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文档简介
社会风格和销售策略，课程背景：人类行为的四个基本前提是与他人接触后可以立即产生印象，社会风格体现在行为上，人类行为的两个主要方面给人以决定性、反应性、决定性、影响他人思想和行为的程度的感觉。果断的人：喜欢通知的人(tell)会给人竞争、快速行动、冒险、责任感、直接的感觉。果断的人：喜欢问的人(ask)会给人合作、行动缓慢、避免危险、一起完成、不直接的感觉。反应性，与他人接触时表达感情的程度低的人：感情调节(control)，给人感觉的人：自信，独立性，对他人的感觉无所谓，集中在合理性和逻辑性上，社会关系正式是适当的生硬冷淡的倾向，避免与他人相关，正确，具体，人类风格分类，反应低，果断低，果断高，能够根据不同社会风格的识别，根据人们的行为判断他们的社会风格，这种风格的特征称为风格指示剂。写下4种不同社会风格的人类风格指示剂的特点，有助于快速识别人们的社会风格。布什，里根，卡特，克林顿，其他社会风格的风格指示剂，4种社会风格的特征，Workingtogether下他们的社会风格，你认为呢？不同社会风格的人的时间观念会怎么样，时间观念，想吗？请想想不同社会风格的人如何能更快地做出决定，不同社会风格的人如何能更快地做出决定，如何能更快地做出决定，如何能更快地做出决定。不同社会风格的人在压力下会如何行动，不同社会风格的人在压力下会如何行动，16种社会风格的细分，社会风格的调试策略，作为销售人员，我们必须面对很多不同社会风格的人，遇到不同于自己风格的客户，我们可以通过自我调试改变自己的行为，让对方感到舒适。和别人相处时做的这种自我调试，我们应该对彼此表现出充分的共鸣。社会风格调试战略，社会风格调试战略，减少果断性问题1个以上咨询2个协商解决3周的倾听4个不同的要求，5提供果断性附加信息1个中的2个提供信息3个意见4根据自己的信念行动5个积极的对话，反应失控增加， 经常表现1的感觉2。3愿意花时间形成关系4进行简短的社交对话5语言和行动更亲切，减少反应性，少表达感情，少说1个，少说2个热情。3根据事实，接受决定4口和5别人的意见，和其他社会风格的顾客在一起的调试战略，为其他社会风格的顾客该怎
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