晨光文具促销方案

优秀的文档陈光文具推广计划第一条：陈光文具营销计划陈光书写工具营销计划一、导言随着经济的发展，制笔业也开始腾飞。在众多行业中，制笔行业是少数几个能够实现本土化品牌的行业之一。制笔业从竹丝组合和墨色书写的雏形发展到今天。从单一品种、低质量、无差异的大规模生产到品种丰富、品质优良、环保舒适的创意开发，经历了从工具到“书写创意”的发展过程。然而，钢笔行业的蓬勃发展也带来了各种品牌竞争的局面。无论从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计和研发等方面。发起了一场竞赛。陈光作为一个本土文具品牌，近年来在同行业的竞争中脱颖而出，成为文具品牌的领导者。当然，陈光文具的成功离不开产品的创新开发和有效的市场策略：首先，在产品的创意开发方面，陈光书写工具以质量为基础，将高科技和独特的创意注入产品开发。针对不同的目标市场，陈光根据不同的需求开发了各种系列的书写工具。目前，陈光文具每周推出3个新产品，每年推出160多个新产品，确保了产品在市场上的新鲜度。第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新产品。坚持“快速消费品流通模式直销模式”渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。然而，上海中韩陈光文具制造有限公司也有其自身的劣势。随着制笔行业竞争的加剧，陈光在书写工具市场遇到了很大阻力：进口文具品牌具有质量上乘的优势，大量国产书写工具品牌抢占了我国市场，市场上的假冒伪劣产品影响了陈光的产品形象等。在各种不利因素下，陈光书写工具能否脱颖而出，占领市场，取决于陈光公司将采取何种企业战略和营销策略来迎接挑战。二。市场概述(一)当前制笔行业的发展传统文具产品在市场上通常分为四类：夹子类(存储物品)、笔类、工具类和此类。钢笔类产品占据了大约30%的市场份额。目前，中国大约有3000家制笔企业。根据国家统计局2010年对中国制笔行业的调查结果，根据国家统计局2010年6月对制笔行业419家规模以上企业的统计，今年工业总产值为85.36亿元，同比增长34.85%。新产品的产值就是其中之一。4.45亿元，同比增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增长36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增长23.20%。截至2010年6月，累计产品销售率为96.57%。从数据中，我们可以看出：(1)中国制笔业发展迅速，已成为书写工具产品的主要生产国。(2)虽然增长率有所下降，但由于其巨大的价值，发展前景仍然是光明的。(3)中国钢笔产品销量逐年增长，国内钢笔市场潜力巨大。(2)市场发展趋势1.自从科学发展观提出以来，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式尤为重要。在一系列方针政策的引导下，中国制笔行业发生了这样的变化：缺乏自主技术创新，产品创新能力不足。质量高但效率低，产品品种少，生产环节和产品本身不能满足环保要求，要有自主创新成果，才能使用从对实用性、质量和产品流行性的追求到对质量的追求，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至需要改变油墨的光泽。三。企业简介(一)企业概况上海中朝陈光文具制造有限公司是一个集创意价值和制造优势于一体，专注于文具的综合性文具集团。陈光品牌在市场上很受欢迎。其产品畅销全国各地，并出口到美国、日本、韩国和东南亚。陈光致力于生产舒适、有趣、环保、经济的文具，让人们享受使用过程，激发用户的创造力。陈光坚持使用节能环保的材料和制造方法，肩负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业和循环经济做出贡献。(2)品牌理念环保、高性价比、时尚、科技、趣味1.核心价值晨光永远有新创意“陈光总是有新的想法”。陈光环球创意工作室拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计团队。从消费者价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，陈光在行业内建立了独特的“全过程设计体系”。2.制造优势高质量批量生产陈光建立了一个15万平方米的高科技工业园区，拥有许多技术工人和高素质的管理团队，以及世界级的生产技术和质量管理流程，以确保陈光在大规模生产的需求下保持良好的质量。技术优势和成本优势的结合创造了陈光卓越的制造能力，使陈光工厂能够快速、良好地将想法转化为产品并实现销售。3.世界级陈光陈光品牌全球化(1)陈光文具在我国市场建立了广泛而高效的营销网络，产品行销全国各地。同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型商场、超市、书店和便利店建立了长期合作关系。(2)在国际市场上，陈光已经建立了包括欧洲、中东、东南亚、日本和美国在内的全球销售网络。(3)陈光文具致力于将其产品推向世界。与此同时，陈光不断追求创意和品牌的全球化，努力将伟大中华民族的文字文化(本文来源：WwW.cSpengBo.cOm浦博芬陈光文具促销计划，)推向世界。这是世界级的晨光。四.市场分析(一)书写工具品牌简介制笔行业的主要品牌有：三菱、斑马、施罗德、红环、高美、乐多、白乐、百能、陈光、蔡镇、陈其、亚泰、爱博、金万年、白雪、西班牙、奥博等。其中，蔡镇、陈光、北发、金万年等品牌在国内市场占据领先地位，并继续向好的方向发展。所有品牌也处于激烈的竞争格局中。(2)消费者分析1.目标消费群体分析目前，书写工具市场的消费群体主要是学生。过去，学生和上班族各占一半，对书写工具的需求也差不多。然而，自从办公自动化以来，计算机的广泛应用减少了对钢笔产品的需求，消费结构也发生了变化。学生逐渐成为钢笔产品的主要消费群体。其中，中小学生占学生的大多数。2.采购需求分析(1)学生群体需求的特点：季节性采购：学年开始和考试期间是采购旺季。(2)写作流畅。握笔的舒适度。(4)风格丰富。外观创意。价格合理性。(2)办公群体的需求特征：实用方便舒适优质服务需求：包裹递送、包裹交换3、消费心理分析(1)学生团体学生群体想象力丰富，善于求新，容易接受新事物，往往是新产品的第一购买者、使用者和传播者。他们追求新奇，展示时尚。注重品牌，办公团体注重产品的实用性，强调质量、购买方便和使用舒适，但价格不是主要需求。作为高端市场的主要购买群体，一些上班族通常会关注名牌和品位。(3) SWOT分析1.优势(1)技术先进，自动化生产规模大，产品质量高，成本低。(2)晨光总是有新的想法(1)陈光环球创意工作室是一个极具创意的团队，能够为产品带来无限创意。(2)“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”和“高质量”的全球创意体系。(3)创意营销模式“快速消费品大流通模式直销模式”。晨光“世界上的伙伴”(1)集约型分销从省级市场辐射到下一级市场。(2)沃尔玛、家乐福等顶级零售商是陈光的主要客户。(4)低成本高效率的广告运营(1) 32000个广告牌遍布全国，面向晨光的目标消费群体。强势广告的形成。(2)“大篷车”也是一种移动广告方式，同时有助于深度分销。(5)陈光拥有世界级的供应链陈光与世界一流供应商建立了长期战略伙伴关系，提高了陈光笔产品的制造技术。2.不足之处(1)庞大的销售网络给企业的精细化管理带来了更大的考验。(2)短深渠道建设已初步实现，但深渠道服务工作无法跟进。(3)管理人员不足，但他们必须控制国内终端市场和大量业务人员，缺乏完善的人力资源管理体系。(4)缺乏完善、全面的一体化企业管理信息系统。例如，生产制造管理系统、财务管理系统、购销存管理系统等软件信息管理系统。(5)利润率低于其他同质品牌，打击了各级渠道的销售热情。(1)虽然陈光文具零售价格与蔡镇、金万年品牌相近，但批发价格高于其他品牌，导致部分零售商转而销售蔡镇等利润率较高的品牌，而不是销售陈光文具。(2)陈光文具的出厂价格高于其他同类品牌，导致部分批发商放弃经营陈光笔业。3.机会(1)每年举办两次的进出口交易会是一次国际盛会。此次盛会对于晨光深化与西方制笔行业的交流，推动晨光品牌走向世界具有重要意义。(2)自2007年以来，参加全国高考的人数已超过1000万人，并在逐年增长。如此庞大的考试笔消费群体可以为晨光考试笔提供更大的发展空间。(3)中国有10864.07万小学生，6687.43万初中生，约1900万大学生，约5000万成人学生，约3400万企事业单位领导，以及大量在当地各种私营商业公司工作的员工。大量消费者为陈光的发展提供了市场机遇。4.威胁计算机的广泛使用降低了对传统书写工具的需求。(2)同行业竞争激烈。一方面，办公书写工具市场面临着三菱、斑马等国外知名品牌的压力。另一方面，国内品牌众多，有一定数量的固定客户。(3)市场上假冒伪劣产品日益增多，消费者权益受到损害。同时，假冒伪劣产品也会对陈光的品牌形象和市场份额产生不利影响。(4)市场上的一些品牌为了谋求自身发展，在产品定位、商标设计、营销策略和促销策略上模仿陈光，导致陈光部分客户流失。(5)受经济危机影响，陈光出口业务大幅下滑，这将严重阻碍陈光国际市场的发展。(4)竞争对手分析1.竞争对手分析乐美品牌“本色”根据问卷调查(详见附表3)，37.61%的消费者在选择钢笔品牌时通常会购买早间书写工具，但仍有22.02%的消费者通常会购买乐美旗下的知名品牌“真彩”，受访者大多为学生。这意味着乐美的“真彩”已经成为学生钢笔市场晨光的强劲对手。3.竞争对手分析(1)企业背景乐美文具是目前最大最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖数千种书写工具、艺术和绘画材料、学生用品和办公用品。该企业的目标是成为办公文具行业的第一品牌。这表明乐美文具的主要焦点是办公文具市场。(2)真彩品牌概念时尚、品味、舒适和愉悦蔡镇致力于满足消费者对文具的需求和精神需求，创造个性化的文具产品，为消费者创造时尚愉悦的体验过程，为生活增添乐趣和情调。作为第一家中性笔制造商，蔡镇文具以“十大文具品牌”、“名牌”、“名牌”的品牌地位与陈光文具展开了激烈的竞争。(3)真彩色迪士尼真彩色文具赢得沃尔特？迪士尼公司已经正式授权签署一份生产迪士尼文具系列的合同，与阳光公司的米菲系列形成了一场激烈的竞争。(4)真彩渠道整合(1)真彩没有样板店项目，但可以集中培育和维护渠道和市场；(2)在总部设立直销管理部门，直接参与全国各地政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有率；(3)加强与批发商的联系，为各级渠道提供优质服务。(4)据调查，真彩产品的退换服务比晨光更方便，批发价格也比晨光低，这使得真彩更受批发商的欢迎，在一定程度上对晨光的渠道铺设构成了威胁。(五)目标市场分析1.学生市场(1)选择市场的依据：根据国家教育部公布的数据，我国中小学生总数约为1.8亿，大学生和各种教育机构的学生人数约为1.06亿。社会的发展要求进一步提高公民的文化教育素质。对教育的投资大大增加了。学生文具有非常广阔的消费市场。根据香港贸易发展局公布的学校用品和文具市场调查结果，到2015年，学校用品和文具行业的市场容量将达到1000亿元，并且每年将以10%的速度增长。如此巨大的市场为学校用品的投资提供了巨大的空间。(2)市场的主要特征：价格的直率和对外观的不懈追求。外观是美学，而学生美学的主要特征是基于时尚的复杂性和多样性。也可以说，学生受欢迎，而所谓的受欢迎是短暂的，不能永远持续下去。因此，我们也很容易理解为什么学生用笔市场的产品种类繁多，使用寿命相对较短，而且很难拥有传统意义上的经典笔型。因此，准确把握流行和时尚元素，并以此为主要基准来整合和维护学生笔产品线是非常重要的。第二条：陈光文具营销计划(5)内部环境分析1.优势(1)技术先进，自动化生