东莞常平别墅项目策划方案.ppt

东莞昌平别墅引领东莞别墅定制时代项目策划方案的形象目标和实现途径，价值实现项目，昌平呼唤高端房地产新气象。首先，昌平房地产的高端市场与其优越的经济地理位置和规划前景相比，落后于城市发展水平，昌平的高端房地产相对滞后。具体表现在两个方面：一是外部资源的引进不够，到目前为止，知名建筑师和景观设计师的作品还很少；其次，房地产市场发展的最大推动力是，常平与樟木头、黄江一道，是香港人置业的金三角。因此，市场一直忽视对当地居民的关注，真正符合当地消费理念的产品缺乏甚至是空白。第二，高端房地产市场面临结构调整。昌平和昌平房地产目前正处于改善和完善阶段。现在昌平房地产的竞争已经是质量、品牌和服务的竞争。传统的昌平住宅市场主要以出口为主，但现在国内销售的比例正在逐年增加，成为主要的购买力。许多富有的家庭，怀着改善生活环境的想法，对高质量的房产有着特殊的兴趣，他们已经买了自己的房子或投资了这些房子。结论传统的旧的开发模式仍然是昌平房地产的现状。通过引入和融合领先和地方特色，该项目的价值将大幅提升，并在昌平产生新一轮本地居民购买豪宅的热潮(不同于以往在香港的销售)。项目概念推广和价值突破，问题豪华住宅的发展应该引以为豪。如何优化项目部分，扬长避短，创造新的部分需求模式？解决方案区位优势提升“永久住宅”价值的别墅不是原别墅或原别墅。顾名思义，将这个词视为“不同”是另一种不同寻常的感觉。因此，对于那些真正没有退休的人来说，别墅“远离市区”既是一种优势，也是“两者都没有”的遗憾。就这个项目而言，虽然它没有被山和水包围，并且有一大片隐藏在山中的土地，但它是独立的：它需要城市的配套设施，但城市是嘈杂的。“保持距离”的哲学创造性地实现了“永久居住别墅”的可能性。如何激活常平居民购买别墅？解决方案通过区域前景创造资产价值，让昌平居民认同项目的区位价值，认识到项目的“真实性”和性价比是激活他们购买豪宅的关键原因，引导消费者以前瞻性的眼光看待项目的资产价值，将显示出强大的销售推动力。在一个有少量新增长的市场中(例如，去年的数据显示有10个房地产项目，销售了约3000套商品房，销售面积为24万平方米，销售额超过10亿元人民币)，一旦就这一价值达成共识，预计将有42栋别墅出售。项目概念推广和价值突破(2)，常平：1。大京九铁路运输枢纽华南第一站；2.市委、市政府把昌平定义为“东方枢纽城市”。“支点城市”是一个在该地区发挥中心作用的城市，对经济和文化具有辐射和拉动作用。东临昌平，西临虎门和中心城区。昌平是“四个中心的重要城市”:华南的商业城市，珠江三角洲东部的客流/物流中心，东莞东部的经济和文化中心。“项目位置值可以从这里看出。问题如何与网站的核心内在价值相协调，增强项目的外在和可见价值？方案流水环境驱动居住价值，重视创造景观优势时，应注意自身创造的环境与原有环境的区别。42.3%的潜在别墅买家喜欢湖景别墅，28.8%喜欢山景，15.4%喜欢高尔夫，目标和实现，昌平别墅第一品牌个性，产品创新引领别墅发展理念和模式，规划理念强调前瞻性看待地段的价值，引入新的模式，尊重和实现昌平原住民的豪宅需求。直销战略在推广项目品牌和企业品牌的同时，创造性地运用直销模式，更快更好地实现营销效果，进行营销以填补市场空白，注重价值最大化，实现品牌营销的系统化实施，细分和转化目标，为昌平个性化别墅设定新的标杆，提升和突破价值1，识别区域区位价值2，短、平、快。填补空白市场3、迎合和满足当地消费特点4、提升和最大化整体产品价值5、实现项目的品牌价值、原则上快速销售、定位核心、定位错位、同路模式：定位铁三角、创造第一、创造差异、引导需求、下降别墅日：定制永久流水别墅引爆昌平原住民别墅置业第一火锅店、 定制别墅，“永久别墅”的革命突破了的主导发展模式和消费模式，的流动别墅。 物质的实现是一个动态的水景的流动别墅，它可以推迟好水和高级生活的联系。结论价值和定位系统要通过项目来实现，推广策略商业价值最大化的五个策略，项目价值最大化的五个策略，策略1:先快速进入市场。速战速决战略之二：做足“水”张文战略之三：控制形象高点，争夺热点战略之四：贵宾销售，提供全面解决购房全过程的战略之五：五星级酒店设立外销店，锦上添花，在12月进入市场的经济时代，战争速度快，快将吞噬一切，赶在农历年底前清场；否则，第一类至少要等3个月，常平独特的城市别墅产品，一个零竞争的市场环境，在填补市场空白的营销战中，选择“奇袭”式侧翼战“市场分割”，在竞争弱或暂时没有竞争的时候寻找市场空缺。策略1:快速进入市场，策略2:做一个“水”张文。毫无疑问，水是最有效的，也是为项目销售阶段增添气氛的核心元素。1.项目外部环境不足，没有良好的水环境。潜在客户很容易将该项目与中国南方常见的“豪华村”相提并论，从而降低了质量联想。2.水是一个概念。水也有多种表达方式。人工水景层次丰富，充满活力。它可以与一些本地别墅环境相媲美，并能有效地吸引消费者。3.项目的整体水位还不够大，但人均水位、人均家庭水位和湖岸线绝对首屈一指！看到这一点，我们也理解项目中的水对潜在消费者的吸引力。关于“水”的配置和功能的建议，水景配置落水、瀑布喷泉、水幕下沉剧场照明主入口海藻世界、消费群体的感受效益自然景观感受生动、节奏流水、装饰光彩世界、动静结合之美，也为销售图纸增加了一栋将东莞与第一个海藻世界联系在一起的别墅、“海藻世界”的引入、主入口水域海藻的培育，以及通过创新为卖家创造意想不到的惊喜。项目的“水”印象将更加立体，从瀑布、小瀑布、喷泉和水幕，到下沉的剧院灯光，再到主入口处的海藻世界。事实上，它已经涵盖了淡水、海水、流动水、静止水等许多方面，形成了一个比较完整的体验圈。主要入口是海藻世界：东莞在海藻世界的第一座别墅。海草世界(参考文献：香港青衣市)展示了海洋的主题。海梦，海盗船，双香料船，梦幻渔港.无处不在，特色鲜明，令人愉快。策略3:控制图像高点和热点，两者都控制图像高点，所有通往昌平的主要入口都将被封锁，直到11月底室外路标就位，场地包装就位。主要水环境的建设即将完成。volo，路虎汽车展，策略4: VIP销售将为购房的整个过程提供一个全面的解决方案。销售将成为一个放大镜。市场变化不仅会填补我们产品的市场空白，还会在销售过程中创造价值。只有42台将提供深入的客户服务的可能性。此外，我们可以，别人不能。机遇：直销，(1)VIP销售的意义和框架，购房计划，(2)VIP销售创造附加价值的意义这两个角色，VIP销售，是使该项目真正成为昌平新一轮别墅市场形象工程。1.充分稳定客户，深化客户采购流程，实现低成本高效率的营销目标；2.出售真正的别墅和服务，帮助客户为自己和家人购买最好、最合适的房子。引领东莞别墅的定制时代也给顾客更高的心理价值。(3)购房全过程的综合解决方案：把握消费者内心的极端价值和主题是增值推广、突破和整合的关键。一个好的主题能够以其个性化、差异化和与社会文化现象的紧密联系吸引消费者。建议整体服务主题为：总主题室内模式调整、二次审批、房产证；自创主题室内装饰设计咨询、家居风水顾问、私家庭院环境顾问等。策略5:五