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文档简介

0,公众客户部2011年7月,企业机密,“全家一起用天翼”宽带融合新政策及促销活动,一、融合架构二、新融合政策介绍,二、宽带及融合促销活动,1、E9加装版融合政策2、E9共享版融合政策,共享融合基本政策,E9加装版融合套餐,主推,共享融合1部终端,共享融合2部终端,理论基础：套餐内增加一部手机，基本费加收20元，共享话费增加20元,融合2部终端，宽带提速1M,受理操作,受理关键点,激励政策,终端激励,佣金激励,注：畅游套餐宽带月收入=套餐基本费-赠送通话费,赢利分析,多赚50元,共享版融合调整后市场营销卖点,STEP1：分析目标客户,男主人和中学生：手机功能吸引力大，月话费在40-80元家庭主妇和老人：在乎资费便宜程度，月话费在20-40元,STEP2：套餐优势,1、存年费免工料费2、2M宽带30元/月，3M宽带40元/月，高速率低宽带费3、月月赠送39元话费，市话一毛二，长途二毛五，不需再另交话费4、赠送高端智能机，豪华享受5、手机全国接听免费，套餐内手机互拨免费,STEP3：为客户算帐,结论：用户办理两年套餐最便宜！,共享版与加装版优劣势,30元/2M，40元/3M，宽带收入降低,宽带收入,55元/3M，宽带收入较高,3G机和智能机月最低消费+来显42元，平均收入略升,3G机月最低消费30元，智能机月最低消费49元,融合天翼收入,首付费用较高，细算帐后整体便宜，如首次存1656元得智能机，包含两年宽带费和智能机最低消费,首付费用较低，逐步预存话费较高，如首次存1420元得智能机，不含手机最低消费，实际两年后用户消费合计最低为2496元,吸引用户程度,代理商推荐难易程度,套餐内容易推荐，代理也公认较为便宜，营销自信心增强；无融合一次性奖励，佣金降低约100元,收入较低县区代理商对融合天翼最低消费门槛较高有营销为难情绪,共享融合,加装融合,共享融合送智
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