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文档简介
如何建立有效的促销体系？,帮助建立全年促销计划促销计划的准备、实施促销效果分析多种促销策略相结合应用,促销管理策略,我们的商店要促销活动的几点理由：提升来客数和客单价提升形象和知名度推荐新商品清除库存商品吸引新顾客增加营业外收入、增加对供应厂商的控制力度,零售促销活动类型,开业促销活动,周年庆促销活动,例行性促销活动,竞争性促销活动,促销组合因素,零售商的促销手段有：广告、销售促进、人员推销和公共关系。,零售促销策略设计,零售促销策划及实施程序,确定促销目标,制定总体促销预算,选择促销组合,执行促销策划,评估促销效果并总结,促销管理策略,年底，制定的第二年全年促销计划：,促销管理策略,促销管理策略,促销管理策略,1、本期快讯建议表的提交时间为11月15日下午下班前。2、本期生鲜快讯商品讨论的时间为11月18日上午9：0012：00本期食品快讯商品讨论的时间为11月18日下午2：006：00本期百货快讯商品讨论的时间为11月18日晚上7：0010：003、本期快讯商品提交表的提交时间为11月20日下午下班前。4、本期的团购专刊要求和惊爆商品相同，以在元旦前吸引团购客户，提升客单价。5、本期的其余两个主题商品版块，也要向供应商争取大的促销力度。6、本期快讯收费标准为300元/商品，特殊情况可适当放宽。7、各采购组应严格按照分配的品项数执行，如有特殊情况，须以书面形式向采购总监申请。,惊爆商品,促销管理策略,该超市在年6月26日年7月9日做了一次“聪明买家、消费高手”以洗化用品为主题的促销活动：以洗化用品为主题，包括洗衣粉等38个品种促销期为14天采用快讯海报（DM）邮递的方式采用端架陈列方式洗衣粉促销品种如下：,促销管理策略,促销商品客流量+300%,促销商品销售额+300%,促销管理策略,销售额+76%,促销管理策略,总销售额+22%,促销管理策略,销售、毛利变化情况,+600%,+76%,+22%,+22%,促销管理策略,促销效果分析促销深度分层普通促销：降价5%-8%，新产品及极度价格敏感产品特别促销：降价10%-15%，价格敏感产品及高毛利产品深度促销：降价20%以上，季节性产品及切货提高促销频率改不定期为每月一到二次改临时促销为全年有计划促销,促销管理策略,促销方式改进灵活利用多种促销方式相结合组合促销：商品的捆绑式销售循环促销：适用于同类商品的清场促销限时特卖：在规定
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