企业定位成功的六个步骤_第1页
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文档简介

1/3企业定位成功的六个步骤1你处在什么位置上定位是一种逆向思维。它不是从你自己开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎样，而是问你在预期客户心目中已有的位置。在确定预期客户头脑里的现状时，重要的是别让公司的私利妨碍你。要从市场上而不是营销经理那里去寻找“我们现在的处境如何、这问题的答案。你必须要做的是，把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩，以此来设法打进去。你想拥有什么样的位置从长远的角度设想一下你想拥有的最好位置。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中于某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。今天的劳务市场属于那些能够把自己定位成有一技之长的人。谁是你必须要超过的假如你提出的定位会同一个在营销上领先的企业直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退回来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。你在从自己的角度上审视形势要花多少时间，就必须也花同样的时间从对手的角度来考虑形势。你有足够的资金吗2/3成功定位的一大障碍是，企图做不可能做到的事。想在人们头脑里占上一席之地是要花钱的。确立地位要花钱，地位确立之后想要维持下去也要花钱。眼下，市场上的噪音实在太大。你如果没有足够的钱去超出这些噪音，就等于听任世界各地和宝洁一样的公司从你手里夺走你想出的点子。对付噪音问题的一个办法是，缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念。LOCALHOST在资金有限的情况下，宁可在一个城市里花过头，也比在几个城市里都没花够强。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动的，前提是第一个地方要选得合适。你能坚持下去吗确定你的基本定位后，就要坚持下去。定位是一个累计的概念，是一种注重广告长期特性的思想。除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术，即那些用以实施长期战略的短期策略。这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受瞩目；设法去掉那些令人乏味的地方。换句话说，就是让麦当劳汉堡包店门前做商标用的那个家伙最终表演吃汉堡。在人们头脑里拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。“产品延伸“陷阱就是个恰当的例子。你3/3在搞产品延伸时，实际上是在削弱你的基础地位。一旦失去它，你就会像脱锚的船一样漂泊不定。你与你自己的地位相称吗你为自己打的广告与你的地位相称吗比如，你的打扮能不能向人表明你是个银行家、律师或艺术家或者说，
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