汽车销售店父亲节促销策划方案

-汽车销售店父亲节的促销计划一、活动概要(一)活动背景公司介绍：奇瑞汽车股份有限公司1旗下的奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品涵盖了轿车、商用车和微型汽车领域。 目前奇瑞已有12系列26款车型投入市场，实现了“研发世代、生产世代、储备世代”的良性循环，保证了技术和产品的进化。 奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，取得了iso9001、德国公司iso/ts16949等国际质量体系认证。市场需求-旺盛的父亲节”以往是企业争斗的节日，很多汽车4s店在节日期间各自神通吸引顾客，占领市场。 现在很多顾客都强调，随着自己经济水平的提高，对生活质量的追求更加舒适，有等级，在这次父亲节的绝佳时期，为自己父亲和爱人买车作为父亲节礼物送给自己父亲和爱人， 感谢他们为自己和家人做出的巨大牺牲和努力，值得特别纪念，竞争压力-合肥作为“最具潜力的双线市场”，随着城市的大建设，经济迅速发展，成为地区型大城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和制造商的入口奇瑞面临的竞争对手，如长城、比亚迪等国产汽车厂商和大众、丰田等国际汽车厂商，同时也面临着同样占合肥地理优势的安徽江淮汽车。 2017年6月17日父亲节到来，大型汽车制造商纷纷展开大型的“父亲节”活动，奇瑞也决不会在墙上看。 奇瑞策划了一系列科学活动，通过这次活动的开展，在巩固前期战果的同时，还可以尽早夺取合肥市场份额。 对这次节日宣传我们奇瑞怎么能漠不关心？自己发展的迫切需要：汽车公司的发展离不开销售业绩的增加，这次“父亲节”期间是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司的销售顾问有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司的业绩，促进公司的健康可持续发展， 安徽省奔瑞4s店将展开主题”，奇瑞，感谢父亲节的大规模促销活动(二)活动主题：手牵手奇瑞，感谢父亲节(三)活动的目的：邀请相关目标客户，促进汽车交易成交，增加店铺客流量，提高入店率，提高店内人气，提高客户满意度，提高奇瑞汽车整体品牌认知度，增加销售量，扩大合肥市场份额，突破汽车销售瓶颈， 通过这次提高厂商信心的促销，市内销量达到200台，拉动合肥奇瑞销量，占合肥汽车市场份额。 我们在促销时间内，销售了200辆汽车，收入在700万元左右，这次在提高奇瑞的市场知名度和荣誉度之后，预计奇瑞在合肥汽车市场的销售额将提高，达到质量的飞跃。(4)活动时间.宣传时间： 2017年5月20日-2017年6月16日促销时间： 6月16日-6月17日(5)活动地点安徽瑞为奇瑞4s店：合肥包河区纬一路8号(6)活动方式的新顾客店面促销新老年顾客免费服务公司内员工促销2，活动内容(1) 促销-6重豪礼，牵手奇瑞父亲节期间我们在安徽省瑞奇瑞瑞瑞瑞瑞奇瑞奇瑞4s店开展主题为“五重豪礼，牵手奇瑞”的促销活动：入店礼，试乘礼，预约礼，买车礼，介绍礼，全礼大放送该奇瑞qq奇瑞奇瑞奇包括3等全系车在内的推广活动，结合了“买车送油”、“买0息车”、“老客户介绍”等多种善意的仪式，与众多客户在辉煌的父亲节中完美相遇，早日引爆了买彩色车的季节。 汽车销售店父亲节的促销计划.入店礼-在温暖的活动期间，来安徽省奔瑞4s店的所有客人都可以享受到温暖的入店礼，礼物是用漂亮的奇瑞徽标做成的精装打火机试乘礼在快乐的活动期间，有意购买奇瑞汽车参加试乘的客人， 我们赠送的是美丽的礼包： 888元汽车代金券和温暖保温杯预订礼热心活动期间，奇瑞汽车感兴趣，提前预付预订款的客人，我们赠送的是1555元代金券和代金券。购车礼-瑞虎2017种体育版，aa 风云2购买智能版任何一款车，均可获得3000元节能补贴3000元油卡4000元礼包，合计万元大幅折扣为白金和两盒800元汽车美容卡，免费办理会员介绍老客带新客购车年免费汽车维护，价值500元汽车美容卡及200元以上礼物可以返还-安心选择“安心贷款”用户购买汽车时只需先支付50%，即可获得0利息贷款。 贷款一年内可以偿还的“易购贷款”用户只需首先支付50%，今后5年内可以偿还15元超低日元的“乐贷款”用户支付前7180元，就可以享受5年超低月薪偿还的优惠。 “按贷款购车”活动门槛低，限制少，用户可以享受身份证、收入证等有效证书。 便利的活动为真正的购车用户提供了绝好的机会-温暖的服务，亲切的奇瑞奇瑞奇瑞奇瑞重点参展的车：瑞麟： m1，x1，g5，g6，威麟： v5，x5，奇瑞a3，奇瑞风云2，奇瑞瑞瑞虎全系优惠政策：(1)瑞麟m1赠送3000元装饰；(2)瑞麟： x1优惠3000元现金；(3)威麟v5赠送3000元现金优惠；(4)威麟： x5系列现金优惠5000元；(5)奇瑞a3全系最高优惠19000元；(6)奇瑞风云2全系最高优惠13000元；(7)奇瑞瑞瑞虎全系最高优惠17000元父亲节说：“为了提高顾客满意度，要维持老顾客的忠诚度，培养新顾客，免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆的安全，及时更换超过保修期的车辆相关部件，购买其他车辆的新部件一律享受八折优惠。” “期间到店的男性顾客一律购买汽车，享受999元的现金还款和汽车保险的8折优惠”，“3 )公司内员工激励服务之星在这次父亲节的活动中优秀，服务热情周到，大幅度提高顾客满意度的员工， 活动结束后根据顾客反馈情况和相关资料的整理选出4名服务明星，给予1000元现金奖励的销售明星我们根据销售业绩和目前的目标顾客情况，制定父亲节员工销售排行不同的奖励和处罚措施，优先选择2017元奖励和白金两盒三、取消季度销售奖励，处罚500元，活动前期广告宣传策略：网上悬疑吸引喜欢汽车的车友的关注投入时事广告最大化宣传效果(一)。 网络宣传大胆充满活力，设计与音乐相结合的网络动态广告，让奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给消费者带来视觉冲击，在提高奇瑞汽车消费者心灵印象的同时，还在易车网、汽车房和合肥汽车论坛等汽车网站上展示了这次宣传活动的广告4s店在其主页上发布相关的具体信息宣传效果评价、论坛、汽车网站趋势制造悬疑、刺激顾客购买奇瑞汽车意愿、发布主页广告-价值优惠、吸引顾客(2) . pop宣传是奇瑞瑞汽车的4s店“父亲节的宣传手册”和大幅度的店铺的宣传海报，吸引来店内参观和购买客人的注意(3)海报宣传在人流量多的步行街设置大幅度的宣传海报，让更多的客人看到(4)。 广播宣传与安徽交通广播车维权908节目合作，开展父亲节广告宣传，让更多车友朋友、哥哥、姐姐知道相关信息，活动流程时间内容： 00-9:30客户签字， 销售顾问接待有关顾客： 30-9:354s店的销售经理发出欢迎的话语欢迎大家4s店的真挚欢迎： 35-9:40曲奇瑞之歌现场开幕： 40-9:50车模秀互动节目： 50-10:00招待业界汽车专家相关汽车00-10:25有奖知识竞争： 25-11:40老客户免费洗车检查服务： 30-11:40感兴趣客户免费试乘： 05-11:40促销介绍，购车意向谈判： 40销售顾问为客户举行午餐五、活动(一) 地点选择：安徽溪瑞奇瑞瑞瑞奇瑞4s (包河区纬一路8号)店门口布置：彩虹门：半径6米彩虹门布置在4s店门口前吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感谢父亲日红地毯：宽4米，长15米红地毯道旗：红地毯旁8对道旗迎风迎客气气球悬挂横幅：两个大型发射气球悬挂对称条单透：贴在4s店的玻璃上，用于宣传这次活动的展位：4s前两个，总服务台一个，展示这次活动的内容标志到处都是：客人签字，放进店里的礼品休息室：准备各种点心和茶，给客人咨询室：谢谢茶的展示舞台：使用长6米宽5米的红地毯和麦克风即可。主持人主持，领导致辞，六，活动后期的持续活动结束后，在维持顾客信息资源的同时，进行必要的报酬措施七，活动效果预测(一)活动前期的特色宣传，吸引众多消费者的关注，提高关注度(二) 本次活动的策划和提高奇瑞的品牌知名度和荣誉度(三)活动内容丰富的众多顾客参与(四)引进温暖的服务提高顾客满意度(五)优先形成良好口碑的市场占有率(六)收集大量顾客信息资料(七)特有的奖惩措施，提高员工的工作热情(八)； 费用预算表：财务预算表项目单价在网上投稿宣传的10050单元透过30/m20600元展示台40元3120元宣传单元/张元海报3元/张40120元虹门4s店拿带4s店拿带红地毯4s店拿带道旗4s店拿带4s店拿带气球4s店拿带4s店拿带4s 美国20240元音频租赁150元/日1150元点心茶果400元抽奖礼品4000元其他项目2017元九，需要整个活动注意和严格控制的地方(1)成本控制：整个促销