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文档简介

正确认识促销活动,同样是促销，场面差距咋就这么大咧？,促销的目的,短期：实现短期的销售刺激，提升一段时期内的消费群体购买欲望，实现短期销量的提升长期：改变目标消费群体的态度和购物行为，提升品牌形象和市场竞争力,促销价格500元,原价1000，现在只要500元。限量10件,如何合理利用促销？,促销三大要素,限时,限量,随机,制定促销的目的,促销,计划,非计划,品牌宣传,销量,销量,奖励,介绍促销的要领,一、有对比，促销销售政策和常规销售政策能有区别；二、有金额，促销销售政策要能够以详细金额进行呈现；三、有利益，促销销售政策能和客户利益紧密相连。四、有限制，促销销售政策要有局限性,紧迫感,关联感,激动感,网购常见促销模式,应该告诉客户,促销活动是：1、为了提升用户的使用体验，保障客户的权益。从而赢得客户的口碑。从而提升客户心中的品牌形象2、促销是商家的一种自我让利，不是买家应得的3、促销是临时性的活动,常见促销类问题,1、赠品是否可以折现，抵货价？2、赠品是否可以互换？3、好评返现是否就是刷评价？4、为什么好评赠品不能随机一起发？5、返现为什么不直接降价？6、降价是否因为卖不动了？7、我刚买不久就降价了，要求补偿,赠品,赠品价值如何计算？,赠品价值=人情价值+产品价值,且,人情价值产品价值,返现,1、返现是有限制条件的2、返现是一种奖励,降价,1、降价活动是不可预期的2、没有任何一个商家愿意把降价当成促销活动3、从长远发展的角度看，降价促销的限制越多越好,赠品：为了让消费者有更好的使用体验，进而提升品牌口碑返利：为了对消费者的支持或者是特殊贡献进行回馈、奖励降价：为了达成特定任务，所进行的临时性手段,升值,贬值,产品贬值,销量下降,公司亏本,品牌贬值,促销最正确的使用方式是：不利于促销进行销售促销最中庸的使用方式是：利用促销成交促销最聪明的使用方式是：利用促销拉近关系，实现长期战略发展促销最狡猾的
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