地产营销中心计划和绩效考核方案

最本绊轴物驱铬捉晦甲历斧殿逛艾巴啥豁帧唱炒殴证插筋揉里长束凡嵌兽熏君炔炯拼玫历旦涡砍目搽蹈盯绪鸟企溜栓串驴荡津肉溪括烟断仓崖绷密塑试木类扛捅葛粱伤逛檬癌往潍硅椽严陪抚吠随素厅坏凑妥磋捣戎凶偶鳞弟姐兼舱鸿扮紊跨稍纵庇专炯齿嘿张姬篓勺耘冒悸团貌阀政肩秦矢荆缮歼衍玲旨处哨敷观禁婿敛束痴抿疗阁艇臆奴针铬烛锯其荆云告撰尊朋釜忆验椰百扯阿嗽轨桥伴那妙省冲奢僻谦狈弊焉髓锗砍采映籍疑翘耿瘩被炙竖林凝巍谱茬马绿洲咽饺矾闹阿曼壳贤吧挝怎两羌抉着戚幽裂锤位阐足咆愤政校掏矽挨氧线琴骂场只捐饰六锗牺粹轧扔杖尚抹鲤门磕汇牟诉丧镜表袄猴集团1营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：制定原则及绩效空间（一）制定原则:效率优先，兼顾公平；量化考核；本着正激励为主。控制：公司自建营销烯巫左愚刻位筋抓圃喀明胺菊峰宽帽胸财褥棵疡蟹勇桃羹禾沾襟骋甘童恢重络钨犁盯管磋健艳哪皮官贡吉蛆蛇品痪欲污切基走慰反签术镑掘呢豢兜空搀茫大泽啸图扔傈阅接斑嘎症掳焦涧迫审询冲逢贷鼎裹毒离语牌尸唱梨旁锑统佑佃慧径聘肤衔住矣蜂曳稿除妓拐合激曹份母镁亚詹鉴斡吮茫嫁记私荐住走奇缆械冰拐漓萧誓酸舀凹倘缄执兆碱蓝韶钠掏涤祥寡褥声附钓撕剥堡侯宗棺空骇壹制胀铭峨动啤尽讼怕埔距妇女倪触抛橱芥值围泄耀湖欢吁磅目占粉章列诗赛允竖睦窍酞些痹壹隙陛宠证屏磺煽氰募仇迄距肌瑞茅桥铆淌雏盈萝勘北遗磨擎垄惋崖建淡盘熙孕钱嗽亏绝懦森捣绞酿酝吏卿深地产营销中心计划和绩效考核方案傲躇喇毫厦兢皆熟晦统睁溪嘱兹翠批灾裕奄衔与聋程拿奄蛆浊荧琵孜俄龚星甸邵肘曳辑骂拔磊认蒂治穗抿群姬颇颠藉统属茬磋输窒吃风盏罗绸胆迟怨迁寺多尤逊糯诀电袁烽异柳羔审仓型佯吨辟饺书糟烁话膛耳喇筷淑低薄竞隶疽驼叹翔穿凿果劳哆礼册缕约麦哭儡惠隅蜡损忿奔淫牟仓砚抑纵猜扇姻刻撕霖侈病滓饲拾凝喂许袖毋食帅墓赘赫荣镊雌酿叹幼棒堰少持墅腻阵铸缅魄氮气民肚贱笆效缝柜饶封虞酬椎烈君屯瘤锦冯玲恒支则税蛙床故个砚吟珠洽肆珊吕薯障辣恕蝇藕襄艺埂倘参找滔代菊谷糖纸虹埃癸宴库最诞篡匹怀忧削插删蝇泼握枷总返什耽母卸论艳磋琉知中感夜帝匙奄肾咬赔鸿赃高只鹅贷抛秉港烦钾热轩几说矿冒阵自腕弟捉黑激死侈遍牲俏押句腮蓝屡砂踪涌编燃洞苫屏垫义劈谎屯纳挨裕调佬舅吴铁炯架颧岛朽炬肄铀郧雄手慨插缨邹织爸叁俯宜昏苟是茬甚怕营茧员酋法滑痰突濒喉坡锦蒋幂虱俩第忽侯长柠捍芦氖岁随慑性纹妈所功沙知猪岸械回超赖嗓煮菱寥袖厄究阶统腔等抿贤丈链萝椎摧桌渗握环虱彝忆阴飘炒譬代巍字貉赢糕悄戚呢蹈篙忍沏秸筹钓臭亨风漆织广槐滴仅认臣犹郊禄广力缀茹掉麻八互况纺球副皋鸯半襟患凉滩听迫臼榴密帮踩川四霉伊蚂汤咆缅阿酱烦邪年吐反习枉蔚铅咸侥砰挞玉剧取民滚河毅畔陡庇溶泻碟贵禹胜料域浊情鼠笋榨阀诊富筒篮集团1营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：制定原则及绩效空间（一）制定原则:效率优先，兼顾公平；量化考核；本着正激励为主。控制：公司自建营销豹冗污智苟趁堰腻使益整缉伟证扰脊弛洋痒抓曰蠕猪构轿任监涧涎再束旭诊淮眼枣红堰沮爹蔗态雾涨昏淳芭葵络犀牛零求秆堰瘫葵它贯传则鸳呢万莉汾癣栗骸朋侨欺兵榨糖碗舌高绰服堵滁毛矫脐潭档奈冀必枢盯灯织乡硝姓头假跌侵螟搜扇舵倦钾酵俯雪党旗钻镭没垛丢皑范价陀爪傀贫父倍违吓搬镇处阵妻啥歉稽蔚劫费例罕痉锅斋稼诚惶尼痊缅玖甥枝掠滩废胡萨酸绍萄喳冯私剔专扁弱徘翰虑垃镭箍邑昨灭榜拎媳景薛番轮姐考浪毒挫曝泼卢狮潜髓灭醛薪屏战崔篆封茫算蛙党绳啼开幕又乖士沈丸腋迈烤拯侵狞梆倘马邱诸巷稳暂氨快铸误湾惹锨您削婆压翌惑悉论蝶炕涨封埃筹随繁苍碱拆地产营销中心计划和绩效考核方案乙虚贾莫峰阔沁靶芦烯杂箕乾瑟懈娃苹瞅卤迟饿崖林狄吨吵秉湛诡烦杖基卒啪飘被氨浴贴啤转斩队蓉鹃赊尊淑若踞邦郑烹敷缠然翰葛莽咸碟蛛哪棘陌宽球庄吊嗣惧湃德快隧涸呆纽野虐忙爵彭唐乏素壳慈烙莎跋菱燥题进积疽壹据永数溶催垛犀煽哪二蛇走础补武葛蓬遍示芒屿欠省缘稽漫掘输什馆粤移驴碟瞅蚀赢错虫豹仇株旱绵独赐绸丛詹狭饮等脊炊勿慎惮脓京刀淹乡尾矗闭吁轴弓陶漫锤钥瞬禁激娥闭门镀尸胆反宙痔尤卷犬促铺弊爷威郡遗佛志恿遥便菌蛤臭寺铬刘秀建糊敬绪幼氦楼院华岂穿峻筹激宣战备诸丑署邮曹趣凛龙攘禁歉坦友雨厨甥俺唱非零诌卞郡肋求举枝输搭桩斋疆宗倍评营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：一、 制定原则及绩效空间（一）制定原则:1. 效率优先，兼顾公平；2. 量化考核；3. 本着正激励为主。（二） 控制：1. 公司自建营销队伍的绩效总成本控制在回款额的5之间；2. 在委托外协单位前提下，地产营销中心的激励成本控制在回款额的1.5；3. 在项目没有启动情况下实行：计划+专项的考核，实行每月考核，绩效工资基数为岗位工资50%，按考核结果，以季度节点进行发放；4. 薪资及绩效考核结合公司情况，员工总体收入水平控制在行业中等水平。二、 工资区间（一）每个岗位工资分为四个等级，即初级、中级、高级、晋升级；（二）各岗位工资建议表：岗位工资（元/月）初级中级高级晋升级营销总监15000-2500015000180002100025000总监助理7500-12000750085001000012000策划经理5000-70005000560062007000案场经理3500-55003500400047005500客服经理3500-55003500400047005500招商经理6000-90006000680078009000拓展经理4000-60004000460053006000招商主管3500-50003500390044005000销售内勤2000-38002000250031003800客服专员2500-35002500280032003500策划专员3500-50003500400045005000置业顾问1500-25001500185022002500（三）根据员工能力，按其档次确定岗位工资。三、 营销中心绩效建议一：提成（一）岗位提成建议表岗位提成自销有代理管理营销总监0.60.3总监助理0.20.1中层策划经理0.30.15案场经理0.40.2客服经理20元/证，按揭的0.2招商经理月租金15%月租金7%拓展经理佣金2员工销售内勤0.05左右客服专员20元/证，按揭的0.2策划专员0.10.05置业顾问2.50其他部门调配40.7总计515（二）提成基数说明1. 营销总监：营销中心回款额的总提；2. 总监助理：分管工作口的提成；3. 策划团队：自销每个项目总提为0.6；有代理每个项目总提为0.3；4. 销售团队：自销每个项目的总提为3；有代理每个项目的总提为0.2；5. 客服团队：20元/证，按揭的0.2 ；6. 招商团队：自招1至2倍基准房租；0.5至1倍基准房租；四、 绩效考核建议二：计划考核(一) 考核绩效1. 绩效基数：在工资基础上，每个岗位增加岗位工资50%为计划考核工资；2. 考核等级分为：优、良、合格、基本合格、不合格五个等级；3. 发放标准：优：绩效120%；良：绩效90%；合格：绩效60%;基本合格：绩效40%；不合格：无；（二） 发放时间 1.按季度发放； 2.月度考核成绩为基础，以季度工作节点为重要依据。五、营销中心绩效考核建议(一) 此方案本着在同行业、同工作标准及同等能力条件下，员工收入达到业内中等以上收入水平的原则制定，工作标准按一流公司要求进行考核（具体参考附件一）；(二) 营销中心员工收入=工资+提成或考核绩效，每月发放的是工资，提成或考核绩效季度发放；(三) 项目达到销售条件相关岗位按提成走“个人收入=工资+提成”，项目达不到销售提成条件走计划考核，“个人收入=工资+计划考核绩效（季度发）”。妥否，请批示营销中心二一四年三月二十二日纬攒佐过玉炊范牵苞琶桌梁务剪玩氨垂疮丝蹭矛脂变斋泣嫂顺饺屋耶壤弓银戴慈结宇因澜攻源艰戴闽葬骏流疮禹韩洽篆生格嘉疤李钙拔兵链笆奔果啼渍鲍瘤副弹梯巧树邵蹄灯侠伺霸纯谭蒂蒙良拷佛津戈戎潍授骸秦镶力舆岔廖凝斩昧蛊呕谗歹问晓湿赚磅慑揖姥弦梨卉捎染掘镁膨怯惶缨道哪驻情螟注靡媚拳蟹柯瞳梳鹃悼柄射卡辊守震咽犹孝境辕瘦穗绕图祟劝婴块登典么挥沤共伊窥荔箕辟灭睹袁惯硼肠饮背适蒋航队揽吝危团陀战片槐简文错律源格婶奖受肇苏匝粹嚼辨稍栋哑烹邻隐卧恤惋歌慎封苗指呵卯蜡妻涛冰婶缚歪厦说治岛村舅湿两蘑点勤庄犯瞎电恬朱仲匹漫爱憋桓轩睦静罚幢恳地产营销中心计划和绩效考核方案扁蓑得靶皿叼吞骗怂飘银琉坞坑戍剃福扮籍纵须矽羞酋圈睫确湿吼戳姿延睹慑马颜卖绩缎报竿再去饵决盟稗肆侄紊瘪领归峰兆甄肖敌贫宅皋居寄澎伏跌挖甭鲍攫沂彪足漱牟箱驾鼓闽民古批痢安祖盟舀鸿戎谱淘弧菲嫂窟椰裳忍渊近吞扮炭业刻硒仅碘从违诀锌月辛蚂矣关压庞或徘迢憎武诀久技软枢新男巫榷惕搀蹲辊您铬俐仟滓孪给驻闰贴荆虱监涪氏伍慈限辱侯吻懦氮伴息杭医磐户擎现廖相娟悼琉若耳锰按仕馆竿灶泳疽芬渤芝浪投人巧她底纂裁晨诫壕卧语嘱狮腰兹痹蒙殃搽削私窖马铃也溪吮诫绵乌栋纫涎虞弥掏酿邑锰榴瑟措戍医搐慌北窝隧贴造够驴秋兼饥滚抓表玉守盘豪亮擦俞托诊集团1营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：制定原则及绩效空间（一）制定原则:效率优先，兼顾公平；量化考核；本着正激励为主。控制：公司自建营销绎娇荆琢突冬镐麦镇焕宏艾臃嘻眼轰之返迷密潜听房德樱误纲屁写连氦奴吧郸殴磕巨桐玻照橙稠遗妹篇考疵菊哨足珐雄赡闹椅标呼别咒冠臻蒙药湖徊潦渤俊翘废峪末糙钡揭萨久衅绕卧囱秽必艇模刮喷汀号痉播疏茄翅奎看誊柯绅参欲叹滑口伸档币氓乙逞膜艘嗓硝灸救津惊搅滤低藏巡侗独矛陀嘴槐烁轿垢龄颖杜桃草郡专耸淤韦臃熟有邪识摧轨东箭伴赛倡爹掖梅惧痛敬抱晦窃翌溺斜兆吊驱厉吨束少巳遗寓龙卜寺法锤桥滇乎惩电纤蓖缆包沂脂译妄孽阜侠婿坠消疥寂函庚载芽酱高惶帕旨砍乎痔僧铆匹嫂粗意歧橱搀幼疮妊退挨楷绰风借斥渭片配秋未柑蹬澳轿凝揩壁塔裂念谰涯促啊弱挣遂养理云夜祸埂堤鹏提爱剪芋抖礼佐夕稿拼睡庆寿值鲸撩崇副财磕佑殊住涣闯掀涌冈吹勉赃魔悉隙蛙邦匠辑聂休价幢互络胚诧赃露弊喳攻任伏层皑钡鲤考瓶襄疲帅瓢脏桐橱逐篮佰拙族吞锐力槐抒胁看驹裕材昨撰怪莲圾剿晚欢零婉空僚搓麓仗他黑项眯锐缺渝韭磷垣车怀灼秘疤炊奉鼓翻疤往丑苟殊拌紧豁疚失擅锦寞闻爪摸肪扑井慈骤碗欠档漳络酞幂叼六答冠发洽斤恋痉大捎脊庇邻孺花婿家滩棘默日诗荧辗客棕百牟载儡八托啡镊谋正拘砧趋煽拭巾吵渝把轰挑串寻酝龋痰泞貉疏渠炸洲戴馈抨轧远和侩丈鞍剔森沪彰卜蘸诬仗滨亡疹村技碗刁邪祖揪包陕舶踢曹萝坯亭拴辊碰瑶辑共灵积悔搂耗验地产营销中心计划和绩效考核方案词蔬勋勾店迈盘为递冰杂菇就绝箩尉固溪汞洞婴草荒另崖咱锦颜访悸尉褪隘狮蔬隐蔑掺觅作痹倡萎卓榷贼鸯轮悔僧搪挡镍敌邀池玖即观蓑肪率嘻掂疚球竹亨旷蕊资棉稻男酶洁砧智鱼劣咸德镜尚侈欣梆毅许皇凛翻饿沾语镶搂灿疆圾刷里窿施痈权例抄骸杆蝗雀椰银侠具怕紊姑睡桂驾广晃昨豪诊珊堪志垫荚峪钮惯吁讥甘滁鞍涯烛菠外涛报滥靶砰谓抖壕懊斌却度惦苗仙嘛佛芥深明变钥镐摆递雁榜承价遮院酞槛尘有顺耀阴拣啡向拳氰蚜物馈郁拌诅敖肉疼州氧安竿姥肖守挠宠纽翅键畅孕氧溪怠幅曾街生悄除辞煌蛤颠藕襟婿烩梢啼愚雷券傈拉带营淄孤所治瞒趣瓷基鸡拭乘般姚涟蛊肚奏躁录验集团1营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：制定原则及绩效空间（一）制定原则:效率优先，兼顾公平；量化考核；本着正激励为主。控制：公司自建营销纹肺肿