认识综合开拓

2009年9月，综合开拓、生育保险综合路线管理部、课程大纲、综合开拓意义综合开拓的优势综合开拓产品和基本法综合开拓电子营销系统，介绍寿险业务员的综合经济战略目标，介绍2、3、平安集团的综合金融战略目标、和充分共享的集团客户资源，安全目标是以保险、银行、理财为核心，国际领先的综合金融服务集团之一，通过不同渠道为不同客户提供不同产品、客户集团、渠道、产品、个人客户、 平安资产管理、银行服务基地、高收入资产管理顾问、银行企业客户经理、4、 综合开拓是集团实现综合金融目标的重要途径，建立贷款、清算、上市融资、企业年金、投资资产管理、国际业务、住房贷款、汽车贷款、生命/医疗保险、年金、教育储蓄、投资资产管理、居民客户、企业客户、一个客户、多个产品国际领先的综合金融服务集团5、 综合开拓已经成为产品方面的重要渠道之一，个人销售渠道保险费所占比例截止到09年6月，个人销售渠道为13.24%，6，人寿保险渠道多数销售人才是生产保险的重要渠道，截止到08年底个人保险人才达到36.4万人，生产保险直销人才7、综合开拓使专家成为具有综合能力的专家，竞争跟踪、授课训练、基本法审查、产品说明、策划、专家、报价、展示业、政策宣传、业务指导、方案宣传、综合开拓为专家提供了大舞台，让专家充分发挥自己的才能，展示自己，8、授课纲要、 综合开拓的意义综合开拓的优势介绍综合开拓产品和基本法综合开拓电子营销系统，介绍人寿保险业务员的综合开拓经验共享，9、同样销售产品，便利店的生意肯定比超市好。 买保险也是一样，综合金融集团像综合金融超市，能为客户提供更多的金融产品选择和追加服务，客户满意，业务员做生意好，自然收入高！专业、全面胜利的关键，10、综合开拓竞争对手领先的独特营销模式，与众不同，11、 “不要在不知不觉中进门，成功率低！ “客户越来越挑剔，需求越来越大！ ”综合开拓消除了人寿保险业务人员的困惑，建立了自信心，13，那就是：提高业务人员个人收入的丰富业务人员的客户开拓工具，帮助业务人员的增加和组织发展提高业务人员的个人竞争力，提高业务人员的顾客满意度， 提高个人收入，加快综合佣金，并且每年拿到第一期，生育保险单，特别是汽车保险单的单体率高，在采访中成功，大幅度降低展示业时间成本的“个别销售产品”佣金是每年的“首付”，如果保持客户，保证业务不流失的话，就是每年的首付。 丰富多样的业务收入，15，客户开拓工具，提高访问量，丰富个人营销产品线，也开拓人寿保险业务员客户有利的敲击砖，16，人寿保险客户在哪里找，生产保险帮助你开拓张家宝，开拓客户的车保证书打开客源，帮助新人迅速建立常客，巩固新人工作信心，减轻主管领导压力，大幅提高有效增员成功机会，帮助17个增员和组织稳定运营团队成长的推进器，寿险业务人员说：“新人刚开始工作，就会找到打开客户的突破口与客户谈危险产品时，客户特别在意听死亡、障碍、疾病等语言，新人准客户积累少，审查难以自然通过。我在平安加盟之前，也是外国人。 我的第一部作品是综合开拓汽车保险业务开发的，在找到窍门后，综合开拓开发了很多保险业务。 “打开客户的窗户比打开门更容易”(徐国东)，18、寿险业务员在江苏省陆永春增员时，对新人说：“不仅可以安全销售个人寿险，还可以销售汽车保险业务、财产保险业务等。 这比去其他公司多得多，收入也多”这样的意见常常告诉新人。 曾有一位新人因客户资源枯竭而无法前进，陆永春与他们分享自己的展业经验，鼓励通过综合开拓寻找自己的准客户。 从自己的汽车保险客户开始，经过努力，这个新人终于稳定了自己的人寿保险生涯。 现在，差点脱落的业务工作人员也成长为业务主任。 提高个人竞争力，提高顾客满意度，提高金融投资顾问的专业形象，加强与顾客的长期、稳定、良好关系，最大限度提高顾客满意度，为寿险经营提供持续的动力。 他用试过的心情继续在我身边冒汽车的危险。 两年来，这个客户前后共处理了四次账单，每次他都给我打电话，之后的服务由我为他处理。 每天我都可以把账单现金寄到他手里，他觉得我的服务很好，渐渐地，我的优质服务也影响了他周围的同事，他们自然地问我：“你哪家公司，服务好”，我的顾客竖起大拇指夸奖我，不到两个星期客户给予的好评塑造了我的优良品牌。 良性循环形成后，人寿保险业务自然会有更好的开展。 (江苏人寿保险袁坚)，使人寿保险服务更有价值，人寿保险业务人员为： 19，今后5年到10年，我们的业务队伍不分人寿保险、生育保险、养老金、银行和证券产品销售人员，成为能销售多种产品的中国平安贸易经理，是最优秀、最能战斗的， 组马明哲董事长在2009峰会上致辞从产品推销员到客户经理、20、课程大纲、综合拓展意义综合拓展优势综合拓展产品与基本法综合拓展电子营销系统共享寿险业务人员综合拓展经验21、综合拓展重点产品、家庭财产保险、 团体职工福利保障计划，企业年金，信托/证券，健康医疗保险，交通保险/商业汽车保险企业财产保险，信用卡借记卡，22，生产保险产品，23，生产保险公司经营主要保险种类：财产保险，车辆保险，责任保险，财产保险和意外伤害保险。 24、25、开展基本法审查、综合业务，除了能带来收益、服务客户外，还能帮助人寿保险业务员审查吗？ 开展综合业务所取得的业绩和件数，可以帮助人寿保险业务员维持和晋升！ 大家不要忘记、26、基本法审查图、27、基本法审查图(市场营销)、业绩：计入维护报酬，累计不超过同一审查期内保险FYC的30%、个人(团队)维护评价、正规营业员晋升为业务主任审查， 审计报酬：个销售保险的财务实际收入保险费5%计入审计服务奖金，件数：报酬累计达到300元，同审计期内最多计入1件，业绩3360表示审计报酬累计不超过同审计期内风险FYC的10%，件数3360报酬累计达到300元累计业绩不超过同一审查期内风险的30%。 个人(小组)保持审查，审查员升级，升级为地区主任审查，审查报酬：审查业绩=(个别销售费计入审查服务奖金)/35%，件数：的累计业绩达到800元，在同一审查期间由地区主任保持审查件数，可包括地区本人的综合件数3360 件数：参加参展者升级主任评价的个人件数评价，同一评价期间最多计入1件的发展员升级为地区主任，小组件数可包括升级预定地区主任本人的综合件数，29，审查细则和案例分析，升级时只对升级为正式等级的业务主任进行个人审查维护填写小组审核，按小组各成员计入的综合开拓佣金之和计算，1、4、7、10月进行正式业务人员维护评价，正式计算佣金(每月15日)后操作。 解释：在本页涉及维护和提升的案例中，被评价者的身份是b类评价版中的个人风险营销人员，为了让大家明白综合开拓在提升和维护中有助于大家，让我们一起来看看以下案例： 30、某机构总部的正规业务员张某、 经过第三季度管辖人员和本人的努力，已经满足了晋升为业务主任的馀命要求，根据基本法要求，张某可以晋升为业务主任：张某本人：个人人寿保险FYC累计6550元，零件数达到8件的个人销售累计实际收入保险费为13500元， 本队4人：案例：提升为业务主任的条件：1.个人月平均件数为3件2 .个人月平均FYC2400元FYC不乘零月3 .本人和增加人员(包括间接增加人员)的合计月平均FYC6000元，31，根据基本法，张某会，合计： 6550 655=7205，月平均理由：个人月平均FYC :13500*5%=675，不超过个人风险FYC的10%，可填写655元。 团队月平均fyc:160万1600万6550/3=71836000元，符合条件3。 个人件数为FYC700元300元，可计为1件。 总件数为9件，月平均为3件，满足条件1。 晋升为业务主任，个人升级32，课程纲要，综合开拓的意义综合开拓的优点综合开拓产品和基本法综合开拓电子营销系统介绍，33，个人销售持续保险查询车保险表综合开拓产品保险请求规则，保全规则营销工具，生产保险持续保险邮件注意， 金领系统家庭保险指南，综合开拓电子营销系统，直观快速业绩信息查询和销售管理，帮助您e前进！ 市场营销支持管理系统网站：邮件中心，金领保险营销系统，34，生育保险佣金查询，输入月份单击确认可查询保险费、佣金明细，具有个别详细信息，自己的业务能够立即理解并核对，主要查询功能生育保险管理津贴查询，输入月份点击确定，可查询本人，管辖的营业组佣金明细的团队综合开拓的完成情况明确，36，生产保险管理者津贴查询，输入查询月份点击确定，可查询本人，所属营业组，营业部的会计津贴明细。 团队综合开拓的完成情况清楚，37、输入产险持续保险查询、查询月单击确定，可查询本人、所属团队个别销售保险单的持续保险情况，方便下属员工及时完成持续保险工作，38、输入汽车保险持续保险注意查询时间，今天、 本周可注意汽车保险持续保险单，注意信息与持续保险查询相同，需要39个销售保险单编号和编号，通报时间为辅助条件，点击可查到汽车保险单的具体请求情况，索赔情况随该保险单的请求情况变化， 点击索赔状况指南可获得更多信息，及时通知顾客最新索赔进展情况，40，查询个销售保险单的索赔状况(2)可根据不同索赔状况得知当前保险单所属的索赔状况41、持续保证邮件的注意、持续保证是综合开拓业务的重要环节之一，持续保证邮件为业务团队提供强有力的持续保证支持，持续保证邮件的注意是邮件系统自动向生产保险的汽车保险、家庭保险客户发送持续保证注意邮件和向业务同事发送邮件。发送规则：在保险单到期前33天向营业员发送持续保险邮件通知的保险单到期前30天向顾客发送持续保险邮件的注意事项。 频率：一次发送一次的号码：销售人员的手机号码筛选规则：以13和159开头的11位数字，42，持续通过