开始认识到，具有特定实力的大企业并不是唯一能够运用“走出去”战略的人。中小企业只要避免短距离，找到路径，就能实现国际经营。在这方面，浙江夏梦携手国际品牌意大利杰尼亚的项目，民间企业率先走出国门的成功事例，为中国女装的发展提供了宝贵的参考资料。(4)关注欧美市场欧洲和美国是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧洲和美国，分布在沃尔玛、kamat、tarket等大型超市或街道上的专卖店、打折店也经常能看到各色各样的中国女装。被称为“世界上最大的百货商店”的梅西百货也有一些昂贵的女装被标记为“中国制造”。中国企业以质量好、价格低廉的服装大举进军欧美市场，参加魔术服装服装服饰博览会、CPD服装贸易展、纽约国际纺织品展、纽约国际女装及时装秀等重要服装交易展示场，欧洲和美国对中国女装的评价也是积极的。(5)劳动比较优势是永久性的我国劳动力的低比较优势在服装行业得到充分发挥，服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。据相关数据显示，。因此，至少在今后十几年中，以平等竞争为前提，低生产成本、熟练劳动技术使我国的女装产业具有相当的国际竞争力。从中国女装产业的现状来看，不难看出中国女装的前景广阔，发展空间大。三、女性品牌服装的市场和消费趋势分析(1)女性品牌服装的市场分析多年发展的我国女装基本上满足了女性的着装要求，但相对而言，现代消费者服装注重个性，追求自我风格和完美，对各年龄段女性消费者品牌服装的要求也在提高，使市场分化，不同年龄、经济地位、文化背景的消费者需要不同的服装。目前我国老年、中年等各个年龄段的个性服装不足，很多消费者往往买不到合适的衣服，从最近几年的市场文件夹来看，女装市场占有率前10名的品牌主要是以年轻女装为主，大小、颜色、风格也不适合老中老年女性。随着新世界的到来，中国65岁以上人口9377万多人，将进入高龄社会，服装企业应该重视这个潜力巨大的市场。(2)消费趋势分析近年来，在女性品牌服装趋势中，消费将转变为个性化、休闲化、多样化、时尚化、品牌化。特别是对具有一定经济基础和一定消费取向的白领来说，具有个性、休闲气质(例如从职业场到休闲职业业的转变)、具有时尚和日程认知的品牌服装是首选。因此，在一段时间内，消费市场将出现两种趋势。一是位于高端的国际知名品牌的销售将增加。另一个是，中低价消费开始逐渐转变为中流消费。另外，随着服装行业倡导“绿色”和“环境保护”的风格，出现了更加高级的“环境保护时尚”，昂贵的纳米防紫外线休闲、海洋甲壳素纤维针织、芦荟材料内衣等来自自然的高科技产品也成为今后高消费的大趋势。从风格上说，以后女装消费朴素大方，讲究功利的同时，也转向自然、舒适、浪漫的方向。四、女性品牌服装的消费者分析(1)消费者层次结构分析：人们生活富裕的类型，城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了很大变化。形成了三种不同社会水平的消费群：a)名牌服装消费群体：外国企业的职员、著名的演艺界人士、个体户、农民企业家、外国机构的高层人士、金融界人士等占全体人员约0.61%，这一阶层人员占消费量的3%。b)中级服装消费层。这个水平主要是占城市人口约60%、农村人口20%的城市工薪阶层和农村剩余家庭。c)低级服装消费层。主要是城市中低收入、失业、农村的主要人口，约占城市人口的25%，农村约占60%。(2)不同年龄的消费者分析多年发展的我国女装基本上满足了女性的着装要求，但相对而言，现代消费者服装注重个性，追求自我风格和完美，对各年龄段女性消费者品牌服装的要求也在提高，使市场分化，不同年龄、经济地位、文化背景的消费者需要不同的服装。主要有三个年龄水平的消费者：a)15-25岁青年妇女：这个年龄段的消费群体主要是学生或刚进入社会不久的人，经济大部分不是独立的，也不是完全独立的。他们主要是在时尚和新颖方面，换衣服最快的团体，对品牌有认识，但大部分是买不到名牌服装的人。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25-45岁中年和青年妇女：这个年龄段的消费群已经工作或工作多年，具有一定的经济基础和文化素养，强调生活质量，注重生活方式。服装被认为是个人喜好和身份的象征，因此对它的要求很高。这些人是品牌服装的主要消费群体。C)46岁以上的中老年女性：这个年龄段的消费群在社会经济活动中不占优势，经济收入处于停滞或停滞阶段，对服装的需求不能太高或太高，不是品牌服装的领先消费者。(3)其他地区的消费者分析据调查，目前华北和华东的人均服装消费额分别为920韩元和790韩元，高于全国521韩元平均水平。其中，北京、上海、广州的人均服装消费力最大，上海的人均服装消费额为1587元，北京为1387元。城镇居民人均服装支出约占总支出的10%，农村居民人均服装支出约占总支出的6%。根据这一分析，在经济发达国家大城市，25至45岁的中年和年轻白领女性属于品牌服装的主力消费群。五、服装市场综述综合以上第2，3，4节的分析，我们得出了以下结论。1)有物流环境、市场开拓能力和设计水平，提供布料的女性品牌服装生产企业有很大的发展空间和强大的发展势头；2)国内女装品牌地域颜色强，在全国任何地方还没有形成大小和影响力，因此，如果谁能及时填补这个品牌空白，就能战胜国内女性品牌服装的天下，也有与外国同类服装著名品牌相比的条件；3)女装产品中，各品牌开发的焦点集中在年轻女装上，因此中老年女装缺乏个性，市场空白大。任何能够最大限度地满足不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需求的人都将获得最大的发展空间，获得最大的经济利益。4)位于经济发展地区的大中城市，25-45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主要消费群体；5)位于高端的国际名牌产品销售将上升，中低价消费将开始逐渐转变为中流消费；(6)来自自然的“环境保护”高新技术产品是今后高消费的大趋势；(7)以后女装消费朴素大方，讲究实际，向自然、舒适、浪漫的方向转变。六、国内女性市场品牌分析(竞争对手