商业计划书的格式和提纲

-商业计划书的形式和概要这是供资程序的一个重要环节。 为帮助商业计划书的起草人写这份重要文件，我们收集并整理了许多外商投资项目的商业计划书，以国际惯例为参考，编写并参考了这份商业计划书的格式和纲要。在项目筹资(包括娱乐项目筹资)过程中，国外筹资商常常需要对筹资项目提出详细、客观、真实的业务计划书，进一步了解和调查投资项目。 同时，周密而现实的商业企划书也是项目经营者可以操作的行动纲领。 所以写商业计划书很重要。 根据惯例，业务计划书的形式和概要如下： 首先，记住准备业务计划的两个原因公司，现在的状况和计划，必须明确、简单、正确地说明。必须相信潜在的投资者投资于你们公司。 精心研究、精心制作的计划书不仅对潜在的投资者有用，而且对你自己也是有价值的工具，好的商业计划不得不以批判、客观、不感情的视角来看待你所考虑的项目。 通过发现与此项目有关的重要问题并解决这些问题，制作商业企划书的过程将成为制作有效市场营销工具的过程。 下述问题涉及很多方面，是否需要采用完全取决于你的经营项目类型。 可以用自己的判断来决定在计划中采用什么样的要点。您可能希望接触到业务活动的所有基本方面，但不要过分注意细节，以免报告太麻烦而给读者带来负担。 另一方面，一方面要全面、综合，另一方面要确定要点，简洁的50页计划书，大部分的经营项目就足够了。 你的商业计划必须精心组织，以便阅读。 投资者要充分关心这个项目，商业计划书必须采用明确、全面的形式。请记住，未来的投资者总是关注以下三个方面。 广阔的市场，优秀的产品和长久的管理团队。 根据经理概要公司历史市场研究与销售策略(市场计划) 生产与制造计划(或设计与工程计划) 研究与发展管理3354财务报告的共同标题构建计划格式1 .经理概要：两页纸经理概要对激发投资者阅读计划兴趣很重要。 简要说明公司的设立、运营、管理和当期的表现。 说明你们的产品和服务的特征，以及其特征产生需求的理由。 简要介绍需要筹资的金额、希望的筹资形式、筹资目的、投资用于购买公司的部分等。 使资金需求符合你们公司预期的发展阶段。 早期产品的发展和早期建设工程费用最高，后期生产和后期建设工程，其资本基金较少。2 .公司历史追溯公司经营的历史，公司何时成立、如何成立，成立时期的地址和现在的地址(包括公司合并或分销的情况)。 发起的股东和领导人、公司结构及其管理的重大变更，是从发起至今仍在位的主要员工和负责人，以及他们在公司发展中所承担的角色。 记录本期的主要成绩和问题点，对过去的问题保持坦率的态度有助于提高计划的可靠性，这些问题是什么？ 我该怎么办？我们将来要怎么避免同样的事情？3 .生产和制造计划(适用于生产制造项目)详细描述工厂地理位置、具体地点、楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产拥有或包括租赁条件，列举所有主要设备、交通工具等，明确拥有或租赁。 用估算运营能力的百分比表示现在的运营水平，运营是以小批量生产还是大批量生产为主？ 简要说明了产品从头到尾的制作过程，不同产量水平的成本数，信息装备和人工费作为收入函数是如何变动的？ 介绍生产管理、质量管理及库存管理的方法，主要生产原料，主要供应商是谁？供应商在哪里，年采购量是多少？采购是享受折扣吗？ “制造或采购”的决定是如何作出的？ 业界与其他公司的平均库存水平和你们公司的比较情况如何？在不同的生产函数中介绍劳动力的规模，说明公司在某个地区的劳动力市场情况，员工是否属于工会(如果是的话，请提供工会代表的姓名和地址)。 道德一般水平和员工流动率如何？ 劳动力在各销售产品的销售成本中所占的比例是多少？向员工介绍提供的附加优惠。4 .描述工程项目的地理位置、地形特征、占地面积、土地使用权，列举了该项目的所有主要设备，包括娱乐康体设备、管理设备、辅助工程设备、办公设备、交通工具等。 标明进口或国产的，属于所有、合作或租赁。 项目规划方案，可行性研究报告和立案审查情况，规划设计和工程建设单位资质和运行。 简述项目工程建设过程、规划的主要技术指标、实际最大客源容量和理论客源量。 工程一次性完成或逐步建设，进行建设期间划分和投入比例、逐步建设的原因和运营分析。 预计开业日期。 工程项目完成后的经营管理模式介绍了管理服务人员的规模，员工属于工会吗？ 道德一般水平和员工的业务水平如何？ 员工费用在经营成本中所占的比例是多少？为员工提供额外的优惠待遇介绍。5 .市场研究和销售策略对于市场和销售策略的全面表现非常重要，商业计划的这一部分你必须先完成，最需要花费时间，市场研究和销售策略必须慎重证明，准确有说服力，这一点非常重要，所有的销售预测和员工人数的预测，资本投资需求，购买场所的需求以市场为导向，不以产品为导向，明确说明你的业务，正确说明你销售的商品和服务，营销渠道和地区，正确说明产品项目和服务是如何到达客户手中的，表明你对经过仔细研究的客户真正想要的东西的认识，以及你的产品和服务在所有可能的地方，以节约成本和创收的方式量化您的产品和服务所带来的好处，并在适当的地方使用图表、照片、表格等。 正确描绘你的顾客，他们是怎样分布的？ 有多少流动账户和90天以上应收账款的平均金额，向顾客说明特别的联系。 你们公司对价格政策和价格成本上涨的感受性如何？现在你们手里有多少订单？你们的商品销售是由发工资的员工或者发佣金的营业负责人实现的？关于特定行业，如大型游乐园、主题公园等市场规模如何影响你对市场趋势的看法？ 计划前五年和后五年的市场。 现实中评价竞争对手，其他主要公司和他们现在的行为，他们的名字和所在地是什么？ 他们各自的市场份额、优势和劣势是？ 与市场上已有同类产品和服务相比，显示了您提供的产品和服务的优势，以及如何发挥竞争优势，您现在预期的市场份额是多少？市场上有新的竞争对手吗？ 如果您的产品或服务有缺陷，您打算如何克服这些缺陷？请详细比较您与竞争对手的产品或服务项目，比较价格、服务保证、特性等，并列出它们之间的差异。 你们的安全策略(包括广告、一般联系和提升计划)是什么？ 你们的销售有季节性吗？如果是这样的话，是否反映在员工水平和营业费用计划中？ 为了不断更新产品和服务以适应不断变化的市场，你会做什么？ 明年你要如何扩大市场？ 探讨可能导致经营的问题和风险因素。 竞争降价的可能性，新技术的开发，政府规制的可能性的变化，进出口分配额，劳动力供给等。 需要说明产品和服务的保护，通过贸易秘密、专利、着作权和商标保护你的产权。 显示了业务战略形成过程中不同阶段的计划表。 雏形的完成，设备的安装，贸易展示的日期，或者开业日，订购生产所需的原料，开始生产，接受订购，销售商品的发送，以应收款的形式支付等。6 .研究与开发以销售额为基础，将你们与竞争对手在研究与开发方面的费用支出比例进行比较，现在销售额过去的研究与开发比例是多少？从政府机构那里得到资金吗？大学或大学与研究与开发有过联系吗？你们的产品或项目还需要进一步开发这项开发需要多长时间？需要多少时间？最面临的风险和障碍是什么？7 .管理与产品和营销策略相比，投资者对很多人都有兴趣，在阅读经理概要后，他们直接转向你的计划管理部分，公司成功的90%都是强大、平衡、富有经验的专业管理团队，多亏了其设计方案。 管理、人事、经营各方面都要负责有能力的人员，保证各方面都有关系(包括组织表)。 相关补偿、奖励和雇佣协议确保投资者能够持续雇佣重要管理者。 现在举出有效的年薪、红利、股票计划等，如何控制工资的增加？公司是否为主要领导人购买人寿保险单，列出领导人姓名、保险金额、保险公司。 个人资料介绍主要且重要的全体经营者、团队的各成员、信用状况和个人调查状况，特别说明团队各成员的成功手续。 董事会或顾问团行业的专家应增加管理资金的量，使其更有说服力。 列出你的辅助团体的名字、地点和电话号码。 必要时可得到帮助的外部顾问、律师、公关部门、会计、银行家、制造商代表和其他固定顾问。8 .财务报表提供经营活动本期和过去的资产负债和损益表，财务状况变动表为可选项目，但能大幅提高计划的专业水平。 报告应至少包括连续两年的财务状况，本期财务报告应反映我们向订户提出建议后90天内的情况。 经审计的财务报表很受欢迎，但不是必须的。 如果你们公司还处于起步阶段，必须向所有委托人提供本期的个人资产负债表。 第一年度编制按月估算的资产负债表和损益计划，展示计划资金运用的效果，编制今后4年按季度估算的资产负债表和损益计划。 准备财务计划应当切合实际，不要过于偏向行业一般水平。 计划形式要简要概括，但要准备更具体的细节支持计划设计。 5年的收益能力对于决定投资者想投资的价值和资本比率至关重要，空白的表格形式的财务计划对投资者更具吸引力。 为了自己的利益，你会希望的吧商业计划样本(第1版)这是你的商业计划的内部页面的封面，需要在这里显示你的信息。 你需要添加封面。 封面用纸坚硬耐磨，尽量使用彩色用纸，使文件外观更具魅力，但颜色不怎么耀眼。 你也可以把透明薄膜用作封面。你的公司或项目名称商业计划出版时间：年月指定联系人职务电话号码传真号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网站应该保密的事情本商业计划书为商业秘密，所有权属于公司或项目名称。 相关内容和资料仅供签署投资意向的投资者使用。 收到本提案后，收件人必须立即确认并遵守以下规定：1)收件人未能进入本提案所述项目时，请尽快在上述地址寄回本提案2 )除非得到“公司或项目名称”的书面同意， 受益人应以处理贵公司机密资料的态度处理本计划书提供的所有机密资料，不得将本计划书的全部或部分复印给他人、交给他人、复印、泄露或分发。本商业计划书不得作为销售报价单使用，也不得作为购买时的报价单使用。业务计划编号：批准人：签名：公司：日期：目录样本目录表如下所示。 注：写好商业计划书后，请重新编页。 有关图表信息，请参阅本目录的第9章，提供这些信息资料的组织意见。第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨(任务) 6二、公司介绍7三、公司战略71 .产品和服务a: 82 .产品和服务b，等等： 83 .开发、培训及咨询顾客合同等业务： 8四、技术91、专利技术： 92、相关技术的使用情况(技术间的关系):9五、价值评估9六、公司管理101 .管理小组情况102 .外部支助： 113 .董事会： 11七、组织、合作与对外关系： 11八、知识产权战略12九、地点和设施12十、风险13第三章：市场分析14一、市场介绍14二、目标市场14三、顾客购买标准15四、销售战略15五、市场渗透和销售量16第四章，竞争分析17一、竞争对手17二、消除竞争战略或障碍181 .竞争对手a、b等 18第五章产品和服务18一、产品品种计划19二、研究和开发19三、未来产品和服务计划20四、生产和储藏20五、包装21六、实施阶段21七、服务和支助21第六章市场和销售22一、市场规划22二、销售战略231 .实时销售方法232 .产品定位23三、销售渠道和合作伙伴23四、销售周期： 25五、价格政策26一、产品、服务： 26二、产品/服务b 27六、市场联系27一、贸易展览会27二、广告宣传28三、新闻发布会28四、年度会议/学术讨论会28五、国际互联网促销28六、其他促销因素28七、贸易刊物、文章报道29