汽车配件与营销第四章-汽车配件采购PPT课件

.第1、4章汽车零部件采购，第1节汽车零部件采购的重要性，原则和对买方的基本要求第2节采购计划和采购合同第3节汽车零部件采购渠道和来源第4节汽车零部件订单第5节汽车零部件采购接受，2，1，汽车零部件采购的意义2，汽车零部件采购原则3，对买方的基本要求，第一节汽车零部件采购的重要性，原则和对买方的基本要求，3，1，购买汽车零部件的意义，1)只有质量和价格低廉，商品性持续流入流通企业，才能提高用户的服务质量，满足消费者的需求。做好采购是做好销售的前提和保证。3)只有具备良好的零部件购买组织，向经营企业购买商品性产品，才能促进生产企业的发展。4，2，汽车零部件购买原则，1。购买的基本原则2。汽车零部件购买的特点和规律3。汽车零部件采购管理原则，5，1。购买的基本原则，1)勤奋快速销售原则。2)针脚设定原则。3)基于促销原则。4)存储保证和销售原则。6，2。汽车零部件购买的特性和规律，1)掌握着其他种类的汽车零部件供求规律。2)掌握汽车零部件销售的季节性特征。3)掌握汽车零部件供应地。4)掌握汽车零部件的市场生命周期。7，3。汽车零部件采购管理原则，1)积极、合理地组织供应，确保产品符合用户要求，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面考虑的采购原则。2)购买货物必须贯彻按质量计价的原则，优良的优惠价格，不提高价格，不降低价格，合理确定商品的购买价格。按需购买，销售订购。坚持“钱出去，货进来，钱和东西互清”的原则。3)要加强对购买配件的质量监督和检查，防止假货流入企业，流入市场。4)购买的商品必须有产品验证和商标。(5)购买的商品必须有完整的内部、外部包装，外部包装必须有工厂名称、工厂地址、产品名称、规格型号、数量、出货日期等标记。6)为了防止导致货物缺货或积压的季度早或过，要求服务单位按照合同规定按时发运。8，3，买方的基本要求，1。买方的工作角色2。买方的质量要求，9，1。买方的工作职责，1)负责准备采购计划。2)负责车型、品种的需求计划，积极组织优质合理价格的产品，保证销售需求。3)负责组织商品的委托销售、试销工作，开拓新产品市场。4)负责改善库存结构，积极处理库存过剩存储积压商品。5)负责工贸之间的合资和共同销售。6)负责日常急需物品的再转让合同或组织的临时购买，满足市场需求，根据市场变化和库存结构情况调整订购合同。7)切实做好资金定额管理，保证购买需求，尽量压缩资金占用，加快资金周转。8)切实执行费用支出规定，在保证业务需要的前提下，努力减少采购物品的成本。10，1。买方的工作职责，9)为了了解产品质量状态，从销售和仓库的主动角度访问客户，了解市场需求。(十)认真执行工商、税务、价格、计量等有关法律、法规，遵守企业规章制度。11，2。买方的素质要求，1)要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟。2)具备必要的专业知识。3)要善于市场调查、分类及相关资料的整理。4)要有准确预测市场的能力。5)能很好地制定采购计划。6)根据市场情况，可以及时修订订货合同。(7)要有一定的社交能力和优越性。(8)要有好好动脑筋，努力工作的精神。12，第二节采购计划和采购合同，I，制定采购计划2，签订采购合同，13，I，制定采购计划，1)该地区汽车零部件市场状况的预测结果。2)当前销售计划、现有量、在途量或合同来源补充。3)用户购买意向。4)本地区、本企业去年同期销售业绩。5)以前的销售统计数据。6)企业流动资金现状等。14，2，签订购买合同，1。签订合同的原则2。采购合同的核心条款3。处理经济合同的纠纷和纠纷。15，1。合同签订应遵循的原则，合同是当事人双方实际意志的表现。签订合同时要符合国家法律、法令、政策的规定。否则，合同双方的自愿也不能视为合法有效；合同双方的法律行为，不是单方面的行为，任何一方都不能享有特权，必须贯彻“互惠平等、协议、平等有偿、诚实信用”的原则。16，2。采购合同的核心条款，(1)的(2)质量(3)数量(4)包装(5)价格(6)履行期限(7)履行地点和交货方法(8)分摊费用负担(9)付款方法，17，(1)的目的是合同权利和义务关系的对象，在汽车零部件采购合同中主要指汽车零部件的品种、品牌、规格、型号等。18，(2)由于质量、产品质量问题经常引起合同纠纷，因此该条款非常重要。19，(3)数量，数量要明确具体。20，(4)包装、包装的主要作用是在运输和储存时保护好产品，起到产品和防锈、防腐的作用。21，(5)价格，产品价格是指双方商定的汽车零部件单(或单位)价格。22，(6)履行期限，合同必须有履行期限，这对生产和销售准备至关重要。23，(7)履行的位置和交付方式，这实际上是产品由生产者(或一方)转移到消费者(或一方)的过程中双方的义务，其选择前提是迅速和便宜。24，(8)签订购买和销售合同时容易忽视的费用负担分担。25，(9)付款方法，1)已经支付并收回的货款。2)供应商收到的货款不是合同时订购的货物。3)价格高于合同中规定的部分。(4)质量高于合同中规定的，未经需要方同意提高价格的那部分货款。(5)未经双方同意，发货量超过合同规定部分的货款。6)未经双方同意，提前交付部分货款。7)收款额计算错误，计算更多部分的货款。8)检验后，货物与运单不符部分的货款。26，(10)对合同违约的责任。这是对合同规定的不履行义务的制裁条款。27，(11)合同保证、合同保证是当事人双方共同协商，以确保合同的实际履行，采取具有法律效力的保证措施。1)罚款违约金。2)定金。3)留置权。4)抵押。28，(12)合同的变更和终止，合同依法成立，即具有法律约束力，任何一方不得擅自变更和解除。1)当事人双方同意通过协商变更或解除合同，但不损害国家利益或社会公共利益。2)由于不可抗力，不能履行合同的全部义务。3)因为对方没有在合同期限内履行合同。29，(13)未解决的问题，双方在合同时没有说明，但合同履行出现了问题，为了补充不引起争议的条款，一般通过协商解决。30，3。处理经济合同纠纷和纠纷，解决和处理经济合同中的纠纷很重要。一般来说，处理争议的方法有协商、调整、仲裁或诉讼。(1)协商(2)仲裁(3)仲裁(4)诉讼，31，(1)协商，合同纠纷的协商是当事人对合同履行过程中发生的合同纠纷进行事前联系、讨论、协商，达成协议的方法之一。32，(2)调解，合同纠纷的仲裁，是在第三方参与的条件下，通过第三方查明真相、区分责任、说服增进双方相互理解，依法解决合同纠纷的一种方法。33，(3)仲裁、合同纠纷的仲裁，由于合同当事人之间的纠纷，不能通过双方协商达成协议，仲裁不能达成协议的，根据合同当事人一方的申请，合同仲裁机关依法作出判决。，34，(4)诉讼、协商不成，调解无效，不服仲裁的，可以向人民法院起诉，并通过心理判决解决。35，第3节汽车零部件采购渠道和来源补充，1，汽车零部件采购渠道2，汽车零部件来源补充，36，1，汽车零部件购买渠道，汽车零部件销售行业购买一些小公司除外，大部分汽车零部件制造厂购买，购买渠道选择，必须基于好的品牌零件购买渠道，但也有一些知名厂家产品可以选择a，b，c，以满足不同层次的消费者需求。37，2，汽车零部件来源补充，1。感官识别2。工具和仪器识别方法3。简单的技术手段识别方法4。价格识别方法，38，1。感官识别方法，1)可以看到表面质量。请看表面包装和表面商标。查看文档资料。4)确保规格型号符合订购要求。39，2。工具和仪器识别方法，1)通过特殊工具测量产品大小，以确保符合要求。2)对产品执行性能测试。3)产品的理化性质测试。40，3。简单的技术手段识别方法，(1)经验法，(2)打击乐器，(3)比较法，41，(1)经验法，1)是否符合表面硬度。2)看看结合部位是否平坦。3)确定几何尺寸是否变形。4)检查组件部件是否存在。看看转动零件是否灵活。6)确保装配标记清晰。7)确保粘合组件没有松动。8)检查配合表面是否磨损。42，(2)检查汽车部分外壳和光盘部件是否有明显裂纹的打击乐器，铆钉连接的部件是否松动，轴承合金和钢结合时用锤子轻轻敲击发出声音的金属声音，显示出清晰良好的部件状态的打击乐器。43，(3)比较方法将标准部件与挑库部件进行比较，以确定挑库部件的技术状况。44，4。价格鉴别法，(1)对全国名牌和质量可靠产品的基本豁免。(2)多次购买后，可以使用没有发现质量问题的产品，对几个主要项目进行取样，检查质量稳定性。(3)对以前没有经营的配件，采用标准规定的抽签数，在技术项目上尽可能全面地重新检查，得出关于自己产品质量的综合结论，作为未来购买物品的参考。(4)对以前用户大量退货或少量、个别更换的产品，要尽可能全面地检查，集中检查不合格部分。(5)部分小工厂的产品一般合格率低，一旦付清货款，就很难索赔，所以最好尽量不要进口这种产品，即使买东西，检查时也要严格检查。(6)进口汽车零部件的识别。45，(1)对全国名牌和质量可靠的产品基本免除检查。但是名牌也不是终身制，有时是假的，因此必须熟悉这些企业的产品，定期抽奖。46，(2)多年采购后，使用没有发现质量问题的产品，对几个主要项目进行抽样，检查质量稳定性。47，(3)对以前没有经营的配件采用标准规定的抽签数，对技术项目尽可能全面地检查，得出关于自己产品质量的综合结论，作为今后购买物品的参考。48，(4)对以前用户的大量退货或少量、个别更换产品，应尽可能进行全面检查，并采取集中于不合格部分的措施。49，(5)部分小工厂的产品总体合格率低，一旦支付货款后难以赔偿，最好尽量不要进口这类产品，如果需要买东西，检查时要严格检查。50，(6)进口汽车零部件识别。1)根据包装，认识是检验进口配件真伪的重要程序。2)在产品质量上确认，在产品质量上辨别汽车零部件，是了解纯零部件真伪的最重要的部分。外观检查。看看产品的外观是否精细，颜色是否正常。如果有纯零件的样品，可以进行比较检查，普通仿制品表面粗糙，产品颜色也不涂。51，(6)进口汽车零部件识别。检查产品的徽标。纯进口部件打印品牌标记、部件号和特定代码等。部分产品还刻有制造工厂和生产国家。像日本三菱柴油机的活塞一样，部件号、组号标记a、b、c、up方向标记、活塞裙内部刻有汽钟和三菱标志，助词清晰易懂。赝品没有漏水，字迹模糊，很难达到正品效果。示例：检查活塞的id。活塞上有项目说明、部件号、生产工厂等的标记。日本三菱柴油机，活塞裙内部有8DC8，8DC9，6D22，型号上刻有“三菱”的标记。活塞裙的另一侧突出了活塞生产工厂徽标IZUMI铸造的徽标，使其准确、容易识别。活塞顶部刻有三菱ME等零件号，根据外径刻有组号(a、b或c)，标准活塞上刻有标准单词，增加活塞后刻有0.25、0.50、0.75或1.00数字。活塞顶部还刻有安装方向的标记UP，活塞顶部的所有压印标记都清晰、规则。52，(6)进口汽车零部件识别。表面粗糙度检查。纯活塞加工技术精细，没有任何缺陷，而仿活塞加工粗糙。活塞裙面和活塞孔部分容易区分活塞加工工艺的好坏。尺寸测量。对于尺寸要求相对严格的零件，测量其尺寸是否符合要求是更简单的检查方法。例如，活塞顶部为正圆形，直径最小，从第一个压缩环槽下开始椭圆型，椭圆型逐渐增加到油环槽下，从油环槽向下逐渐减小，到裙子下有点椭圆，活塞裙中间部分的直径最大。如果不符合上述标准，则不是纯产品。活塞因型号而异，但其规律相同。称为质量。衡量质量有要求的零件的质量是否符合要求也是比较简单的检查方法。例如，对于同一模型中的活塞组，纯活塞基本上必须满足质量均匀、质量差的要求。某些活塞顶部刻有质量参数，与同一组中的几个活塞不匹配，则不是确认。53，(6)进口汽车零部件识别。采购渠道分析。分析一下购买渠道，现在购买渠道更多，一般有两个方面。一种是从海外直接进口，另一种是从经销商处购买。外国整个机器工厂和零部件支援工厂直接进口的配件质量有保证。从经销商处购买或从香港和澳门转口的配件应按照上述方法识别。此外，所有从国外直接进口的机械部件都有订单合同、提单、运单、装箱单、装箱单和发票。如果从进口公司购买零部件，请出示上述程序，否则判断为反进口正品。54，第4节汽车零部件订购，1，确定购买方法2，确定和管理购买数量3，订购进口汽车零部件，55，1，确定购买方法，1。中央购买2。分散购买3。集中采购和分布式采购4。共同购买，56，1。集中采购、企业设置专业机构或专业采购人员统一采购，并分配给每个销售部门(组、分支机构)销售。集中采购可以避免人力和物力的分散。另外，还可以增加购买量，受到供应商的重视，根据成批差异降低购买价格，节约其他购买费用。57，2。分散购买，企业内部附件销售部(组、分支机构)的自行购买人员在批准的资金范围内自行购买。58，3。集中采购和分散采购、集中采购和分散采购的组合通常是每个销售部门(组、分支机构)建议采购计划，由业务部门