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北京慈铭健康体检市场分析与营销策略,战略营销作业,概述,行业状况,1,市场态势,2,SWOT分析,3,营销策略,4,行业状况,我国社会经济发展促进健康体检消费需求的增长。亚健康人群数量庞大，人口老龄化，健康体检需求强烈。,医疗医学向预防医学转变，城镇居民健康意识提高，健康体检逐渐被人们所接受。国人疾病谱的变化促进健康体检消费需求的增长,首部健康体检服务管理办法起草完成。其他相关法律法规分析逐渐完善,新的机遇新的挑战,市场态势,目标消费群,效用,消费支出,低,高,小康家庭型,享受生活型,例如：普通收入家庭,例如：企业白领专业人才,突出需要型,例如：离退休老人,成功人生型,例如：私营业主企业高管离退休干部,基本效用,延伸效用,消费群基本特征,突出需要型,小康家庭型,享受生活型,成功人生型,族群特点,消费需求,消费特点,以离退休老人为主,以家庭成员为主,以企事业单位白领，公务员为主，高智商，高收入，年轻人为主要对象,收入高大多事业有成社会地位高中年危机感,价廉物美切实满足健康需求,价格适中体面实惠幸福美满,价格适中品牌知名时尚品味,品牌知名身份体现质量品味,社会老龄化国家医疗保险利好前景,人口基数大总体需求高追求幸福美满的生活,健康理念深入意识先进人心年轻，追求时尚容易接受新事物,中高档消费为主追求质量和品味消费力较强,慈铭体检在北京市场的SWOT分析,经济的发展，健康意识的提高，人们普遍体检需求增加公立医院系统服务差，收费高，时间长国家政策与法规的逐步完善,外国公司进军迅速国内企业竞争激烈中国健康管理市场比较混乱缺乏统一的认证体系，各医院之间的体检结果互不承认,机会,威胁,亚洲规模最大，体检量世界第一市场格局逐渐确定，行业龙头老大遍布全国的连锁网络良好声誉与专业队伍，设备齐全,进一步扩展需要大量资金品牌形象不够深入人心,优势,劣势,战略目标,1,2,3,4,在北京乃至全国范围内树立优良的品牌形象。,以城市为主战场，逐渐推广到富裕农村,加强工商联合，挖掘尚未体检的客户，或者提升现有客户的消费潜力,领先一级城市，抢占二，三级城市,营销策略,指导思想：以市场为导向，针对不同客户群，制定的个性化体检套餐，提供增值服务和高端消费，完善社区体验店与连锁营销网络。,品牌定位,服务与定价,合作推广,传媒广告：针对区域，以地方性广告为主，再向全国渗透,促销：配合电视广告,利用事件营销，以提升品牌形象为原则，不断提高产品知名度和美誉度,针对不同客户，制定的个性化体检套餐和实行会员制，VIP制健康俱乐部和健康讲座创新思想，全面健康服务，电子数据数据库联网，快捷呈报,初期集中建设社区体验店，然后完善全国连锁网络工商联合：和公立医院合作，专业认证，首席终检加强企事业单位合作，开发新资源和新客户。,服务对象优化,高收入消费市场,职业白领市场,小康家庭市场,企事业单位市场,生殖健康市场,老年市场,服务优化,健康俱乐部，私人医生，增值消费,包括儿童市场在内，以社区市场为主,入职，年度体检,孕妇护理，保养,国家政策与医疗保险,专业化顾问,营销方案,人性化,电话网络预约时间，地点自选健康讲座健康俱乐部社区实体体验店健康秘书,3,个性化套餐会员制VIP制,2,全面健康管理电子健康档案数据库联网终检合作，专家分析,专业化,个性化,营销方案,目前,短期目标,远期目标,品牌重新